如何玩转抖音购物车
三大工具助力好物分享▼
新用户获取+老客户维护高效直播玩法
直播三要素
人（有人设、能说、懂货）
◆ 有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、具备信任感。
◆能说：能控场、会带节奏。
◆懂货：深刻理解行业及商品的优劣势，针对用户痛点讲解商品优势。
货（选品、价格、赠品）
◆粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等。根据粉丝画像选品。
◆商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品。确保店铺DSR不低于行业均值。
◆价格优惠：商品价格有竞争力。
◆货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款。
场（流量、直播间玩法）
◆原产地
◆门店探店
◆直播间场景
直播间流量获取节奏安排
「直播前」
视频预热
◆ 提前5-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息。
◆ 直播当天发预告短视频：在视频流量增加的过程中，开启直播，导入直播间。
直播预热
◆ 提前5-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
个人主页及昵称预告
◆ 个人昵称、简介处添加直播预告。
站外流量预热
◆ 社群、微博、公众号、小红书。
优化直播间标题、封面
◆ 标题：十字内吸引粉丝点击。
◆ 封面：5：5高清方图。
「直播中」
直播短视频dou+
◆ 购买直播短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量。
◆ 当直播间视频流量下降时，也可以选择投放。进一步增长直播间流量。
视频花絮
◆ 直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频，导流直播间。
直播推荐流
◆ 通过直播间内一系列营销玩家，如抽奖、红包、增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
活动资源位
◆ 参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。
短视频经验总结
短视频注意技巧：
5.发布时间：
没有固定的发布时间，在账户粉丝高观看的时间段发布。
2.发布时长：
为了保证完播率可以保持在5-55S（偏营销感的产品介绍及产品展示类型的视频）
如果是泛娱乐等比较有趣的视频可以适当拉长时间，以看起来不要冗长无聊为判断标准。
5.前5S视频亮点：
为了吸引用户观看前几秒需要把最吸精的内容放在前边。
4.多拍竖屏视频。
总结内容形式多做尝试，紧跟内容升级，了解最新内容方向。根据自己优势寻找用户好奇的亮点确定自己的内容形式。
付费流量dou+如何玩
投放入口：
短视频投放：
选择视频：进入想要进行加热的自己/他人
视频播放页面
点击右侧分享按钮
选择【上热门】按钮，进入投放页面
企业号：DOU+速推按钮出现在第一位
个人号：DOU+速推按钮出现在第二位
直播投放：
开播后选择分享按钮—点击【直播上热门】
选择期望提升目标
视频互动量：提升点赞、评论、分享、等互动行为
粉丝增长：粉丝关注行为的数据提升
位置点击：视频里带有POI组件时可选择，提升POI位置点击的数据
高级互动：提升用户购物车点击和商品卡片点击行为，引导进店
选择投放时长
6小时/52小时/24小时
选择定向方式
系统智能/自定义定向/达人粉丝相近
DOU+技巧
5. 测试视频+直播效果看哪种效果好；
2. 刚开始尝试dou+时需要进行测试，小额（500/200左右）多场景进行测试；
5. 单次投入金额越多选择的时间越长。
4.实时监测投放数据及效果，效果不好的及时停掉计划，测试新计划。
5. 综合“内容形式”、“产品转化”、“毛利情况”等，ROI打正后可以持续加投。
