亚马逊跨境电商平台如何入驻呢？跨境电商有几种运营的方法？

题主从事跨境电商三年，走过很多弯路，踩了很多坑，当然也赔过钱。经过一路摸爬滚打，也算是有点小的成就。

跨境是个不错的行业，但是很多新人小白进入这个行业之前，基本上也是一头雾水。

这篇文章就是带你更加深入的了解主流跨境电商平台的一些情况，包括入驻条件，入驻费用，平台的情况，以及个人的一些见。解相信一定可以帮助到迷茫中的你。同时后续也会更好的选择。

亚马逊：

亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球500多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。

个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊，也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。

· 入驻条件：个人或者公司都可以注册，每个站点要求不同。

·部分产品准入限制，比如食品医疗设备需要FDA认证等。

· 费用：

·亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。

·专业卖家：$59.99/月；个人卖家：无月租费；

·单价出售费：专业卖家无费用；个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。

·销售佣金：售出的每件商品，支付5%~55%不等。（不同商品品类有不同的规定）

·FBA仓库费用，FBM无需。

总结：亚马逊有两种模式做FBA和FBM。FBA主要打造精品，需要囤货，所以对运营经验和资金要求比较高。FBM则反之，相对来讲比较适合新人上手。

Wish

这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。

目前wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。

· 入驻条件：无限制，个人或者公司都可以注册。

· 费用

·2000美金店铺预缴注册费

·平台佣金：每件产品售出后，会收取产品总额（商品售价+运费）的55%佣金

· 其他：提现手续费，物流运费，平台罚款

总结：Wish物流基本上采用自发货的形式。同时因为平台人群wish的退款率相对比较高，甚至有人专门在YouTube上教你怎么在wish上白嫖。平台政策调整的也比较快。虽然操作简单好上手但是罚款让人怀疑人生。很多大的卖家都从wish撤离了，整体的平台环境并不是很好。

Ebay

Ebay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。

相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。

客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。

· 入驻条件：个人公司均可。

· 费用

·刊登费用：卖家每个月可以获得一些免费额度，这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额，会收取每条0.5美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。

·成交费用：绝大部分产品平台抽成50%，最高不超过750美元。

·paypal费用：销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间，则按标准费率或者优惠费率收取。

· 其他：ebay店铺分等级，不同等级，收费不同。费用由月度和年度两种收费方式，不同等级店铺，每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高，权重越大，免费刊登数量越多，而且其他费用越低。

总结：个人认为ebay流量比较差，属于C2C，目前机会比较少，不如亚马逊，wish等。

Aliexpress速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。

尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。

· 入住条件：

·中国卖家必须有营业执照或者工商个体户，个人不能注册。

· 费用

·按照类目收费，不同类目收费不同。电子烟、手机类目需要5w人民币、真人发类目5w人民币，其他类目5w人民币。

·年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。

·每售出一件商品，平台佣金抽成5%~5%，各类目佣金不同。

·提现手续费，银行提现每笔55美元。如果使用支付宝，免手续费。

· 总结：费用方面，若不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果么有价格优势和资金链，很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。

东南亚：Lazada和shoppe

这两个平台是中南亚数一数二的电商平台，目前shoppe优势明显，如果想要入驻的话，推荐选择shoppe。

Lazada

Lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。

· 入驻条件：

《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后，可以通过邮件来完成入驻，在入驻过程中需提供以下资料：

·企业营业执照，或香港BR营业执照，需要上传清晰的图片

·需要注册企业支付宝

· 注意：平台对于产品有一定的要求，例如5C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

·一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。

· 费用

·订单佣金、增值税、账务处理费（总销售额2%）、运费以及其他

· 审核：目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。