今日，咱们持续评论短视频带货背面的逻辑是什么？你是否真的懂顾客？
在同一个渠道，为什么有的产品能够做到月销百万？有的产品只能月销几千？
一、从商家的视点看带货
从商家的视点出发，带货=卖东西。互联网仅仅一种手段，短视频仅仅一个渠道，流量在哪，生意就在哪。
目前短视频渠道以抖音、快手为主，确认哪个渠道的用户更契合自己的产品受众，确认渠道之后，再进一步挑选契合自己类意图达人账号。
商家端考虑的是怎么样能把产品卖出去，哪个达人的影响力，粉丝更乐意掏钱。
在带货视频中，如何杰出自己产品的优势、质量、性价比、售后服务等等。而直接疏忽掉用户的感受，不考虑用户喜欢想看什么内容？
许多带货的视频，广告太生硬，与达人以往的风格、人设不符，带货必定是失利的。
二、从用户的视点看带货
从用户的视点出发，带货=买东西。短视频仅仅一个社交方式，大部分用户是为了"找乐子"，消费大多数都是激动型的。
理性的用户都知道，买东西是要花钱，钱必定要花得"值"，价值低、质量好、颜值高。
那么什么情况下用户才乐意掏钱？咱们先揣度一下用户的消费决策是怎样的，从看——到买，中间阅历了什么？只要真实懂得顾客，才干把货带出去。
5、消费需求
我为什么要花钱买这个东西？
以上都是平常咱们可能发生消费需求的场景。
2、发生爱好
假如已经发生消费需求的愿望，跟着愿望的提高，会经过各种渠道更进一步了解。比方刚发布不久的iPhone 52，身边有的朋友每天都在看KOL的测评、拆解视频、研究装备参数等，综合点评产品是否值得购买。假如你对某个品牌的已经有了深刻的认知，甚至是依赖，只要出新品必定会购买。
5、点评计划
经过各种渠道了解，比方：查找引擎检查产品相关信息，微博、小红书KOL的意见，确认值得下手，开始点评购买计划。
4、购买商品
大部分用户会挑选比较老练的电商渠道够买，比方：淘宝、天猫、京东等，或者是老练的社交电商渠道，比方：抖音、快手、微信等。
5、口碑反应
用户收到产品后，对产品做出反应，电商渠道宣布点评，发朋友圈、发抖音/小红书，向朋友的朋友推荐。
经过消费决策能够知道，用户从看——到买的进程是比较复杂的，每一个环节都有可能会丢失。
三、商家短视频带货失利的原因
做短视频带货失利的原因有许多，大致能够总结成以下几点：
5、不理解用户的消费行为
不了解用户消费需求形成，用户从看到你的产品、发生爱好、最后购买的进程，用户对产品的认知，消费决策是怎么样。
2、不理解渠道流量的效果
即使渠道的流量大、用户规划大，达人带货凶猛，可是这并不代表你就能卖出货。流量不是对什么产品都能起效果，挑选适合自己的渠道，找对账号才是要害。
5、不知道竞争对手的动向
竞争对手近期有哪些动作，在哪些渠道找了哪个达人带货？带货的效果怎么样？你是否知道。假如竞争对手在这个渠道找了达人带货，不要盲目跟从。你要先剖析结果，假如效果很好，要知道人家在背面做了什么事情；假如效果欠好，也得知道是为什么，知己知彼。
4、不理解产品的广告内容
许多带货视频广告太生硬，完全脱离达人以往的风格、更不契合人设，用户接受度低，看到带货的视频用户直接划走，视频完播率低，怎么会有效果。应该思考如何在达人以往的风格上去创作内容，植入产品广告，让顾客能够接受。
5、不懂渠道的效果和规矩
各个渠道的规矩、用户特点不一样，比方：抖音用户日子质量偏高，首要效果是短视频种草，短视频带货效果不错，直播带货效率低，但在本年抖音大力扶持直播带货，让各个达人把直播常态化，有一段时间专门给带购物车的视频进行限流。
快手用户日子质量偏低，短视频带货效率低，直播带货效率高，带货视频还是以种草为主。
什么样的内容更简单出爆款？
6、不会做视频数据剖析
视频推送之后，必定要做好数据剖析，重视著作播放量的几个中心指标。
做短视频带货失利的，几乎问题都出在以上几点。
四、如何做好短视频带货
上面说了这么多，仅仅想让大家知道，如何更好把握用户的消费行为，找到自己带货失利的原因。
接下来，废话少说，做好短视频带货，我以为需求做好以下几点：
5、短视频带货背面的逻辑
许多商家短视频带货能够赚到钱，多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销渠道，假如你在前期没有做好衬托，也没有品牌知名度，那么在短时间内不会挣钱，甚至会亏钱。能挣钱的必定是前期做好投进，加后期的精细化运营，只想做了5、2次测验的商家，亏得少就是赚。
短视频带货就像买彩票，要学会广撒网，多买多中，只挑选5-2个达人进行协作危险更高。想要降低危险，需求增加带货账号的数量。
