跨境电商亚马逊选品如何判断能否做这个产品呢？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

当我们在研究热卖品的时候，我们要选那些Review数量少，但是排名蹿升快，客单价偏高的产品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家的话是很难竞争的。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注产品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感。

产品是否能做

首先看看上线时间，判定该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。

从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。

如果该产品评价星级的平均分低于5.5分千万不要去做，低于5.5分的基本上都是垃圾货不值得做，除非你有信心，把产品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要选择那些Review数量在近期有增长趋势的产品。

你能做到以下的价格，才建议你去做这个产品：

● 你的目标定价<排名最高产品的价格*0.9;

● 你的目标定价<新品价格*09;

● 你的目标定价

如何提升单品?

从哪里去挖掘客户的痛点呢?首先是用户对自身产品的抱怨，这些可以到常用的论坛、社媒等平台去收集。亚马逊Review是收集同类产品痛点最简便有效的方法。

当我们完成用户痛点收集之后，可以通过以下几种方式去改善我们的单品。

● 加配件，可以有效防止跟卖改善客户体验。

● 换包装，把我们的产品商标化品牌化，从包装上升级产品品牌形象，改善用户的拆包装体验。例如亚马逊近期推出了一款一撕即开的包装非常方便快捷。

● 换颜色，同一款产品做多个不同颜色。

● 微创新，在功能、材质、外观和参数方面进行升级，是原来的产品更加好用。

● 技术革新，完完全全重新设计产品，不过一般卖家没有这种颠覆式创新的能力，但是以上四个点进行差异化还是比较容易做到的。

因此，我们在做产品拓展的时候，需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量还是要跑利、目标消费人群是谁都会影响你的选品方向。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题