为什么发的抖音不能上热门？
因为99%的人都没有真正理解什么是痛点，这就是很多内容创作者流量不稳定的原因，要理解痛点，就得搞清楚需求、需要、痛点、三个词的差异。
什么是需求？
需求就是一切你喜欢的东西，跟你能不能买得起没有关系，说实话我对劳斯莱斯会有需求，但是我买不起，所以这些东西对我来说只是需求。
什么是需要？
需要就是你能买得起，而且愿意花钱买的东西。很多视频说了半天说到底就是得花钱解决问题，大家一听就觉得你是套路，然后呢骂骂咧咧地滑走了。
那什么是痛点？
痛点就是你花钱都没有解决掉的问题，通常花钱都解决不掉的问题，一般呢是出于两个原因，认知问题和思维问题。认知问题就会导致大家买到错误的东西，举个例子啊：前几天呢我有个朋友跟我说，他要换电视机，我说你为啥要换电视机呢？他说孩子把双面胶贴到屏幕上去不掉，我跟他说有一种喷剂就可以解决这个问题，这个喷剂就是他的认知盲区，思维问题会导致大家，错误定义要解决的问题，所以这个问题自然就没法得到解决了。
以抖音为例，很多人都以为要做转化就只能做直播，其实直播电商的客户到今天为止还是一个相对小众的群体。比如中年男人，很多人从来没有在直播间买过东西，如果你做的是男装，非要把全部精力都花在研究直播上，问题你就解决不掉，也就是说要把内容做好关键是要解决自己认知和思维的问题，才能发现用户真正的痛点所在。
我之前说电商时代卖的最好的干果不是花生和瓜子。抖音时代，所有的商业模式都值得被重新做一遍。本质上就是因为各行各业的用户痛点都是长期存在的。
举个例子：传统健身房最大的问题，就是对新用户极其不友好，对于第一次进健身房的人来说，里边儿的所有器械、操课都是全新的事物，既不知道如何使用，也不知道每个器械和训练项目可以解决什么问题。所以新用户就会觉得自己像个傻子一样找不到任何的存在感，如果这个人很有钱，健身的意愿足够强烈才会请私教。如果这个人刚好付不起私教费，去一次就再也不会去了。很多健身房开不下去的原因就是没有真正解决好用户的痛点。
