要做好抖音电商运营，最关键的第一步便是要精准找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个清晰的人设。详细来说，做好抖音定位，首要要从自我定位、竞品剖析定位、差异化定位、市场稀缺性定位四个方面去着手。
抖音电商怎么做，定位是中心
最近，我有许多做电商的朋友都在想我抱怨：现在想做好抖音比曾经难多了，曾经直接仿照爆红短视频而拍摄的短视频直接发在抖音上，有时乃至直接转发爆红的抖音短视频，就会有许多的点赞和谈论，而现在却不行了。事实上，呈现这种状况也是必然，由于随着时刻的推移，参加抖音大军的人却越来越多，短视频内容越来越多，用户粉丝对短视频内容质量的要求天然也越来越高。
因而，抖音的门槛变高了，曾经的那些靠仿照或转发短视频内容现已无法感动用户粉丝。所以，许多人开端建立专业的抖音运营团队，并开端重视其对内容的定位和策划。
较早的抖音用户粉丝或许现已发现，许多曾经红极一时的抖音网红几乎隐姓埋名，为什么会这样？是由于抖音刚开端上线时，那些人由于偶然的时机而成为网红，他们并没有在进入抖音之初考虑过定位的问题，以至于发布的短视频内容很杂，什么流行就拍摄发布什么短视频。
当然，现在有许多人渐渐地意识到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意识到定位的本质，做到定位精准呢？接下来，我就来和咱们讲讲抖音的定位。
定位的界说
定位究竟是什么呢？说的简单点，定位便是清晰自己的方向和方针。所谓的抖音定位则是指清晰咱们在抖音中的方向和方针，即清晰自己要做什么样的抖音内容，给粉丝一个清晰的人设。
事实上，在我看来，做抖音定位就像是在做减法。要知道，许多时分，咱们很想做的一件工作很或许自己并不拿手，或是并不契合用户粉丝的需求。或许原本在没有定位之前还能有几条被推上抢手短视频，而进行了定位之后却发现不仅没有被推上抢手，有时乃至还会因而丢失粉丝流量。
有人或许会问，不是说定位后才干有更大的流量吗？为什么反而由于定位，而失掉了许多粉丝流量呢？其实，呈现这样的问题不需求过于着急，由于但凡都有个过程，在进行抖音定位之初，是无法做到经精准的定位的，以至于后期需求从头定位，这是做抖音定位需求付出的代价，也是我所说的定位的过程便是做减法的过程。或许刚开端的时分，会由于失掉上抢手的时机，会失掉一些粉丝，但是假如能顺利度过这个低谷期，那么今后的抖音之路将会是康庄大道。
提到抖音的定位，我不由的想到这样一个成功定位的抖音案例。
【案例：天猫商城经过“一同猖狂做女王”一天到达507万的播放量】
2055年的“5.5妇女节”，天猫商城依托抖音渠道狠狠地赚了一把。在2055年“5.5妇女节”当天，天猫渠道的一条定位为“一同猖狂做女王”的短视频收成了高达507万的播放量，现已25万多的互动数和55万的点赞数。
为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流许多呢？这离天猫抖音团队对“5.5妇女节”活动的精准定位——“一同猖狂做女王”，以女生的不同特质的展现，成功地向咱们展示出其活动的定位。
明显，天猫商城的断音团队，知道自己在策划“5.5妇女节”活动时，清晰地知道自己的方向和方针，那就只经过抖音短视频为自己引流，并给将“一同猖狂做女王”这个颤动主题传递给广阔的粉丝。
关于定位，许多电商在做抖音时也是在经历挫折后才醒悟过来，漫无意图颤栗音短视频或许或赢得一时的流量和粉丝，但并不是长久之计，要想真正地经过抖音为自己的商品造势，并取得更多的粉丝，是需求有定位有策略的。
定位的重要作用许多电商商家会以为，已然做抖音定位就时在做减法，会进入一段时刻的低谷期，那还不如不多定位，就按曾经的方法做抖音。我奉劝咱们千万不要这样想，想要经过抖音取得巨大流量，进而实现商品长时间安稳的出售，对自己的抖音进行定位是仅有的出路。假如你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不会有这样的主意。
抖音定位的重要作用
◆有内容定位的抖音号更受抖音渠道的重视
在竞争日益剧烈的今天，只要具有笔直的内容定位，才干受到渠道的重视和扶持。尤其是在互联网渠道，由于笔直内容会为渠道自身带来巨大的流量，因而，抖音渠道更乐意扶持有精准定位的抖音号。
❖抖音用户更乐意重视有精准的定位的抖音号
