亚马逊做服装的店铺怎么做呢，专门做跟卖赚钱吗

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

做跨境电商的小伙伴里很多都还从事服装类产品，特别是在亚马逊，wish这些平台，有很多做的很不错的服装卖家，今天我就来跟大家说一说服装类产品如何选品，只是这个选品的方向，比较特殊。

就是，HM教你如何服装跨境电商如何选品。

那么作为线下服装巨头，

HM拥有全球销售渠道，当然更加牛X的也是他的核心竞争力，就是他的全球分工采购渠道，HM这样的公司，因为采购体量巨大，任何一件产品5元钱的采购成本的降低，乘以50万PCS或者500万PCS,就是一个巨大的数字。

所以HM,一手抓成本，一手抓质量。

故事的前半部分和我们做跨境电商，做亚马逊没有太大关系，无非就是中国成本优势不在，大宗服装采购，hm都飞去了东南亚，比如孟加拉，比如越南。

但是在HM，你还是可以看到一些服装MADE IN CHINA倔强的存在。

这就是我今天要跟大家分享的。

HM低端走量和大众款的T-SHIRT基本都是东南亚生产的，中国制造的基本集中在一些价格偏高，款式新颖，布料特殊，销量比较低的产品。

这也是我们目前做跨境电商需要去突破和可以撸到钱的款式。

大家要明白一件事情：

跨境电商在欧美主流国家只是作为传统线下渠道的一种补充，无法形成颠覆，你不管是做wish还是做亚马逊，都需要意识到这点!

在欧美主流国家，线下很多品牌是像HM这样有着全球供应链的优势，质量好，采购价格低，所以，作为这一类的服装产品，你是无法做到他的价格和质量的。

他们都是在东南亚国家一个批次几十万上百万件的下单。

比如这样的产品：

简单的T+最简单的印面，基本都是销量大，但是是在东南亚生产的，你在亚马逊平台做这种产品基本是寻死。

国内采购质次价高。美国线下渠道这样的T基本是打到7.9或者9.9，请问你如何在亚马逊去做?

那么我们该在亚马逊去怎么样选择一款服装去做呢?

比如这件T，因为面料特殊，不关材质特别，而且漂染技术有一定门槛，这种面料和漂染只有在我们国家的绍兴和南通，嘉兴有完整的产业链，所以东南亚目前是无法做出来的，

如果抓住美国消费者的消费需求和趋势，找到这样的面料，可以在亚马逊上做到59.9的价格，是值得去做的。

当然这只是一个比方，这个面料并不一定适合美国市场。

就比如这些面料和剪裁，决定了他的产业带也是集中在我们的大浙江，东南亚也是撸不出来的。

东南亚有的只是便宜的劳动力，我们有的是全球最牛的面料产业集群(仿皮，PU皮，仿毛，真毛，碎花绸缎面料漂染)和经验丰富的裁缝师傅。

同理扩散到跨境电商的选品，传统欧美线下渠道有很大优势的基础简单产品，大家不要去碰，需要做一些我们牛的面料，我们牛的裁缝师傅工艺的剪裁。

你拿着质量面料一塌糊涂的9.9,52.9的产品去亚马逊，得到一堆差评，一堆退货和接近于0的利润，为何不去好好研究产品，研究面料，研究款式，做一个牛X的美国服装品牌?

你永远干不翻HM，你要做的是一个有性格的，持续盈利的亚马逊服装品牌!

好了今天的分享到这里就结束了我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题