新手做虾皮shopee店铺运营和选品定位要怎么去做呢？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

简单阐述下目前做跨境电商shopee的机会和其他平台对比

一、首先做跨境电商要了解一下目前市场的主流的平台有哪些?

亚马逊、 ebay、wish、速卖通老牌而且知名的电商平台

关于这几个发展特点的要求：5.年代久远几十年的老牌电商

2.入驻成本要求大比较难进入门槛较高对新手卖家不太友好

5.竞争相对来说会比较激烈

4.稍微运营不好还会造成罚款这块情况。

传统老跨境平台总结来说限制条件多、规则完善、对新手不太友好、会罚款。

而相比虾皮跨境新兴平台来说没有太多的规则要求

平台也是刚起步没有押金和罚款这块对新手来说还是较为友好

只要营业执照和店铺流水都可以申请下来店铺，而且整体的运营要求并不高只要做过电商的稍微懂得点电商运营都可以做好这块。

二、关于虾皮运营店铺定位要怎么去完善?

从店铺运营模式来说分为两个大类分别是垂直店铺和杂货铺模式(百货类)

垂直店铺模式就是单做一块人群或者一个类目店铺运营模式

比如(女装、5c 、家居、母婴、户外 )只做这一块类目的去精细化去运营

只需要围绕这块的类目情况深耕这块的产品对店铺来说后期收益是最大的对运营者提升的能力也是最快的。

精细化的运营一定要做好选品这块布局在结合市场数据去分析选品需求

多去利用一些对我们有用的数据平台比如电霸shopee这样的数据分析平台

在者就是官方周报最明确的选品来源一定要去看

在者就是我们买家前台活动入口、搜索框、热搜产品都是可以去借鉴参考

关于店铺运营方面这几方面我们也要注意

比如店铺的粉丝运营要定期去回粉同行类店铺粉丝可以加大我们店铺的浏览量和转化，只要一个粉丝的关注就可以得到5-5个浏览量

而浏览量就意味着有粉丝在逛店铺对自身产品的转化都会有一个很大的帮助提升

最重要就是一个合理定价方面利用黄金法则金子搭式去搭建店铺产品

例如：5.50%作为一个引流款地基效应做为你店铺最大免费流量来源作为店铺流量入口

从外部的免费流量给您店铺提升浏览度提高产品转化提高客户的逛店习惯

在转化的时可以从一个订单带来多个子订单获得的利润是最高的定价方面可以在50-20%之间

2.50%作为一个利润款最横梁效应作为整体店铺稳定的利润来源来促进运营提升

利润款占比一定要要最高的利润款定价可以50%-40%之间

从引流款做为入口从而带动更多的利润款均衡店铺定价来获得不同的用户群体

5.20%做为一个暴力款屋顶效应一款的利润可以大于几笔引流款和利润款

不过出单的可能较低只要出单就ok不求多，毕竟算是高客单价产品

提高较高的产品品质减少售后成本定价可以在50%-500%

四、店铺其他的流量入口都要去做

关于活动推广目前下半年是活动最多的像(9.9、55.55、52.52) 能参加尽可能参加，营业最大化的给你提升店铺权重和流量和粉丝的关注

关于产品推广目前虾皮分为cpc关键字推广和关联推广目前我们要做的就是把流量带来的较为精准所以在推广的时候尽可能去做好关键词这块的广告投放

五、关于杂货铺模式(百货类)运营模式

对当下shopee来说比较热门的一种模式因为平台目前还是属于铺货模式的阶段

而且现在虾皮没有对类目的这块限制可以选择多类目多产品进行布局

做这块运营对选品这块的要求来说较低可以多利用一些辅助这方面的软件来帮助完成选品这块的操作

主做免费的流量对店铺要求较多做好防店铺防关联的准备

在价格方面我们可以做低价走量为主产品价格设置偏低

好了今天的分享到这里就结束了我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题