抖音电商至今的玩法都还是“老电商”方式，背面的操盘手多是50后、55后、90后，如果团队操盘手有个95后那都算年轻的了。
可是反观抖音的达人阵营，大KOL集体多数集中在95后，爆款内容生产者更是95后，甚至有些MCN不成文的规定，严格要求团队全体年轻化，95后是底线，主创人员还要更年轻化，许多00后已成为内容创造主力军，毕竟年轻人更懂年轻人。
巨量千川正式上线以后，全部的商家都意识到一个问题，纯电商化只顾直播而不论短视频的玩法开始遇到瓶颈，商家们必须重视短视频内容才能把流量本钱便宜化。
十年河东，十年河西。之前的认知是“短视频和直播没关系”，短视频招引来的粉丝对直播没有任何加成，让达人去玩短视频，商家就只管做好直播就足够了，不必在短视频赛道上浪费时刻，0粉开播相同叱诧风云。
这种认知可行的条件是抖音没有电商化，传统的MCN转型直播带货遇到冲击，而导致第三方从业者开始极点化以为短视频不重要。可是现在局面已变，喜好电商的提出和渠道生态体系的完善倒逼商家们去重视短视频，去做好短视频。
抖音官方推重的依旧是短视频和直播双架马车并行，而且官方还希望你不只能制作短视频内容，还能制作直播间内容，而不只仅是单纯的吆喝和卖货。
“喜好电商的生意逻辑是经过引荐技能把人设化的产品内容与潜在海量喜好用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”
官方的解释：用内容激活用户消费需求。这里的内容既包含短视频又包含直播。
而这又会出现一个问题，电商操盘手年龄与内容创造者和主流深度用户年龄脱节的问题。
因为电商操盘手不够年轻化，所以他们还是在用极端传统的选品方式，在复刻自己N年前在传统电商渠道堆集的点滴经历。只能用自己过往的认知去吃经历之下的存量盈利。
他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西，随同的逻辑是该品类谁入局早，谁越早站稳脚本谁就能吃到一波盈利，当这套玩法逻辑遍及传开以后，大批量的竞品玩家入局，下一步的操作便是我们相互打“价格战”。
货架电商“价格战”的逻辑是我们比哪家更便宜，因为是查找流量，用户能够货比三家；喜好电商“价格战”的逻辑是投进本钱的竞价抬高，表面上我们价格都相同，实际上获客本钱大不相同。
老电商思想是换个渠道抢渠道与渠道间重合的存量，新电商思想是根据渠道属性去做属于该渠道调性的新品类增量竞争。
02、如何正确的了解喜好电商？“抖音电商根据引荐技能可将产品经过内容主动的引荐给更多潜在喜好人群，而且经过转化和沉积的优化，还能够将内容引荐给更多潜在顾客，获取新一轮更精准的流量注入。然后让新流量、新转化、新沉积源源不断，带来消费新人群和生意新增长。”
“喜好电商，即一种根据人们对美好生活的神往，满足用户潜在购物喜好，提高顾客生活质量的电商。喜好电商的生意逻辑是经过引荐技能把人设化的产品内容与潜在海量喜好用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。”
这是抖音官方对“喜好电商”的定义，我们先梳理出几个关键词：美好生活、潜在购物喜好、提高生活质量、人设化、内容激活。
多读几遍就能了解为什么抖音欢迎品牌入驻，如果说快手老铁带货走的是拼多多道路，那么抖音带货走的便是天猫道路。
高质量必定是榜首条件，已然用提高顾客生活质量，那么必定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上条件再谈内容的事。
喜好电商提出后我们一直在误解“喜好电商”，最简略的认知是把“喜好电商”仅仅了解成“种草电商”，如同一下子抖音又回到了2055年短视频种草带货阶段，一说到激起顾客潜在购物需求如同就得是新奇特产品。
如果加入“喜好”标签，激起特定“喜好”集体顾客的购物需求就不再仅仅是新奇特。
假使我对字画书法感喜好，当我刷到一个字画书法直播间时，根据喜好我理应多看一会，根据喜好我买一件字画也不奇怪，水到渠成。
所以喜好电商的生意逻辑翻译成人话便是，用付费流量去招引对你品类感喜好的人群，然后你用内容将他转化，达到成交。付费流量是必须项，而内容优质的条件下撬动免费流量也是必须项。
喜好电商应该是你对什么领域的东西感喜好，在此基础上的优质内容加成，让顾客心甘情愿的下单。而不只是因为内容的欺骗性招引顾客喜好，让顾客冲动消费，激起他们的本没有消费需求，这种消费也不会提高生活质量。
新奇特式激起消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非遍及适用，根据特定喜好的潜在消费才是主流，毕竟有喜好的当地就有内容。
现如今的直播间的憋单、主播昂扬状态、秒杀福利、福袋等，这都不叫内容，这顶多能称之为标配技巧。
这本质上还是在用调戏算法的方式卡直播间广场，达到各项目标让系统以为这便是优质的直播间，然后引荐给更多的流量，与内容本身毫无关系。
卡直播间广场的本质是利用全部手段招引观众逗留、评论、点击、成单，然后调戏算法触发直播间热门引荐。
优质内容的了解不只仅是视频拍的好，画质拍的精，另一种层面上讲全部能招引目标集体逗留观看、点击、成单的内容都算优质内容，只不过套路化黏性低，溢价低，人设化黏性高，溢价强。
05、根据喜好做内容我们回到榜首个论题，直播间内容究竟该怎么做？除了用最简略粗暴的“叫卖式低价”带货法，有没有其他方式真实能让年轻人因喜好而逗留驻足？
近期做的比较成功的案例便是“美少女零食铺”，能够点歌的直播间，用才调+颜值+优价好物招引逗留达到成交，符合抖音的“人设化产品内容”，一起又不是单纯的枯燥式叫卖，这种直播间抖音没有理由不给推流。
我们再看一个我朋友做的“综艺感”直播间，踩中了内容蓝海空白，极低的投进，用了五天时刻，做到一起在线人数破万，黏性极高，且是根据喜好的逗留。
喜好电商与货架电商最大的区别便是货找人与人找货，货找人的逻辑下，只要给到用户足够高的“心情溢价”，用户是完全能够承受高客单价的产品，然后完成直播间的正向循环。
低价营销式店播撬动免费流量玩法，仅是抖音电商直播进化路上的一环，随着抖音电商生态的树立和多元化的开展，根据质量和内容两层优质下的高客单、价、高溢价值、人设化高黏性才是下一个全部人都该考虑布局的增量空间。
我们永远无法了解零五后买一个手办（人物模型）舍得花大几千元，就如同他们永远不能了解老一辈手里两个文玩破核桃价值过万。
看到自己喜欢的cosplay人物眼里会充满精神病般的疯狂，至少至今停止我们还没有在抖音直播间发现专门去巴结00后甚至05后的直播间，巴结他们喜好，满他们的心情，顺便带点货的直播间，给一个让年轻人看直播带货的理由。
