从淘宝到京东等电商平台，服装类目的账号竞争是非常激烈的，包括现在的抖音，很多做服装账号的朋友是非常花费时间跟经历的，大部分都不能够很好的实现粉丝增长和变现目标的。
我们不难发现，很多抖音上爆款服装的账号是怎么做到的？又是怎么去拍的？今天兔八哥分别从各方面去解读一下（拆解项目的玩法、内容定位分析、及如何去变现）这几个方面，希望能够给做服装类目的、或者即将想要做该类目的朋友一些建议：
05
服装类目玩法拆解
我们打开抖音，去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”，我们不难发现这些账号的粉丝数量等数据是非常的漂亮，包括视频的制作、点赞转发量、评论数量各方面的数据都很不错，那么附带的变现能力就会相对来说比较强。
服装类账号并不是有服装资源的朋友才可以去做的，没有服装资源的普通人都可以去操作的，总体来说门槛并不是很高，不过对于视频出境的人来说是有一定的要求的，比如颜值或者身材一定是美女、美男，像没有这些资源的普通人来说，想在抖音上做这类的账号应该怎么去做呢？
抖音服装类账号最核心的玩法就是：通过不断分享各种穿搭及小技巧来达到粉丝增长，当粉丝数量达到一定量级后， 可以通过对接广告或者是服装的销售来实现变现。
账号定位
首先要确定的就是我们账号的风格，也就是所说的类型，确定好类型以后，就会知道去输出什么样的内容了，经过兔八哥的分析，基本上抖音的服装品类的账号有以下几个分类：
05
服装穿搭攻略
这一类的短视频是最常见的，主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿着给人一种什么样的印象、能够彰显自己的那种气质等等，这种是没有什么技术含量的，但是这种同质化是非常严重的；
02
室外街拍
这种类型的视频拍摄的成本会比较高， 对于出镜的美女美男有很高的要求，这里需要注意的是模特及服装的搭配程度，新手是不太建议这么去做的，如果一旦搭配不好，会起反作用的；
05
素人改造
利用对素人前后的改造来吸引粉丝，模拟购物的场景，这种拍摄制作的成本相对来说成本高；
04
穿搭分享
这种主要是介绍主人日常生活中的穿搭，这样可以做到内容持续的输出，粉丝的观看性比较强；
05
技术换装
出镜模特可以根据动漫中的穿搭来进行换装，这种也是目前很有创意的一种方式，比较难的一点就是后期的制作会麻烦一点；
06
服装评测
这种会比较简单，分析一下服装的面料、做工、版型、以及适合什么类型的人穿等方面的一些优缺点，这样做不仅可以植入自家产品，还能够激发粉丝使用情感的需求；
07
剧情类穿搭
这中玩法适合团队去操作，把自家的产品直接融入到剧情当中，可以间接的激发粉丝的购买欲望，这种需要有对剧情及演员要求相对较高，不然的话可能植入的广告会引起粉丝的反感；
05
Vlog类
这类比较适合想要打造个人IP的朋友去做，把自己在店铺运营中遇到的问题通过Vlog的形式进行记录，这种形式需要博主花费的时间比较大，同时还需要有一定的视频制作技术。
大家可以根据以上所说的来合理的选择自己内容的输出形式，这里兔八哥建议最好是真人出镜，只要输出的内容偏度不大，可以运用多种内容方法相结合。
02
输出内容的分析
服装类目的内容说实话内容难度真的不大，具体可以多去看下自己的同行，兔八哥一直强调过一句话，先从模仿开始以后再慢慢进行创新及改变，不仅能够提高自己的思维，还能够通过了解同行的数据来判断哪类服装比较受到粉丝的喜爱，然后针对不同的需求及用户的消费水平来输出相关的内容；
需要特别注意的一点是，对于出境的模特要慎重选择，尤其是身材呀、颜值呀是很重要的，这里的前提是根据你前期的账号定位来的，如果自己能够出镜是最好了，可以节约很多的成本，更可以避免员工跳槽给你带来的麻烦，兔八哥建议是真人出镜，见仁见智吧！
到目前为止，服装类目的账号内容同质化是非常严重的，粉丝出现了审美疲劳，一般只看个开头就知道结果了，这样怎么能够吸引粉丝呢？想要在众多账号中脱衣而出，让你的账号更具有辨识度，打造自己账号的记忆点，一个好的人设会让你的账号更加难以替代，从而可以有效地提升用户的粘度提高产品转化率。
那么最直观的人设是什么？
最直观的人设是什么呢？我们要以用户为中心去创作内容，这样更容易把粉丝带入到场景，对以后的变现至关重要。
当我们的内容没有什么特色的时候，或者是觉得与同行账号同质化严重时，我们的文案跟标题要足够吸引粉丝为主，这样可以加深用户的记忆点。
05
如何去实现变现
在抖音上，无非就是这几种情况，一个是自己有货源没有店铺的，一个是自己有实体店铺，另一种是既没货源又没店铺的。
抖音上服装类账号的变现方式其实是比较单一的，一个是开通橱窗功能，这种适合没有货源店铺的朋友去玩，或者是直接引流到其他地方去成交。
而现在最常见也是最火的方法就是直播卖货，这方方法更容易受到粉丝的欢迎，可以很直观的给用户展示服装上身的效果，可以解决用户的顾虑及需求，更能够激发用户的购买欲望，这是现在最火的变现方式了；
还有一种变现的方式就是，我们账号粉丝积累到一定的量级后直接去卖账号或者出售粉丝来进行变现，但是这种方式对于打算长期做服装账号的朋友来说不建议这么去玩。
04
想要通过抖音来赚钱的朋友，非常忌讳的是一口吃个胖子，不愿意花太多时间精力金钱去运营账号的，仅仅想通过单个视频来做大的是不太可能的，所以大家不要去盲目的跟风，避免投入产出不成正比。
