shopee垂直店铺转型？Shopee转型更要转换思维成功之路
我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（@喂信2269005552）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
细分市场与精细化运营
不管在哪个平台，任何一家公司都很难满足市场上所有消费者的需求。因此，细分市场很重要，通过细分市场确定特定的消费群体，优化对自己而言具有优势的产品和服务，从而获取精准流量，快速转化为利润。Martin建议Shopee卖家和打算入驻Shopee的卖家：“一定要想清楚自己到底要做一个怎么样的店铺，到底要去服务哪一群消费者，不断的在自己的市场领域建立优势，未来才能走的更长远”。
此外，Shopee更加讲求精细化运营，好的细节是出单的秘诀。因为目前大多数卖家都是从阿里巴巴采购产品，产品的差异化并不明显，而细节就是制造差异化的法宝。一张吸引人的图片、一个价格的区间设置或者是选品的巧思，都可能为店铺吸引流量。王总总结道：“做虾皮就是这样，精细运营，抓住一部分人的喜好，让这部分人来买你的东西！这是一个循序渐进，不断积累店铺权重的过程，需要我们仔细规划，然后认真执行操作。”
注重店铺概念
东南亚的消费者有一个特点，他们习惯在同一家店铺同一个订单购买多件商品，这样既可以满足购物欲望，也只需要支付一次运费（前提是不超材），假设店铺是卖衣服的，那么用以搭配的裤子、围巾、小饰品等都将会被买家一次性选购，这就是我们所说的店铺概念。与此同时，Shopee也非常注重一家店铺的服务指标，如果你的服务指标都比较好，我们称店铺的权重会适当提升。
对于Shopee卖家而言，单一个订单内的消费额和利润就十分可观，与此同时，店铺的风格和产品架构也显得尤为重要。统一、且符合消费人群定位的店铺风格更受卖家的欢迎。在产品架构方面，Martin认为一个完整的Shopee店铺应该有以下5个产品结构：引流款、利润款、活动款、形象款和潜力备用款。店铺的产品结构类似于篮球场上的分工，五个角色互相补充，各司其职，让买家记住你的店铺和你的品牌，从而提升店铺的人气和销售额。
数据显示，当前东南亚国家的线上零售份额占整体零售份额2%不到，线上有着非常大的市场空白等待被填补。了解跨境电商的运营思维是转型的第一步，也是先一步开拓东南亚电商市场的开山利器，能否深入开拓这一片蓝海，就看内贸卖家是否充分认识这利器的威力并掌握使用方法
