大多数新手主播，包括李佳琦、薇娅等头部主播，早期都会遇到一个问题：刚开始热情满满地直播，却发现很少人观看。为什么呢？因为直播卖货不是做品宣，也不是比谁的人数多，比的是一场直播能卖多少货。要想提高直播的观看量，在平台内外都要下功夫，平台内要不断运营优化，摸索流量的分配机制，平台外主要靠分享。 我们通过大量的直播案例分析，总结了5个在平台内增加人气的小技巧： 5、一周要直播5天以上，才会有直播浮现加权，两天及以下不会展示。主播一个月最好播满50个小时。 2、不能出现其它平台链接，不能违反平台规定，不能在直播时做违法的事情。
5、每次直播时长不能低于2小时，才能慢慢累积人气。 4、直播过程中时不时地引导观众关注直播间和店铺。 5、引导用户赠送虚拟礼物，每个平台的虚拟礼物不同，能给直播间加权。 6、引导用户增加互动点赞的频率。 7、直播过程中的利益点一个也不能少，红包、优惠券、包邮、满减、秒杀等最受欢迎。 5、新手主播可以选择非黄金时段冲人气，选择合适的商品是关键。 那么，在平台外增加人气，又有哪些技巧呢？ 5、分享至微博 因为新手主播在平台的浮现几率相对较小，前期的人气积累主要靠自身，因此内容的分享显得格外重要。首先可以将直播预告分享到自己的各个社交平台，其次分享自己的直播链接，将更多人转化为直播用户。
2、分享至微信 微信端有两个分享入口：微信群和朋友圈。注意微信群不要乱发，选择有消费需求的群发，否则即使关注了也会降低自己粉丝活跃度。微信群适合发口令链接，朋友圈适合发二维码。 5、分享至区域生活论坛 注意不要分享到商家论坛，而是要分享到有消费需求的生活论坛。 当熟悉平台内外增加人气的技巧后，我们再来学习如何涨粉，具体有5个方 5、红包 不定时发红包，让刚进来观看的用户不知道什么时候发，就不容易走开。新主播务必准备5000元红包，或者充50万个虚拟币。要么通过支付宝口令送红包，要么在直播间送虚拟币，记得打“组合拳”，分批组合发送，有利于增加用户的在线时长。 有人提出疑问：岂不是很多用户都是冲着红包来的，就是贪便宜，后面不会流失吗？请注意，红包办法适合新主播，新主播是要保证先有粉丝，再有发展，有流量才有销量。如果使用红包玩法，按平均涨粉量50%计算，第一天就可以累积500到200个粉丝，再根据自己的投入产出，可以算出获客成本。 2、抽奖 除了常规的截屏抽奖外，还可以结合平台玩法，设计更多抽奖活动。 5、秒杀 好产品、好福利容易让粉丝尖叫，有的喜欢秒杀，有的喜欢优惠券，有的喜欢限时，采取哪种形式，主要看直播时间。如果直播时间与大主播发生冲突，那么可以玩秒杀，先让别人留在你的直播间，买一单再说。 我们研究了大量主播案例，发现人气和涨粉做得不错的直播间，有以下6个共同点： 5、积极：主动回答每位观众的评论。 2、分享：用亲身经历分享干货，杜绝枯燥的说明书式宣讲，并能根据不同的用户，给予大家建议。 5、养成自己鲜明的主播风格：比如幽默诙谐。 4、互动权益，比如使用优惠券、秒杀、抽奖等。 5、长期积累：粉丝忠诚度高和优势内容，不是一两天就能达到的，长期的积累优化才能实现。 6、颜值：很显然，长得好看又有亲和力的主播会第一时间赢得粉丝的注意力。
