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2020年如何定义虾皮Shopee店铺定位？虾皮如何注册店铺
Shopee百货型与精品型店铺定位超市/百货型:
• 货源：来源丰富、成本低廉
• 品类：垂直分布，品类间有相关性，能凑单搭配购买
• 产品：上的产品均为虾皮热卖，标题均为虾皮热词】
• 价格：有低价引流款轻小物件
精品专营店型:
• 货源：产业带、合作工厂、同类商品批发中心等，如澄海玩具、汕头内衣
• 品类：核心品类表现突出，店铺其他品类为其关联品类
• 款式：同品类商品款式丰富
• 产品：图片风格统一，高清美拍图，有视频
品牌店铺打造
头像+店铺名字:
➢ 选择与产品定位相关的头像和名称
➢ 例如卖女装—**美衣馆儿童—**童趣
卖场介绍+分类:
➢ 轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证
➢ 分类前加上品牌名称，加强品牌印象
主图+标题+详情:
➢ 主图风格统一
➢ 标题上加上品牌;例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】
➢ 详情的标签上加入品牌名称
粉丝互动:
➢ 加粉回粉
➢ 聊聊吸粉
➢ 关键词广告吸粉
➢ 优惠券吸粉
➢ 站外传播
Shopee店铺运营
商品定价
成本：包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本
国内段的运输成本多件运输可节省成本
国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，藏到产品价格中
利润：热卖爆款：做到与平台最低价无差，暂时不考虑利润
其他款：利润按照平台平均价格来定
市场价格比对：每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目，可以看单个产品与这栏的区别
通过搜索来比对平台同类商品的价格
店铺价格区间：
低价爆款：价格尽量做到平台最低价，引流+凑单免邮
平价款：价格为平台平均价，凑单满减
高价款：保证质量，单件即可包邮或满减
活动运营——店内活动
活动运营——店铺运营、凑单包邮、关联销售
聊聊回复
5. 聊聊功能：吸粉、转化
2. 聊聊回复时间：聊聊回复率保持在50%以上，尽量
5. 聊聊使用技巧与规范：
设置自动回复的欢迎语，内容包含关注有礼和热卖品下单有礼，赠送聊聊窗口特有优惠券或福利
可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜”
聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息
Shopee店铺装修
店铺装修提高转化率：店铺介绍、类目分类、优惠券
一、店铺介绍
头像名称
卖场轮播
卖场介绍
二、店内导购
店铺优惠券
卖场分类
三、设置路径
商店设定
商店分类
我的活动
(优惠券/折扣)
一、店铺介绍——头像与名称
5. 头像要点：清晰直观，和名称或定位相关
2. 店铺名称要点：通俗易记，容易联想到定位
5. 国内有的品牌在其他市场未必也有知名度，要重新打造店铺品牌
二、店铺优惠券——设置技巧
卖家可以参考客单价进行优惠券设置，建议至少设定以下三种类型，以TW为例：
A：低档优惠券：低于ABS， 如满599减20，299减50，此类型可吸引买家进行下单
B：中档优惠券：与ABS接近，多数买家可以使用此类优惠券
C：高档优惠券：即使店内商品ABS较低，由于买家存在一单买多件产品的情况，依然可以设置高门槛优惠券，鼓励买家凑单，提升GMV
优惠券展示：若非全店通用的优惠券，店铺首页将无法显示
折扣码，可以将折扣代码添加在店铺公告中
三、店铺优惠券——设置技巧
女装案例5：
ABS: 500+
Item per order: 2.7
平均商品单价：520
店铺特点：商品价位较高
Recommended Voucher ( 经统计，以
下百分比为各类型voucher订单量占使用
voucher总订单量的比例)
➢ 满499减50: 45%
➢ 满999减70: 25%
➢ 满5599减550：57%
女装案例2：
ABS: 400+
Item per order: 4.4
平均商品单价：500
店铺特点：单价低，件数多
Recommended Voucher( 经统计，
以下百分比为各类型voucher订单量
占使用voucher总订单量的比例)
➢ 满299减50: 55%
➢ 满499减50: 55%
➢ 满999减500: 59%
四、卖场分类——原则与方法
A. 遵循原则
5. 打造属于自己的店铺风格，置顶展示的产品风格统一，不能杂乱
2. 扬长避短，低分产品不放入置顶分类，前置优势品类
5. 高效利用置顶展示的空间，不放入重复产品
B. 自定义分类的类型和应用
5. 善用小图标，美化分类标题
2. 善做标题党，给类目设置惹眼标题
5. 结合超低价格优势做粉丝专区、清仓专区、限时优惠
4. 新品专区、促销专区
5. 包邮专区
6. 套装优惠Bundle Deal专区，买一送一等
7. 主打分类：结合节日，结合品牌，结合潮流
五、卖场分类——示范
衣服店铺、宠物店铺、居家店铺、5C店铺
六、卖场分类——善用小图标美化
使用小图标可以给生硬的标题带来一些时尚趣味感，同时起到装修店铺的作用。
➢ 方法一：网上搜“符号”，找网址，图标市场：https://www.fuhaodq.com/emoji/
➢ 方法二：微软输入法，点击后面的图形标识
七、卖场分类——结合低价优势做粉丝专区，清仓专区、限时特惠
大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。
➢ 对于有一定基础的老店铺，不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区，打上大大的折扣，常常能起到引流涨单的效果，也能吸引更
多买家回粉。
➢ 对于新店铺，置顶一个低价引流的粉丝专区，有助于起步阶段的涨单，并且起到快速吸粉的效果。
➢ 对于平台给了最低价标签的产品，建立分类置顶，凸显店铺价格优势。
➢ 平台秒杀活动流量极高，但毕竟参加的条件限制比较高，店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户。
八、卖场分类——套装优惠Bundle Deal专区，买一送一
➢ 做捆绑销售常常能使商品达到免运门槛，从而激发买家的购买力。
➢ 买一送一，赠品专区抓住了买家获利的心理，这样的专区也有往往也有很高的点击率。
九、店铺装修提高转化率：店铺介绍、类目分类、优惠券
一、店铺介绍
头像名称
卖场轮播
卖场介绍
二、店内导购
卖场分类
店铺优惠券
三、设置路径
商店设定
商店分类
我的活动(优惠券/折扣)