做好带货选品是要害，要以账号内容为中心，不同的账号带不同的产品，总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品必定要有卖点，比方：产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高级。假如不是大品牌，用户对你的产品不了解，价格还高，很难转化，要分清哪些是引流款、哪些是赢利款。
做好数据剖析，前期不要过火的重视ROI，要多重视用户对产品的反应谈论，用户对产品的接受度、产品的运用体会等，这是中心意图。
KOL的挑选，要找有爆款生产能力的账号，留意调查账号爆款视频的占比是多少，KOL的账号数据是否处于上升的趋势（上一篇有详细讲：带货账号如何挑选）。出现爆款的带货视频，必定要去投DOU+、投信息流，把视频的价值最大化。
心态上要坚持，刚开始做短视频带货，需求做好精细化运营，不断的去测验产品、测验内容、测验达人等，一步步测验，打出爆品，一条爆款视频出十几W单不是难事。视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等，每一个环节不可缺失。当ROI算得过来的时分，就大规划的去仿制带货的形式。
2、产品的挑选战略
品类的挑选，用户对你的品类是否了解，不了解的品类是很难立刻成交的，真的很难，尽量削减用户的认知本钱。
产品单价不能太高，高价必定会阻碍用户下单，对初度测验的用户不能太贵，价格控制在500元内比较适宜，并合作必定的优惠。
产品是否够别致，假如是常规产品，在内容上是否有别致的玩法；产品是否应季，比方立刻就冬季了，不能还卖短袖吧；产品自身的竞争力很重要，产品设计外观上要具备社交特点，颜值要高，用户在拿到你的产品后，拍摄发朋友的概率有多大？
5、产品的信誉战略
这个环节非常重要，产品的信誉背书工作是否完了。信誉背书是什么呢？也就是：有没有第三方说你的产品好，具体操作如下：
5）百度的口碑，查找你的产品要害词，有没有出现负面报道，假如有要想办法处理掉（单个负面的是正常）。多发一些正面的、威望的、测评的陈述，合作许多的软文推行。
2）自己的官网，展现自己的实力，策划好产品的专题页面，进步转化。
5）电商渠道，比方：淘宝店/天猫店/京东店等，带货的产品要做好根底的打底销量，销量非常好，能提高信赖感（中/差评会影响信赖）。
4）小红书/微博种草，许多女性用户买东西都会去里边找答案，假如没有出现你的产品，很难会买，挑选一批素人/KOL账号发布图文推行，小红书能够起到非常好的辅佐。
5）抖音/快手渠道，能不能刷到你的产品视频。
6）有明星代言，威望人士/陈述做加持，大大提高用户的信赖。
许多人会疏忽这个环节，网上一查找产品发现有许多的负面信息，必定会阻碍转化！
4、产品的内容战略
适宜的KOL加上立异的玩法，才简单出爆款，比方抖音目前什么内容比较简单爆，剧情类、测验类？一起，达人要对产品故事有深入的理解，做出来的内容才干和自己的品牌衔接上。
同一个产品，不同视点地去拍，直到某一个视频能引爆，再去仿制相关的内容持续打爆款。内容是要做测验的，测验出优质的、转化率高的视频，能够持续进行投进dou+，能够用于信息流广告，在各个渠道进行投进，稀释抖音的投进本钱，提高ROI，带货的视频尽量保存90天以上。
视频内容中加入话题，让用户发生广泛评论，有利于传播；遇到热门，适宜的就蹭，不要蹭和自己无关的。
发布的内容必定要契合渠道的规范，坚决不能违规。
5、产品落地页战略
内容引导用户点击带货连接，最好先跳转到优惠页面，明晰的展现优惠信息（领券/满减/赠品等），引导用户从橱窗到手淘，店铺的产品详情页、点评、销量必定要做好，对成交有很好的辅佐效果。
成交的渠道，天猫和淘宝，要优于京东、网易考拉等。
6、KOL的合作
不要求达人破坏自己的风格，要在达人以往的风格上去创作内容，达人比你更懂粉丝。
不要求达人在视频中太生硬的去介绍产品、宣导产品优惠信息。
尽量合作达人，价格上给必定的优惠，能够促进转化；假如价格给不了优惠，能够送福利，给赠品，让用户感觉占到廉价。
在内容不要给达人太多的限制，能够共创内容，但不要影响达人的发辉。
最后：
5）只要不断的去测验，做好数据剖析、迭代产品。
2）要懂得顾客，55-24岁的用户最欠好转化，比价格、比质量、比颜值；40-50岁的用户更好转化，短视频买东西对于他们来说，满足好奇心、好玩。
