依据咱们了解到的职业信息,许多抖音大号,几十万粉丝乃至几百万粉丝,几乎没有变现。
许多账号创作者,他在开始做账号的时分,把涨粉放在了第一位,比方曾经很火的编排号。尽管粉丝涨了不少,可是却不知道怎样去变现,也没有合适的变现途径。 最后没办法,只能靠卖号来变相变现,我接触过许多这样的,十几万粉丝的电影编排账号,可以卖到2万块钱。
所以,我一直传输的一个观念便是:
能变现比有粉丝更重要。
言归正传,抖音上的账号类型形形色色、数不胜数,但要说最赚钱的账号,大体可以分为以下四大类:
一、网红达人账号
网红这个词就不用多做解说了。自从抖音面世以后,渠道上诞生了许多短视频网红、短视频达人。这类账号的特点便是以人为核心,杰出人物特征本身、凸显个人IP;这类账号最大的优势便是涨粉快。
比方账号昵称为“Amazing甜甜”的网红,假如你有关注过这个账号,你就会发现,她的抖音内容运营真的毫无章法,视频内容基本上便是在“卖颜”,没有唱歌也没有跳舞,每个视频都是眨眨眼、嘟嘟嘴、扭扭腰、跺跺脚;纵使是这样,还是有462万粉丝;最高的一条视频点赞是65.6万。
在这个“颜值即正义”的互联网年代,颜值也确实是绝大多数网红达人账号的涨粉变现法宝。
类似的靠颜值制胜的网红达人账号还有许多,比方曾经风靡一时的“成都小甜甜”、“莉哥”,还有一直很火的代古拉K、费启鸣、七舅姥爷、张欣尧、小小505、李同学等等。
当然,颜值不行也不用灰心,尽管颜值是第一印象,但颜值不是最后的印象。一个人有无成就,能否做成大事,最终还得靠实力、靠内容取得,光靠颜值和机会远远不行。
这里给大家插播一个小故事,几年前财经作家吴晓波和阿里巴巴的马云会面谈事情,谈完事情后,相继走进电梯,马云在电梯里询问:“你们是哪所大学结业的?”
答案有:北大、哥伦比亚、复旦、新加坡理工大学。他听完开心肠笑了,喃喃自语道:你们知道全世界最好的大学是哪一所吗?是杭州师范大学。马云便是从那所大学结业的。电梯还在上升,没有一个人提出对立意见。
抖音上不靠颜值涨粉数百万、千万的达人、网红也不在少数,韩美娟、廖同学、浪味仙、毛毛姐,这些都不是靠颜值而是靠内容、靠别具一格的创新和夺人眼球的特色扮演制胜的账号。
只要不断提高内容质量,不断满意并超出用户对你的预期,才干完成IP的生命力长久。
二、主题导流账号
导流号也是咱们大多数人都可以做的,并且是抖音上最普遍的一种。
许多抖音创作者做的都是导流号,比方做瘦身的、做健身的、做护肤的。导流号主要的视频方式是以口播为主,共享细分范畴的干货常识、特别技术。
这种账号许多是不能经过购物车卖产品的,比方健身课程、瘦身瘦身产品,还有一些卖护肤品的微商等等。瘦身瘦身的产品在抖音是不允许出售的,相关的产品和视频内容都容易触碰渠道的雷区,容易限流乃至封号。
卖护肤品的微商大多数又没有店肆,或许粉丝不行,开不了抖音小店(最新的抖音小店注册硬性条件是需求50万粉丝),不能直接带货,只能经过“曲线救国”的方式来卖货。
这时分就可以经过打造主题导流账号来引流,将渠道的公域流量悄悄的转化成自己的私域流量。
主题导流号简略来说,便是依据你的产品选择对应的受众,然后共享一些针对产品目标受众喜爱看的视频内容。让他们看了喜爱、看了有收成、有价值,然后关注你,加你的私信,成为你的潜在客户。
比方育儿账号,就可以塑造一个宝妈形象,输出专业的育儿常识。
有许多人说不知道做什么内容,有一个最简略的办法便是买几本国内外热销的育儿书本,每次归纳总计一个育儿关键,传递给你的粉丝。
是不是很简略?其实说白了这种也是有一点类似于常识付费,只不过渠道变了,变现方式也迂回了一点。
还有一种办法便是你关注20个同职业同范畴的账号,每天去看他们发布的内容是什么?最近点赞高、互动高的选题是什么,然后在这个内容基础之上,经过你的口播也好、扮演也好把内容经过短视频的方式表现出来。
当然,咱们愈加鼓舞原创,好的内容可以自动自发引爆的内容大多都是原创的。比方你本人就在瘦身,你自己便是美妆博主,你是某一个范畴的专家、KOL,那你自己便是品牌背书,便是一个很好的资料来源。
可是假如没有原创才能怎样办?那就去百度、知乎、小红书、微博、豆瓣,或许国外的一些交际渠道的内容,学会去发掘海量的资料,然后提炼、融会贯通,把它变成你自己的内容,便是你的原创。
别的,在做视频的时分,艺人、场景尽量与账号定位愈加匹配一点。比方做育儿账号的,就不用穿的那么职业化,场景也不适合在办公室或许室外。而是要愈加居家生活化一点,这样才更有场景感,代入感。
假如是共享健身常识的,那就需求健身的设备、穿搭,显得愈加专业一点。除了核心内容以外,艺人妆容、气质、穿搭、拍摄场景都是需求提前规划好,细节决定成败这句话是永恒的真理。
不过做这种引流号的时分,需求特别小心一点。由于渠道本身是很排斥和冲突向第三方渠道引流这种行为的。
一旦发现,轻则限流重则封号。这里边有许多引流技巧,最简略的一种便是在个性签名里边隐晦的留下私信号.
三、企业蓝V号
第三种赚钱的账号类型便是企业蓝V号。企业蓝V号营销性更强一些,便是杰出品牌宣扬和产品的推广本身。
作为企业来讲,想到达的营销目的,像华为和小米这样的大企业,他们需不需求导流?也不需求导流,需不需求卖货?也不需求卖货,他们需求什么?他们需求品牌曝光。
或许关于大多中小企业来讲,更多是需求导流或许变现,线上线下都需求。比方本地商家,他们最需求的便是线下导流、同城导流对不对。
我指导过一个人,他的账号“未解服装私人定制”现在也有20几万粉丝。粉丝尽管不是特别多,可是现在关于魏姐来讲现已够了,彻底可以满意她现在的销售生产需求由于她不是那种大企业,未解是私人高端定制,设计、生产、销售一条龙全部是工作室自己做的。
尽管只要20多万粉丝,可是“未解”的粉丝都是十分精准的,经常有全国各地的粉丝赶来去到她的店里量身定制衣服。最远的还有新疆乌鲁木齐的,在抖音上看到了魏姐的视频,从新疆飞来武汉去找魏姐。
有的人说教师,别人也是拍衣服、拍鞋,我也是拍衣服,拍鞋,为什么我拍了几十个视频,每一个视频播放量都是几十个播放,一两个赞,为什么别人会有那么多赞?
咱们刚开始做抖音的时分,有一个动作便是一比一对标。你找50~20你这个职业做得好的账号,你去细心推敲、研究他们的选题、视频内容乃至是视频拍摄角度和细节,你就会发现你有许多当地做的不到位。
有人会问,企业号就可以光明磊落的发广告了吗?
其实也不是,抖音有明确规定,不能长时间(大概是5秒)展示品牌主题或品牌logo,视频内容不能是营销性特别明显的广告,类似于企业宣扬片的那种,这种是肯定不可以的。