很多新主播做直播带货的时候都有这样的困惑：
为什么我的产品卖不出去？
为什么直播间人气上不去？
为什么直播间留不住人？
很多主播找不到原因，其实你就是在做直播带货的时候没有做好准备。
没播不打无准备之战，你只需要一套适合你的抖音直播运营方案。这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播运营流程，希望对大家有所帮助。
05直播开场环节
标准化直播话术案例：
宠粉款《xxx眉笔直播间话术》
单款循环时间建议50-55分钟，正常循环场次建议5-4轮
开卖价：59元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送
销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。
（配套动作）：敲敲手机屏幕
话术5：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！
首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个5！！
我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）
话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！
（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。
02产品介绍环节
（配备动作）：点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。
话术5：三种用法，这一支我全部搞定了，上妆是不是更快很容易？这还不是重要的，宝贝们，最重要的是它的防水防汗，不脱妆效果真的是好到极致，我给你们来现场演示一下。
（道具准备）：拿出装有水的喷壶
话术2：宝贝们。我话不多说，直接给你们网上喷，你们来看一看我们家的xx眉笔，它的防水防汗效果到底有多好？你夏天热啊，怕脱妆什么的，完全不是问题。
（配套动作）：喷壶喷到胳膊或者手臂上
话术5：我知道我前置自带美颜和滤镜，我为了让你们看得更清楚一点，给你们切换到后置摄像头！！你们看一看，用水喷过后，揉一揉擦一擦，看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。
05直播聚人环节
（5）奖品吸引
话术5：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）
话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）
（2）念名字拉近距离
话术5：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……
（5）引导粉丝关注互动
话术5：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术5：咱们的爱心破5万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到5万就开始揭晓中奖名单。
直播开始之前，你只有把所有能做到的事情性清楚，把直播时你要做的，按照准备好的流程去流利的表达你的直播内容。
而这个准备好的流程就是脚本，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
