由于本年的特殊原因，商家线下经营受挫，库存很多积压。直播这种成本较低的获客途径备受商家喜爱，商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。
有数据显示，2020上半年，商家总直播次数超越一千万以上，日均直播近550万场，观看次数高达500亿。
可是大部分商家会呈现一个问题，就是本身品牌影响力不行，流量也没有多少，就算开播，来看的人数也很少。
面对这样的问题，抖音精选联盟的呈现，给了商家们一个完美的解决方案。它是搭建商家和达人的供/选品平台，满足条件的商家入驻后，上传产品至平台，达人在线挑选试用，然后经过短视频种草或者直播带货的方式来带货。
并且，这种带货方式，是达人主动挑选产品带货，商家无需花费高额的推广费，只需要经过优化来将产品的排名靠前，真正完成了低成本营销。
短视频/直播电商和传统电商不同的是，传统电商主要以图文为载体，传递产品相关信息。二维平面式的信息呈现方式，简单发生顾客消息不对称危险，同时也难以抢夺信息爆炸年代下日趋下降的顾客注意力时刻。早在2055年，就有报告显示，人类注意力持续时刻已由本世纪初的52秒下降至5秒，对顾客而言，他们更期待可以在短时刻内敏捷捕捉到全面的产品信息。
短视频+直播带货的呈现，将平面信息立体化、直观化，与顾客需求更为契合。经过主播对产品的介绍、描绘以及对顾客问题的实时互动回答，产品信息完成“言语化”，相较图文方式，简单被顾客捕捉和接受。同时，网络购物与直播观看习气的培育，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户根底。
对商家而言，凭借抖音精选联盟的平台流量和优质达人的推广流量，能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。
