一、账号的定位
按照常规思维，想要直播带货赚钱，就需要大量粉丝观看，粉丝量和销售量成正比。但真的是这样吗？
答案是：并不是
大多数情况下，抖音带货的粉丝数量和销量并不是正比。
例如：假设一个穿搭类的账号，粉丝大多为90-00后，大部分粉丝是女性。那么橱窗内就可以放置符合用户群体的商品，比如适合这个年龄段的化妆品、日常穿搭等等，当然，这只是寻找定位的最基本原则。
那么，如何为自己的账号选择定位？
5.商品的受众群体要和粉丝属性匹配
第一个办法：根据自己的粉丝属性，寻找产品。
第二个办法：根据自有的商品，寻找适配的定位。
在初期，可以挖掘一些冷门的产品，根据产品进行内容创作，毕竟只要内容优质，同样都具有相当大的潜力.
2.塑造人设亮点
不同的账号，面对不同的群体，自然需要不同的人设
比如：“测评类”达人需要塑造“真实、专业”，日用品带货达人可能需要塑造贴近日常生活的“人设”。合理利用“人设”，是获得粉丝信任、提高转化的有效途径。
5.几个注意事项
05）注意官方的商品收录标准：什么货可以带，什么不能带。
02）注意不要出现违规内容：敏感词、虚假宣传等等。
二、账号的运营
打好了根基，就到了垒砖砌瓦的阶段
5.品类运营：什么样的商品更适合带货？
从全网商品数据来看，0-50元的商品占比最高，200元以上的商品就变得非常少，说明200元，是用户冲动消费的分割线。
2.运营数据：豆荚是做什么的？怎么刷？
目前抖音销量榜、好物榜绝大部分的商品和账号都是在豆荚投放上去的。
其实豆荚是一个短视频助推工具，最大的意义在于，你可以用它来测试你的视频和内容是否值得后续的投放，能不能成为爆款的视频。
豆荚，其实是通过算法将你的视频推荐给有这类兴趣的用户，从而提高数据，数据都是真实的。最有效的投放方式是当粉丝做到5000左右的时候，稍有一些播放量的视频，就可以投放豆荚，可以理解为账号需要有一定权重才可以。
5.内容运营：怎么找到合适的内容？
归根结底，最重要的是视频的内容质量。需要优质、有吸引力的内容才可以。最好的办法，就是紧盯这个行业，和你做同样领域的账号，都在做什么内容，使用什么素材。
