既然是为了卖货，我们的目的就要非常清晰，主题要非常直接。有很多主播存在一个误区，认为纯直播卖货比较简单粗暴，从而会通过其他的主题来做一些软植入，跟我们以往的软文推广似乎有点异曲同工。然而这种做法并不是很提倡。
事实上，这种做法更容易引发粉丝的反感。因为粉丝会觉得你挂羊头卖狗肉，前期铺垫太多还是为了卖货，反而就比较难接受开始卖货植入的操作。还不如从一开始就直奔主题，就是为了卖货！直接开始卖货！
其实边看边买，已经成为了很多网民的习惯，他们享受每天观看电商直播的感觉，这就像很多女性喜欢线下逛街一样。直播的魅力在于主播卖货的同时，可以讲解更多专业或娱乐性的内容，而不是在输出专业知识的同时，顺带卖货。因此我们不能本末倒置。
第2：真实体验直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看，为的就是营造出一种真实感。
第5：专业过硬主播带货的专业才能尤为重要，能讲段子的主播一定能带货。主播带货的专业才能是其在直播带货过程中能否吸收粉丝购置的关键要素之一。我们往往会更相信专业人士的建议，专业才能主要表现在能否能将产品卖点明晰的传送给粉丝，以及主播能否理解粉丝的购物心理。
第4：价格低大多数人购买商品，价格都是非常敏感的一个方面，如果你在商品卖点中设计非常优秀，最后再加上价格的刺激，商品价格低，非常便宜！就很容易勾起用户的消费欲望，进而引导成交。
第5：建立信任感信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品。如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。
