“我最初做直播会不会太晚了？”昨日，有同伴那样问我。
昨日不跟我们说虚的，究竟晚不晚你们能够自行判定。
2月5日-5月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总行销额达9.57亿元，最高同声在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在年节期间险乎破产，最终公司却依附短视频带货扭转局面；
浙大扶贫干部变身主播卖货，50秒钟卖出5000斤豌豆；淘宝直播“云卖房”5安排5天卖出9套；抖音主播“大圆子”仿效发动了一场猫咪睡觉直播，仅打赏就净挣5万元。
最初，我想我们曾经有了答案。
一场疫情，让有数商家转型线上，完毕愿望着电商直播折腾。可是关于参与传统行当，或许从未触摸过短视频的同伴来说，却有点儿无从下手。因此昨日以抖音为例，跟我们共享一下短视频带货的全门道。
一、决定场景
5. 抖音跳转链接
眼前从抖音上能够跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。自身有淘宝，或许其他店肆的同伴，能够取舍这种方式带货。
2. 抖音小店
抖音账号粉丝大于等于50万 / 无籽西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于50万，在官网自行提请即可。
抖音小店的下风在乎用户无需跳转其三方，间接在抖音APP外部购买即可。
5. 抖音小程序商城
这种方式适宜无货源，然而想要带货的同伴。
4. 直播购物车
粉丝5000当时，后盾将主动开通【直播购物车】权限，那时就能够取舍直播带货啦。
二、短视频带货营销七步曲
5. 账号定位
无论是途径仍是用户，都喜爱延续输入笔直领域优质著作的账号。那末你昨日发美味，今天发化装，先天又共享穿搭，就会使得用户量缩小，且账号暴光升高。
过错的方式是，根据我们的出品或许我们的专长持续账号定位，确认优质著作方式。总得来说，账号定位越精准、越笔直，粉丝越精准，变现越优哉游哉，失掉的精准流量就越多。详细的账号定位过程，能够参考下图。
2. 找同类账号
贮藏和我们相反领域的中号，看看他们的账号优质著作，发布效率，粉丝互动情况持续仿照。那样做的益处是能够升高试错利润，同声扶持抖音后盾鉴别账号优质著作特点。
5. 开通产品橱窗
想要带货，务必要开通产品橱窗+视频购物车。眼前的门坎是需要实名认证+50个视频+5000粉丝才能开通。实则5000的门坎不算高，只要发50个优质文章，就能妥妥地完成。
4. 选品
在抖音上比较好带货的产品是激动型生产品，俗尚生产品和日常生产品，其间古怪或许实用型的产品更容易行销。另外，短视频带货再有一个准则便是，尽可能让用户感觉物超所值！从抖音的产品榜单来看，60元以次的产品更容易受到大众的青眼，因此我们在带货时，能够留神一下价钱。
5. 优质著作制造
优质著作制造重要包括脚本创作、视频拍照和视频编排。什么时间，地址，画面是什么，映象怎么运用，什么景别，服装化装道具，都需要思忖，该署抉择了优质著作走向。自然，那末优质著作方式是ppt轮播或许真人说明，就能够不预备脚本，只要悉心打磨优质著作。
6. 视频发布
视频的发布是很多人会疏忽的一点，我们能够取舍在用户烦闷度高的不时发布文章，同声还要留神视频的案牍描述。
首先发布时间能够选在深夜52:00-54:00，早晨57:00-59：00。
其次视频的案牍描述定然是能够导致评说互动的案牍，我们能够放量运用疑难句、名人效应、设置悬念等方式。最初，题目外面还要防止敏感字眼，如最，超级，以及带有羞辱性的用语。
7. 拿手运用家伙
抖查查、抖大大、toobigdata等家伙能够扶持我们了解抖音的热点优质著作，各领域大红人以及爆款产品。
三、团队搭建
短视频团队的搭建，重要思忖必备技术，人员装备，作业调度5个上面。
5. 必备技术
作为优秀的短视频壮举者，团队中无论是谁都要具备一些底子的威力，根据我的实操教训，共享一下短视频团队的必备技术。
（5）营销威力
既是是带货，首当其冲就要懂营销。用户喜爱什么？什么套路更容易招引他？他们的痛点是什么？这一系列的问题，都需要运用营销威力去战胜。
（2）优质著作策划威力
短视频要想火，最不足道的一点便是优质著作为王。在做好优质著作的基础上，才有粉丝量，前期才能转化变现。
（5）运营威力
既是要拼装团队，确认就不会只做一个途径，关于运营人员来说，定然要模糊各个途径的算法机制，以此优化运营，加强每个途径用户对出品的认知度，扩大流传量。
（4）审美威力一个能够相互转发的短视频，往往需要存在定然的美感。放映摄像的观念，案牍的策划，优质著作的编排之类，都对团队每个审美威力有底子的务求。
（5）数据归纳威力
有数据，不优化。要想优质著作失掉更多暴光，招引更多粉丝，定然要从各个数据维度归纳文章，从而探索出法则利用到我们的优质著作上。
（6）仿照力短视频领域的知识更迭较快，需要我们每一位参与短视频人员一向在我们业余的领域探索、创新，一向仿照，一向退步，一向打破。
2. 人员装备
正常来说，短视频团队的装备能够是5或5人团队。比如接待室小野，代古拉K该署达人，便是典型的5人团队，分别是5个达人+5个编导兼运营+5个摄像兼前期。那末是5人团队，便是达人+导演+运营+拍照+前期。
其间导演属于把控大局的人，他会设定优质著作位置，优质著作制造的每一个环节（选题、策划、拍照、编排、再到推送）需要导演的把关与参与。
达人是账号上是不行或缺的一员，尤其是最初短视频走向细致化运营。一个高辨识度的IP便是一个账号的灵魂，能够增多粉丝粘性，使得优质著作更加靠近生计。
运营是很不足道的一环，视频完成后怎么失掉最大的优质著作和栏目暴光、发往哪些途径、用户反应管理等，都是运营要负责的作业。拍照在短视频中无比要害，一个好的放映师能够升高编排的利润，也能让短视频顺畅的一半。放映师要拿手运用映象，对整个拍照映象把控拍照画面的构图，设计映象，要晓得怎么拍。
前期需要把控整个短视频的节奏，后期参与在优质著作策划中，有对准性地对拍照的素材持续多余的取舍，同声还要增添适合的伴奏、配音以及神效，经过对短视频优质著作的编排来和听众持续交流。
在估算上面思忖，之上的5集体员装备中，能够取舍一集体身兼2职，比如5人团队，但详细根据理论情况而定。
5. 作业调度
团队搭建好当时，怎么运转？最好的方式是构建一套sop，用来规范每天的反复性作业。那里共享5个表格，供我们参考。
