进步直播转化做好人气留存
直播风口之下怎么为带货做好关键性的前期预备?道人从打造人设、进步带货转化、优化直播互动5个视点，提出了以下主张：
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人设
账号人设直接影响主播终究的带货作用，目前，业内有不少千万级别粉丝量的账号试水直播带货，却出现翻车现象。其中一个原因，就在于短视频著作塑造的人设，不合适直接切入到直播带货场。
那么，有哪些人设是比较好做直播带货的呢？道人给了三个方向：
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商家人设
例如许多商家在工厂中拍摄视频著作，这样的视频布景有助于增加用户对产品信任感，打造更有专业度的人设；
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好物种草/分享
例如“赤木刚宪”这一类型的测评博主，“赤木刚宪”视频著作首要以测评美妆产品为主，打造了一个200斤女生也能够非常精致的人设，目前在直播带货已经和众多品牌合作专场带货，且每场销售额不低于500万。
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快手式人设
例如张狂砍价的大哥大姐，在福利场、产品专场、挂榜卖货最为常见。通过两边提早沟通好的脚本，在连麦时演绎出张狂砍价的戏份，将直播间严重的气氛烘托起来。
人设的挑选需求根据自身的优势与打法，结合自身特色打造出归于自己的人设。
例如开通了小店合适第一种商家角色，购买链接是跳转至第三方那就比较合适第二种人设，第三种人设前提是要有必定根底的koc与kol。
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进步转化
道人强调进步转化需注意这几个维度：5.产品；2.人设；5.直播间的互动活动；4.下单技巧。
目前比较合适抖音电商直播的产品是食物与新奇特日用百货，这样的产品首要长处是客单价低同时认可度和猎奇感强，缺点便是佣金较低。
产品的排序也是非常重要，直播间产品能够分为四类：引流款、根底款、福利款、利润款。
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直播互动
直播间互动一般采用做游戏和直播抽奖等方式进步用户兴趣和购买愿望，例如游戏能够以“猜数字”“你画我猜”等猜中能够送小礼物，这类玩法合适观众较少的直播间。
人数较多的直播间合适采用一些另类的小游戏，比如“云霄飞车”“风火轮”（直播间互动游戏脚本能够私聊客服小甜瓜领取）。
直播间抽奖方式，能够设定一个流量峰值使命，抵达一个整数让观众积极转发，抵达这个数据就截屏抽奖，例500、600、500流量峰值。
下单技巧：
限时秒杀：提早做预告，今日直播限时秒杀产品，例如罗永浩首场跨夜马拉松直播提早短视频预告：“今晚秒杀半价iPhone手机、AirPods por等”，直播中产品一上架，人气瞬间抵达巅峰。
快闪群问题解答
5.美食类，美妆类的直播人设应该怎么打造？
道人：我个人对于人设的理解，便是去发掘达人自身的特长把闪光点扩大，可是不要给达人强行添加她自身没有的东西。
2.直播人设打造比较真实，但没有转化率，该怎么定位人设？
道人：转化不行先考虑自身产品是不是有问题？是不是符合直播间人群的购买需求？再考虑产品是不是匹配人设？最后复盘直播间产品介绍是不是有问题。
5.抖音上各种人设感觉都很饱满，这个时候美妆种草IP号还有机会吗？
道人：今年的情况我个人不看好再进入美妆市场，能够尝试服装和食物以及家居。
4.账号视频著作内容有美食类美妆类，是否会影响垂直度？
道人：看账号达到什么等级，假如只是小号就直接隐藏不需求的著作，发布垂类内容。有必定粉丝根底，就要看粉丝画像和流量属性。
其实美食和美妆在某一部分的人群是重合的，假如不是自己需求的就重新做一个号。
5.直播开始怎么快速积累人气？
道人：5.爆款短视频的天然流量；2.直播间豆荚；5.feed流；4.私域倒流公域（这个办法不太主张过度依赖）。
6.直播间用什么办法或者话术进步转化和留住观众？
道人：一般是用抽奖，游戏互动等办法留住观众。
7.针对进入直播间又非常快速离开的用户，应该怎么优化直播间的布景或者优化直播时主播的话术呢？
道人：进来又快速离开的这类观众或许便是不小心点错了，并不是咱们的消费粉，假如短时间有一大批流量进入，那这一批才是咱们需求的。
