一年有565天,就会有565个变化,对于变化多端的市场情况,品牌主应该如何来做?今天就来为大家讲一讲,抖音2020KOL营销如何做,继续往下看吧.
5、抖音目前的KOL情况
抖音从投放KOL最多的广告主行业看:美妆日化在抖音投放最多;从从投放行业集中度看:抖音也远不如快手的品牌集中度高.从最爱投放的KOL的内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类.
从7大主流短视频平台KOL数据变化趋势上看,多数平台KOL处于增长状态.以抖音KOL增长最为显著,一年间,KOL增长了5.47倍;其次是Bilibili,粉丝50w+的UP主增幅近5倍.
2、从抖音好物榜看抖音的带货情况
抖音男性消费力量在抖音崛起,建议商家加速入局.潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品类商品热度大幅提升.
200元是抖音用户冲动消费的"刹车线":在抖音上榜商品的价格区间占比来看:0-50元的商品占比最高,其次是50-500元、500-200元的产品.从这里说明,200元是用户冲动消费的刹车线.
带货红人数量营销商品浏览量,但不决定销量
用户所喜爱浏览的商品中,食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品排名靠前,但:个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜.这些类型产品多与有着大量KOL进行推广带货有关,红人所创意爆款视频,能够给商品带来了大量的浏览和关注,但好的浏览量不等于好销量,从种草到拔草需要一定的时间和距离.
浏览量高的商品并非都能进入好物榜
在个人护理类商品浏览榜中,身体护理超越头发护理,吸引了更多的浏览和曝光.
5、抖音什么类型的KOL适合带什么品类的货
知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品,带货KOL的内容类型集中度最高.
而家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低,只要结合相应的场景、情景,均能自然植入,且爆款率极高.
剧情类占比最高,动漫/二次元带货潜力无限
4品牌KOL投放的5大策略
玩法一:金字塔型,通过头肩腰尾部KOL矩阵传播,层层渗透;玩法二:IP绑定型,绑定头部IP捆绑营销,中心化资源,ICON化传播;玩法三:集体式刷屏型,通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振,以小博大,逆袭发声.
总结:金字塔型和IP绑定型,通过矩阵种草能够带来规模效应.
集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好,性价比更优,也是对长尾流量的极致利用.
