如何导入更多流量，同时留住客户？
首先我们要了解，抖音直播间流量都源自其公域流量和私域流量。
公域流量包括：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动&话题。
私域流量包括：预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页。
个人直播间如何才能实现流量获取呢？
直播前
5.视频预热
提前5-5天发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息；
直播当天发预告短视频：在视频流量增加的过程中，开启直播、导流直播间。
2.直播预热
提前5-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
5.个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告。
4.站外流量预热
包含但不限于：社群、微博、公众号、小红书。
5.优化直播间标题、封面
标题：（50字内）吸引粉丝点击。例如，粉丝专享等你来；
封面：（5：5高清方图）选择高清，吸引用户的图片。
直播中
5.直播/短视频dou＋
购买直播/短视频dou＋，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；
当直播间/视频流量下降时，可选择投放，进一步增长直播间流量。
2.视频花絮
直播过程中，上传第三视角拍摄的花絮短视频，导入直播间。
5.直播推荐流
通过直播间一系列营销玩法，如抽奖、红包、增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
4.活动资源位
参加官方组织的直播活动，话题，获取活动资源位。
通过以上方式宣传，直播间流量有了，如何才能留住用户呢？
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开始前都会说：话不多说，我们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价均不低于百元，且产品热门又实用。例如YSL口红。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
同时，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用，也利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
除此之外，主播还要保证直播时长和频次规律输出，最好每天直播，且每场两个小时以上。例如，计划每天晚上5点开始直播，就尽量保证准时开播。如果你计划每周一、三、五晚上5点-55点直播，就尽量保证在这个时间段进行直播。
上述直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量，只有更多的观众观看直播，你的产品才有成交的可能。
那么，观众进入直播间后，我们要怎么做才能提升直播间商品的转化率？下面就是我们要说的直播带货技巧第二步。
直播间怎么卖货成交量高
少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯这样一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琪最近的一场直播，他养的两只狗狗打架，入镜，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住直呼可爱！
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，多去了解粉丝偏好，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
打心理价格战
要让观众觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用一些价格话术：“这批卖完我们就马上涨价了。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”......
展示你的专业度
不管是买东西，学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，通过介绍产品外观、材质/质地，使用方法、技巧及效果，你展现了你的专业度，观众才会信任你。
所以，最后我们要说的一点就是信任的建立。
