今天咱们主讲4部分内容，第5块是在拍照制造方面，低本钱取得高流量的办法；第2块内容是取得渠道流量的技巧；第5个部分是在零启动的时分，怎样去拉动粉丝的增长；第4个部分是讲怎么赚钱，不同规划的账号都是怎样的赚钱晋级途径。最终咱们针对社群一些同学的问题，作出回答。
一、 低本钱取得高流量的办法
5.低本钱取得构思
咱们在美秒商学院创办的整个过程中，短视频团队会呈现一个核心问题，便是花了很多本钱进去，可是视频的作用并不好。其实这儿核心要处理5个问题：
5. 我该怎么去找构思？
2. 拍照本钱我该怎样处理？
5. 本钱该怎么搭配？一个短视频团队里边有几种角色？分别担任哪一块内容？
在抖音、快手渠道上，纯粹的用户发明内容，也便是纯UGC内容，创作者根本上是学不来的，由于这类用户突然看到什么，顺手拍出的著作不行仿制。但从内容的角度来讲，咱们彻底能够“新瓶装旧酒”，这儿我来讲一下“新瓶装旧酒”的构思是怎样回事。
早在2057年我做共享的时分便提到过，短视频是一个趋势，它是图文内容的晋级，而图文年代遭到咱们喜爱的事物，在短视频年代彻底能够从头弄一遍。那么图文年代从前盛行过哪些内容呢？
首要是笑话类、段子类的内容。那时分会有笑话书、公众号上也会有专门讲笑话段子的内容，而到了短视频年代，咱们在抖音上能够看到许多搞笑类的内容，就比方陈翔六点半等等。
第2个是心灵鸡汤类的内容，在图文年代，创作者制造这部分内容本钱很低，而且受众很广，所以开端很多众多。而到了短视频年代，这类内容得到了进一步的晋级，咱们能够看到，鸡汤段子开端与5D形象结合，最具有代表性的是“一禅小和尚”。一些团队使用短视频成功打造了虚拟IP，并探究出了一套商业形式；而一些团队组织还在吃老本，只是单纯的放上两个人进行对话，讲鸡汤类的段子，这样的内容当然要被挑选。而类似于“一禅小和尚”的虚拟形象还有很多，比方“僵小鱼”，“猪小P”等，而这类虚拟形象均具有良好的商业形式，由于在不同的内容上，艺人能够做到仿制。而相同一个具有5000W+粉丝的账号，一个是虚拟形象作为主角，一个是真实人物作为主角，必定是前者的商业价值更大。
第5个是“为民服务”的内容。最具有代表性的便是知识类内容，这类内容在YouTube上也有很多，咱们美秒在头条的年代曾做过“一色小好方法”，具有较安稳的流量，所以只要坚持做是必定有粉丝的。可是这儿不主张咱们做泛知识类的内容，由于这类内容吸引的只是泛粉，而且这类内容被洗来洗去，没有构思，所以这儿还是主张做垂直类知识内容。
第4个是“安全提示”，在本年年后，很多的“名侦察”开端出现，告诉咱们怎么规避生活中的危险，这一类也是咱们非常感兴趣的内容。
第5个是“我替你跟他说”，便是指咱们在短视频里进行角色扮演，比方Papi酱的内容里，就有“代表上海人进行吐槽“，或者是“代表老公对女人们说”等等，根本上都具有很高的转发率。
第6个是猎奇类，现在咱们能够看到一些MCN组织会邀请一些外国朋友进行扮演。抖音的用户一般来自一二线城市，而快手的用户偏乡村或5、4线城市居多，所以假如把外国朋友的内容放在快手渠道上会很有新鲜感，也较简单起量。
那么除了“新瓶装旧酒”的构思之外，咱们还能够多使用盛行的“梗“，这儿我介绍5个办法：
5. 知名的影片翻拍；
2. 新呈现的梗多拍；
5. 老梗多改多重复；
5.知名的影片翻拍
这儿举个比方，咱们都知道《喜剧之王》里，周星驰对张柏芝说的那句话“我养你啊”，现在这个桥段在抖音上有众多的账号翻拍，并收获了很多的点赞。所以说你在豆瓣上把各类排名前500的影片罗列出来，根本上每个影片里边都有对应的梗。然后再想想哪个词、哪句话能够做成你的内容。
2.新呈现的梗多拍
