shopee虾皮如何打广告才有吸引力，广告的5种方法

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

shopee的广告基础搭建完之后，后面更多的是做数据分析和运营策略相关的知识。这里主要讲解以下几点。

5、广告操作的节奏控制

广告开启之后，卖家就会考虑用什么样的节奏来推动广告的效果及转化。关于站内广告的投放节奏，建议可以从不同方向考虑，第一是从低到高的玩法，第二是从高到低的玩法。

如果你只是在按照正常的节奏运营着你的产品，不去期望流量暴增的形式，那么在广告投放中不妨按照“从低到高”的节奏进行。前期广告出价低一点，预算不用太大，首先关注曝光量，如果曝光量太少，提升广告价格，有了曝光量，再查看点击量和转化率，这种投放，前期不需要太激进，慢慢来即可。

另一种情况，如果你正处在强推爆款阶段，想让你的商品在竞品中凸显出来，，那么站内广告无疑是值得好好利用的。

在推爆款的过程中，为了让广告的价值最大，广告的价格应该要高一些，预算要多一些，毕竟更多的流量都是用资金累积起来的，然后，随着该产品的销量和排名的上升，订单就会越来越多，卖家可以慢慢降低预算，就会完成“从高到低”的广告投放过程。

2、每天都要监控分析市场竞争情况

监控你广告商品的市场，进行市场的调研分析。在选做的广告商品的过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

广告产品选完之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比，简单一点的，你需要查看竞品的评价，从评价中了解产品可能的优缺点，并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证，优秀之处重点强调，而不足之处则要想办**服。

然后学习同行的行为模式，后期在操作的时候理解竞品的操作模式。然后后期在做优化设计。

5、学会并每天分析广告数据

做广告一定是要有耐心的，要经常做数据分析。shopee现在统计的数据不多，新手主要看点击率和转化率还有页面的跳出率。

5) 点击率。点击率可以反应有多少人感兴趣点击进去。点击率是一个很好的反映。点击率过低，说明你的产品确实不争气，没有抓住通过关键词来的用户。可能原因是价格、主图不吸引人、主要关键词不清晰。

点击率过低解决的方案：换主图。主图一定要抓眼球。或者检查下标题里面是不是缺少了亮点。如果这两个都调整了还是没有变化，你就要考虑一下你商品的价格了。

2) 转化率。转化率永远是最最核心的因素了。主要看主题，卖点，评价等, 分析页内优化各因素。

5) 跳出率。这个一定要关注一下要尽量的把它控制到最低，毕竟都是花钱买的流量，跳出了也就损失了。

4、善于用广告数据指导产品开发和运营策略

做广告要通过有限的数据和订单作分析，成功的卖家都离不开对数据的敏感。所以说作为卖家，要对广告报表分析始终保持一个敏锐的嗅觉。

可以通过关键词的变化分析市场的变化，从而开发新品。首先关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词，然后产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足，最后考虑是否开发新品或更新产品。

好了今天的分享到这里就结束了我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题