大家好，我是善逸老师，玩抖音是为了兴趣爱好吗？可能偶尔发几篇娱乐的作者会觉得是如此的~生活的调剂品。
但是如果你是一个自媒体人，那么就不能天天混日子了。
抖音的存在自然也给自媒人提供了一个良好的平台。
热门重要、涨粉重要、引流更重要
今天要说的是比这个三个更加重要的变现！！！
假如变不成钱，哪怕有500万粉丝都是数据。
目前自媒体人面临的问题就是：粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。
其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。
在网络上做生意，我们是先找产品，还是先做精准流量？——更多的自媒人可能是偏向先找产品。
其实，现在“精准流量”的时代，产品“爆炸”时代，先做哪个都可以，关键看我们怎么去思考，怎么去操作。
有产品的，有，有产品的玩法；
没有产品，有，没有产品的玩法；
如果你有产品，可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容，用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。
如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作，你只需要先锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨上来，粉丝有了，再考虑产品问题、考虑变现的问题。
所以，我们可能是先有了人气（客户）才推出产品，也可能是先有了一个不错的产品，再通过内容聚拢人气，然后卖产品。
那么我们如何找到最适合自己的变现方式？
第一个：人群需求出发这个一个非常重要的角度，简单点说：用户需要什么，我们就卖什么
只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。
比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。
你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。
所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样。
第二个：行业领域出发从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品，而且你更新的抖音55秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。
如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的，如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。
所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求，当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。
第三个：产品本身出发如果你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品，先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。
抖音——继“快手”之后，短视频第二波风口。
今年的的大行情不是很好，越来越多的人来到了抖音找机会。
其实，玩抖音最好的时间是前年年底和去年，因为这时是抖音的流量红利期。
当然，现在做也是可以的，只是难度系数高了一些，毕竟，只有风口来了普通人才能反应过来。
本文将分为三个维度：
5、抖音的推荐机制
2、抖音如何定位？
5、抖音如何变现？
具体阐述怎么做好都有这个火爆的平台。
一、抖音的推荐机制5、抖音的推荐机制
抖音的推荐机制与今日头条类似，都是基于粉丝数据反馈进行推荐的。
举个例子，当你发布一个作品，账号给你500的基础播放量，计算这最初的500播放量的数据，有点赞率、评论率、转发率，完播率，当你的这三个数据达到一定的标准，就会或者更高的推荐。
一层播放量对应一层的数据，所以说，抖音最初的500播放量的点赞、评论、转发是很关键的。
2、抖音的用户特征
抖音的用户中，男女的比例为5:5，其中，55%以上的用户在三线城市以上，当然，抖音现在正在进军三线以下的城市，但这依旧不影响抖音用户受教育程度高、年轻化的特点。
这些人有有什么特点呢？
①付费意识强烈
②付费能力强
③愿意尝试新鲜的事物
④易冲动消费
5、抖音易热门领域
①舞蹈
②搞笑段子
③才艺表演
④模仿
⑤技能表演
二、抖音如何定位？做抖音，首先要考虑自己有什么目的，比如：涨粉引流、推广品牌、打造IP、带货变现等，因为不同的目的，就有不同的操作方法。
5、明确做抖音的目的
很多人做抖音都是一股子热情，从来没有考虑过自己做抖音的目的，到底是为了涨粉引流还是其他。
拿涨粉引流举例，涨粉引流最快的方式就是蹭热点，但这样的账号变现能力就会降低。
比如，我们的一个学员，帮他做一个抖音号。
大概用了2个月的时间，我们从0做到了500万的粉丝，最高的一个视频蹭到了抖音热点的流量，一晚上涨粉9万。
但后面在我们交付账号的时候出现了问题，500万的粉丝的转化效果却是不太理想的，学员甚至认为账号的粉丝是刷来的。
随后，我们进行了仔细的数据分析发现，这个账号开始操作时，就是为了快速的涨粉，忽略了他的变现能力，导致视频内容吸引过来的粉丝与学员的产品不符合，最终出现了转化率低的情况。
2、账号的如何定位？
账号的定位分为两类，分别是视频形式定位与视频内容定位。
对于各位没有经验的新手来说，直接进行定位无异于天方夜谭，所以，我们要学会寻找做的好的大V，去拆解其视频形式、视频内容，看是否能为我所用。
①利用抖音的搜索栏，搜索领域的关键词，查看这个领域中，播放量高的视频，举例，搜索“育儿”，即可查找出育儿领域中，播放量多的视频，拆解其视频形式。
②利用抖音的搜索栏，搜索领域的关键词，查看这个领域中，粉丝量多的用户，举例，搜索“育儿”，即可查找出育儿领域中，粉丝量多的用户，拆解其视频内容。
5、如何拆解视频形式？
视频形式分为真人出镜与非真人出镜，真人出镜又分为真人剧情、真人测评、真人开箱等等，非真人出镜包含动画、书单、剪辑mv等等。
从这几方面拆解视频形式：
4、如何拆解视频内容？
视频内容分为：商品导购、知识传播、娱乐搞笑、音乐表演、记录生活、科技、政府和企业官方账号、游戏、二次加工这九个领域。
从这几方面拆解视频内容：
5、确定自己的定位
研究视频形式与视频内容后，即可确定自己的定位，按照自己的定位发布内容即可。
建议：前期先模仿，待有一定量的粉丝后，才开始创新。
三、抖音如何变现？
一般来说，抖音有5大类变现形式，分别是：商品分享、直播、微营销、广告、账号粉丝买卖。
下面逐一给大家讲解：
5、带货
带货是抖音最普遍的变现方式，大家在刷抖音的时候，是否注意过视频左下角的“购物车”与个人主页的“商品橱窗”。
当我们满足开通商品分享功能的条件后，即可拥有这两个功能，购物车与商品橱窗。
购物车与商品橱窗的作用是促使一些观看你视频的用户或者打开你主页的用户,购买感兴趣的商品。
在购物车与商品橱窗中，可以销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音平台上的商品。
开通商品分享功能的条件：
注意：仅代表个人收益。
带货的流水图
2、直播
直播可以分成两类：直播带货与直播打赏
①直播带货，这个变现，相信在直播购物的朋友们是再熟悉不过了。当开通商品分享功能后，即可在直播间销售自己的产品或者销售平台的产品。
②直播打赏，主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为抖音主播的收益来源。
5元可以换成7音浪。
5、微营销
全网引流，微信成交，在抖音，能引流到任何行业的用户，利润=流量X客单价X转化率。
当我们在抖音引到流量后，可以在微信进行三类变现：
①卖服务，如答疑服务，社群服务、上热门服务等；
②卖产品，如微商、产品代理等；
③卖广告，通过是接朋友圈广告，一个粉丝5分钱~5元钱。
4、广告
达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。
一个粉丝2-6分，也有的一条视频数十万。
一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。
目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号等。
接广告的方式分为两种：个人与商家私下接广告、星图接广告。
星图接广告
5、账号买卖变现
账号买卖分为：卖抖音号、卖引流后的微信号；
卖号是一种最简单的变现，也是很多工作室的主营业务。
比如卖号，某些行业一个精准粉丝50-50抢着有人要，相对于泛粉而言，单价高了十几倍。
对于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。
站在5G元年的2020年，我们可以不妨预测5年之后，内容传播形态肯定会再有新的变化，肯定会再有新的平台起来。
但是在此之前，我们还有足够的时间来享受短视频的红利。
因为不管流量渠道如何变换，互联网的方向永远不变：做流量--变现。
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