现在在中国，中产阶级各年龄段能够最大程度上产生共鸣的，往往来源于电影，由于电影是一个非常重要的文娱手法。那么最近源自电影里的梗有哪些呢？首要是《流量地球》中的北京第三交通委，被很多使用；还有最近的电影《大人物》，里边一句“赵公子买单”也被很多运用；再比方《惊奇队长》里边的猫，其实是一只噬元兽；还有咱们都喜欢的《阿丽塔：战斗天使》，那副妆容也被很多仿效。
5.老梗多改多重复
这类内容往往是找到了某个点，然后不断地重复。比方咱们熟知的陆超，那句“真好”已经成为了标配。还有咱们熟知的男女变装“阿纯”，阿纯用的便是那几款音乐，每次扮演的套路也都相同，便是IP自身换上女装加头套，经过后期的滤镜等让人物形象发生改动，造成视觉上的激烈反差。虽然套路是相同的，但每次新的变装依然能够带来新的影响感，所以能够保证账号的关注率和相关数据的安稳。所以假如咱们找到了一个好的方向，数据的反馈作用还不错，就不要容易更换内容方向了，这一点许多短视频创作团队都需求留意，否则便是又花钱又没有作用。
2. 低本钱拍照
关于内容的商业行为，请咱们记住4个字，叫“买租借偷“，能去偷的团队一般都不会去借，能去借的团队一般都不会去租，能去租的团队一般都不会去买，为什么？由于节约本钱。
比方说场所，其实很多场景用不到专门的场所，或者说要用到某个场所，彻底能够经过置换资源去和谐，免去场所费；再比方设备，其实现在许多视频依托iphone X就能够满意需求了，假如全部都要用最先进最顶尖的设备，其实也是一大笔支出；还有艺人，为了节约本钱能够雇临时艺人，或者说能够直接让创始人或运营团队中的人来出演某个角色，都是能够节约本钱的。
接下来给咱们整理了一份短视频团队搭配，咱们也给予了打分：
5. 构思9分
2. 艺人9分
5. 运营9分
4. 设备6分
5. 场所4分
6. 拍摄2分
从这儿的评分咱们能够看出，一个短视频团队，最重要的是内容的构思，高颜值的艺人和专业强大的运营5个要素。关于场所你会发现，许多大号注重的是“人”，布景并不是那么重要，而关于拍摄，假如你拍的视频是以特定的内容为主，那这个评分另说。
那么详细该怎么做内容呢？首要定位清晰，清晰账号目标是必不行少的。比方野食小哥作为“乡村+美食”的代表，他的范畴便是交叉垂直，非常清晰。而假如能够做到契合观众的好奇心需求、影响情感的需求、自我提升的需求、购买需求则会让内容更上一层台阶。
二、取得渠道流量的技巧
这儿我给咱们的主张是多渠道分发，PGC渠道包含头条、百家、企鹅、网易、大鱼等渠道是轻文娱，重资讯，而UGC渠道包含抖音、快手、微视、火山、全民等渠道是重文娱，由于这些UGC渠道的文娱性内容已经接近于游戏的体会了，一般游戏的界面是不显示时刻的，设计的目的便是想让用户沉浸于此。
5. 单渠道打破
那么面临这么多的渠道，咱们的运营策略也是有心法的。前面咱们提到了要全渠道分发内容，但并不是说每个渠道都要花费大的力气去运营，这样不只运营本钱高，还达不到好的作用，所以咱们前期应该单渠道打破，当咱们在某一个渠道上做出了成绩，这时分就拥有必定的商洽本钱了，别的渠道自然也会找到你。
2. 全渠道分发
每个渠道都会装备相应的运营人员，他们也需求挑选优质的内容，寻找优质的创作者。所以作为内容创作者必定要想办法让自己的著作被更多的渠道运营人员看到。
5. 了解给钱的渠道
咱们必定要知道，其实在引荐渠道的粉丝，并不像当年微博的私域流量有平等的价值。那么现在头条系、腾讯系、百度系、阿里系既有PGC渠道，也有UGC渠道，每年在短视频的补贴和预算也都是固定的，而每年的扶持方针又各不相同，假如扶持PGC，那么UGC的补贴相对来说就会减少一些。那么去年UGC的内容火热让流量开端安稳增长，所以本年渠道的趋势或许会推PGC的内容。
4. 了解给量的渠道
