短短一年多时间，准备做跨境电商的新手朋友几乎一致性的选择从东南亚市场开始入手，当然，这不乏有市场的宣传催化作用，但目前泛东南亚和台湾最大电商平台shopee到底如何？我们还是要从客观的市场规律和数据上去观察和判定。
讲平台实力，就不得不讲它的前世今生，shopee不是总公司，母公司叫sea，sea公司是东南亚最大的互联网公司，也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。这样讲可能大家没概念。但是实际上sea可能与你有联系。sea公司旗下有三块业务，游戏，支付和shopee，游戏是sea最早做的板块，像目前比较火的英雄联盟，王者荣耀等游戏在东南亚的代理商就是sea，可以说在游戏界，sea集团之于东南亚，就像腾讯集团之于中国，流量巨大难以想象，就像无人不知腾讯。正是因为sea公司的游戏流量，才带来了成长极速的shopee，就像腾讯要宣传某一个软件一样，你说多容易？
当然我不是把腾讯强行牵扯过去，而是他们本来就有牵扯，而且牵扯还不小，中国腾讯集团占有shopee百分之40股份，可以说是最大股东了，正所谓强强联合。这就是shopee的背景了，可以说，是shopee强大的背景，才有了shopee惊人的成长速度。
55年6月份推出shopee平台，大概52月份在东南亚和台湾市场上架，57年50月份在美国纽交所上市。新马泰印非越各国55年销售额几乎都是第一。在当地一家独大。57年全年交易额40亿美金，55年全年交易额百亿美金，这些数据纽交所官网可查，我要说的是，在目前整个跨境电商市场，交易额能破百亿美金的平台，一只手数的过来。这是什么概念？shopee用三年时间跻身全球top5，而同为top5的其他平台都是十几年，甚至数十年的沉淀，这就是今天展现在大家眼前的shopee黑马。
做Shopee最关键的在于：选品
shopee去年双55接近5000万单，双52接近5200万单，主要是家居，母婴，彩妆，数码5C，美妆保健，服装配饰。基本也可以理解为这是目前shopee的热销品类。看起来好像女性用品比较多，实际也确实如此，shopee早期用户超过八成都是女性，但是55年也呈现了多样化发展，男装男鞋，汽车摩托车配件增长速度很快，当然不是说超过了女装，只是我们看到了男士用品也在崛起，平台在朝着多元化，男女比例均衡发展。从根本上也能找到原因，早期的shopee宣传主要是通过社交媒体为主，所以吸引了大批女性客户，55年shopee也开始在七个市场打线下广告，引导女性带动男性消费。
讲完了选品，再来说说东南亚这块市场到底如何？
可以说shopee三年销售额破百亿，世界top5，微观上归功于shopee的实力和管理，宏观上还是跟东南亚市场的整体发展有关。目前东南亚市场加上台湾一共6亿人口。印尼是人口大国2.6亿，菲律宾5亿，越南9500万，新加坡和台湾人口相对较少，但这两块市场的经济发展相对较好。
关于语言方面也是新手卖家朋友关心的一个大问题。shopee七个站点，台湾是繁体中文，菲律宾，新加坡，马来西亚是英文，泰国，印尼，越南是小语种，新手卖家一般选择台湾或者马来西亚站开始做，那后期如果想进驻小语种国家怎么办呢？shopee正在招募双语人才，作为中间的桥梁，平台有聊聊，类似阿里旺旺，平台客服也会提供一些翻译服务，是免费的，但是有一些门槛，你得向shopee证明你是合格的卖家，如果没有被提供。问题也不大，哪怕上全英文，也一样能卖，毕竟买家更多的是看图片。现在也在积极开发人工智能，相信有一天可以实现，无论你写什么语言，机器都会帮你转成当地语言。
最后讲一下收款问题吧！对于一个平台的介绍，不得不讲这个，收款用的payoneer和pingpong，有人不懂这是啥东西，其实就跟支付宝一样，一个账号，shopee把款打进去，你绑定银行卡直接人民币提现出来。每个月结账两次，月初（或月底）和月中，整体来看资金周转还是比较快速的。
最后讲一个大家都回答不到点上的问题
就是有人会觉得东南亚客单价低，那怎么才能赚取更多呢？shopee的大卖家利润基本都在百分之20以上，他们是怎么做到的？其实很简单，利用爆款引流，东南亚需求旺盛，适合薄利多销，平台都是满40包邮。所以买家基本都会买满40凑包邮，这样你就可以拿一款产品少赚点甚至不赚钱，为了引流量，吸人气，然后其他产品有利润，这样买家为了凑单买了你家其他产品。你不就利润来了，有时候不要单看表面，战略，战术都是做电商的要点。