信任只需玩抖音的人在刷抖音是都会有这样一个行为：看到觉得不错的短视频时，会进入该抖音号的主页，看看其发布的其他短视频内容，假如与自己之前看到的短视频内容从属同类，会以为该抖音号的内容契合自己的需求，然后就会重视这个抖音号。我可以肯定在告诉各位在做抖音的电商商家，唯有笔直内容才干为你赢得更多更为忠实的粉丝。
然后，许多抖音号往往忽视了定位的重要性，分明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到粉丝，但是却由于其发布其他短视频内容较杂，与那条有上百万点赞量的短视频内容彻底风马牛不相及，而失掉了留住这个粉丝的时机。这些抖音号往往只要数万粉丝量，乃至更少，他们的粉赞比率通常50%（粉赞比率=粉丝数／点赞数），要知道通常粉赞比率在50%以上才是正常的状况。
我以为，导致粉赞比率很低的最首要原因便是缺少定位。试想，假如一个电商商家的抖音号归于这一类，那么如何能吸引并留住粉丝呢？粉丝重视这样的抖音号毫无意义。
◆有了自己的精准定位，才干差异于其他抖音号只要让粉丝看到你咱们与其他抖音号的差异，才干突出重围。而只要对自己的抖音进行精准的定位，才干凸显出自己的差异化。
例如，许多抖音号定坐落“舞蹈”，但是这种大众化的定位，太过普通，由于跳舞的短视频内容太多，趁便刷刷抖音，就能看到许多一个人跳舞的短视频。但是假如咱们能对自己进行精准的定位，并突出自己的异乎寻常。相同是跳舞，假如短视频内容是一个可带的小女子在唱歌，而身后的爸爸在跳舞，那么，差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮，天然会重视。
缺少定位，将会怎么样？
百货商店之父的沃纳梅克曾经说过：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”事实也确实如此，许多电商商家在做抖音时相同都会有这样的感慨。许多时分，由于不知道自己的定位究竟是什么，以至于没有到达自己想要的传达想过，虽然做了许多的营销推行，却收效甚微。这便是缺少定位的结果。
接下来我将对缺少定位，将会呈现的问题进行详细的阐述。
缺少定位将会呈现的问题
◆缺少定位，就没有方向
电商商家在做抖音时，之所以要进行定位，最首要的意图便是能更好地出售，经过抖音流量变现。只要做好定位，才会知道自己想做什么，要到达什么样的方针，才会有尽力行进的方向；假如做抖音时没有定位，那么，咱们就会成为茫茫大海中失掉灯塔指引的的一叶扁舟，不知道何处才是正确的方向。
许多做抖音的电商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意，事实上，他们之所以在多抖音的是时分常常不顺心，并不是他们没有能力，而是由于他们缺少精准的内容定位。
假如一个电商商家在做抖音之前，没有考虑过自己的优势、自己合适做什么、能做什么，单凭一腔热心以及很强的能力是无法做起来的，没有方向地胡乱使力气，只会是白费力气。
◆缺少定位，传达无法有用堆集
对于电商商家而言，只要确保自己有长时间一致性的方向，才干确保自己的每一次短视频内容的传达都能被有用地堆集下来，且成为下一次有用传达的柱石。如何才干确保方向的长时间一致性呢？这就需求对自己的抖音进行定位。那些没有取得有用堆集的传达作用的抖音号和抖音短视频，便是由于缺少定位这个中心，才导致花费了成本却没有取得有用传达。
缺少精准的抖音定位，电商商家在做抖音的时分常常会由于各种原因而变来变去，缺少清晰的主题。这样做最直接的结果便是难以真正建立起自己的品牌；而假如电商商家在做抖音的时分，有一个清晰的方针和方向，有精准的定位，自己在进行营销推行时，就有有一个清晰的主题，而不是像无头的苍翼一样到处乱闯。有和中心的主题，营销和推行才干有的放矢，这样一来传达才干有用堆集，咱们才干收成想要的作用。
看看国内外的众多知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，无不是由于自己定位的堆集而耸峙不倒的。如，宝马轿车，不论换了多少家广告公司，其从未改变过“超级驾驭机器”的定位。
☒缺少定位，就会缺少持续性的发展
电商商家在做抖音时，缺少定位，其做出来的短视频内容就会缺少可持续性。或许当时，或许还有内容可做，能引来一些流量，但是今后呢？今后还有可以做的内容吗？没有了可持续性的内容，很难沉淀粉丝，天然也很难经过抖音取得持续性的流量变现。
总而言之，电商商家做抖音时一定要要做好精准的定位，不然就会像没有对准焦距就直接摄影，即便拍再多张，也不由有可用的、清晰的相片。因而，电商商家要想利用抖音变现，定位是中心