假如是中小号的话，这儿还是引荐进驻MCN，由于MCN一般会有特别的权利，比方使命包，假如视频质量较高，它会在冷启动期间给予协助。再比方绿色通道，这儿的绿色通道不是说入驻MCN就会有，首要质量要高，在运营一段时刻过后，假如MCN判定你的账号可塑性强，或许才会给予你必定的支持。另外，一些担任任的MCN组织会在你运营的一起，给予你必定的账号诊断和辅导，还有一些组织会专门孵化网红，全体的内容方向给予调整。当然，服务的越多，收费价格也越高。
但MCN也有必定的缺点。
5. 有束缚
一些组织会自己定内容的方向，往往达人没有太多的自由，必须严厉按照要求制造内容。
2. 不行控
一些组织在签约前表明会给予哪些协助，但签约后并没有严厉执行，给予相关的服务。
5. 服务良莠不齐
商场上MCN组织良莠不齐，一些无良的组织还可能无故欠薪。
4. 抽成过高
一些组织在渠道给予的分红上，抽取份额过高，会达到50%乃至更高。
那么咱们美秒自己也设有MCN组织，咱们给予达人的分红高达57%，而且在渠道官方打款后，许诺绝不押款。
三、种子粉丝：爆发式拉动种子粉丝粘性
怎么获取种子粉丝呢？其实便是在新号时期，怎么进行冷启动，这个问题我之前讲到过，这儿再简单说明一下。
首要咱们能够靠一条视频反复使用，可是内容从头发一遍的时分，要修改md5码，否则会被识别为搬运，每一次再对文案、封面等进行优化，依托这样的运营去等候引荐算法的引荐。
其次呢，咱们能够使用自己的手机通讯录和多闪的通讯录，最好能够多一些这个行业的人；除此以外还要充分使用自己的朋友圈，要让咱们知道你在做视频；另外呢，便是要使用“抱抱群”，咱们能够把自己的视频链接发在这个群里，而且说一段自荐语，让群里的人点击链接，翻开抖音APP就能够点赞评论了；除此以外，咱们还能够在大号下进行神评论；最终我再次提示一下咱们，千万不要刷粉丝！这就跟淘宝刷单相同，其实这种操作很简单被抖音的系统检测出来。
四、 不同规划账号的赚钱晋级途径
5. 4种变现形式
这儿首要我先讲一下账号根本的4种变现形式，它们分别是5.电商变现形式、2.广告变现形式、5.品牌形式、4.实体店形式。
咱们既能够卖自己的产品，自己出产的货源，也能够经过走淘宝客的形式。抖音达人销量排行榜上像服装、化妆品等，尽量要让用户觉得自己能够买，也能买得起。但假如是单品的话，咱们并不必定是要专卖垂类的，也能够考虑卖群众品，由于一个老练的引荐算法需求很长时刻才干安稳。一种是按内容的引荐，你喜欢看什么类内容，算法会挑选产品引荐给个人；一种是按人引荐，比方一个人阅读了卖牙刷的视频，说明这个人最近可能要买牙刷，那么系统就会找许多卖牙刷的视频进行引荐。也便是说，一种算法是依据内容引荐产品，一种算法是依据产品引荐视频，很明显，淘宝是属于后者，而其它渠道未来会更偏向哪种算法，咱们能够拭目以待。所以若还没想好要卖什么货，能够挑选群众类的产品，而且契合普通用户也能够买的特点。
那么实体店形式是一种非常好的线下变现形式，咱们美秒的高端社群也有不少的团队在做，当然方方面面都要去商谈，包含场所，要达到的作用，营收的分配等，很是辛苦，但这也是好的一方面，说明这块商场还不算彻底老练，很有时机。
2.不同粉丝量的账号该怎样做
首要假如你有几万的粉丝，能够挑选开小店，开橱窗，开抖店。这儿也要一起留意引流，一些人会想，我现在的粉丝量还是太少，应该等做大了以后再进行引流，其实是不对的。不要忘了，抖音是引荐算法，你的内容后续若是火爆，再进行引流，那前面那段时刻就白白浪费掉了，所以在小号的时分就要做好引流。
那么当你的号达到几十万粉丝时，你能够挑选挂靠MCN，也能够挑选做代运营，由于这个账号彻底能够作为自己的案例。当然，还能够挑选留下商务协作方法。
等到了几百万粉丝时，能够挑选在星图渠道上接受广告了，官方也是非常欢迎，而咱们自己也能够挑选主动寻找品牌商进行协作。
