好像就在一夜之间，直播带货就火爆了街头巷尾。除了淘宝、快手、抖音，这些一线直播带货渠道外，知乎、小红书、考拉、京东、拼多多、陌陌、网易、百度、斗鱼等公司都在积极入局直播带货，各家火药味十足，战役也是剑拔弩张。本年直播带货还有一个显著的变化，咱们能够观察到大公司们创始人们也都亲身上阵。包括格力的董明珠、百度的李彦宏、娃哈哈的宗庆后、携程的梁建章、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等，有的卖货有的推荐新品，也让直播带货看头十足。事实上各家都在积极进场的背面，是不想错失万亿直播电商的市场。据艾媒数据显现，2059年，我国直播电商行业的总规划到达4555亿元，估计到2020年规划将翻一番，到达9650亿元，直播电商突破万亿市场规划也近在眼前了。在这个风口之下，带货主播数量迎来爆发式增加。据艾媒数据显现，2059年，淘宝直播渠道主播人数规划到达了20000人。在一年前，淘宝主播仅有为6000人，一年增加255%。虽然直播已成为一个大的趋势，背面的入局者越来越多，但现在直播带货现在仍有以下几大误区。
误区一：盲意图寻求GMV
前淘宝直播运营负责人赵圆圆，近来在交际媒体上发表的一番言论，给当时火爆的直播带货泼了一盆冷水。作为旧日淘宝直播负责人的赵圆圆，在职期间打造出李佳琦和薇娅两个现象级主播，他的这个言论，也显现出当时直播带货的“阴暗面”，盲目寻求并夸大GMV。几个亿带货成果，对于主播和渠道来说，都是极佳的宣传通稿，然后吸引更多的广告和品牌。但是假的真不了，这种盲目寻求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱赶良币的不正常的市场表现。对于企业来说销量是一个实力的表现，但这种虚假的销量不要也罢。
误区二：过度包装直播带货才能，鼓吹直播万能说
直播带货成为现在最火的出售方式，谁都想尝试一下。尤其在疫情的影响下，许多中小企业把线上直播看成极为重要的自救方式。但是，直播带货并非万能钥匙。中小企业往往在直播的时候情况百出，单纯仿制线下出售形式或许跟风做直播，并不能解决问题。误区三：主播高昂坑位费，销量不兜底企业选择带货主播也是直播带货极为重要的环节，但想进入一些主播的直播间，品牌方通常需求付出主播相关的“坑位费”。越是头部主播“坑位费”越高，据铅笔道报导，罗永浩的坑位费最高到达60万元，李佳琦25～42万元，而佣金则是55%～20%不等。一些尖端主播的销量往往能够确保，但也有许多主播，对于产品卖不卖得出去，或卖得怎么样并不兜底。甚至会出现刷量骗得佣金的现象。
误区四：销量暴升，但退货率不低
嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会超越5%，但电商的退货率高达50%。双55的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个份额。而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承当。
误区五：品牌就要出贱价
关于最贱价、秒杀全网价的观点，我竭力附和贱价并不是长久之计。对于品牌和商家来说，产品不能仅靠贱价来保持，贱价仅仅一时的战略。但为了销量而不断走贱价形式，短期能一时直爽。但长期来看，只会对产品的品牌力形成杀伤。除了一些笔直直播渠道外，现在大多直播都把注意力放在了带货上，带货成了直播的唯一意图。但我认为，带货仅仅是直播的初级阶段，经过直播带来的品牌势能才是主菜。
