如何巧用亚马逊长尾关键词，优化在listing页面

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在亚马逊的优化上长尾词也是分行重要的一个部分，尤其是对于中小卖家来说，对于新的产品lisitng来说，自己产品的权重无法和大卖家们的listing去竞争，那么通过长尾词来获取订单也是一个不错的方法。

同时在listing优化中需要用到关键词的地方有很多，不如说cpc的投放上，只有卖家们抓住了重要的，有效的关键词之后才能让自己的产品有一个更有效的展示获得到更多的潜在用户，那么这些长尾关键词如何寻找搜集呢，在搜集到了长尾关键词后如何使用呢?

亚马逊长尾词的寻找方法

从大家的常识中进行整理，在面对自己产品的时候，肯定多少都知道自己产品的名称是什么，功能有哪些的，将那些自己了解的关键词先罗列出来。

5、亚马逊搜索框

利用好亚马逊前台搜索，通过搜索查看下来菜单中，相关搜索中都给到了哪些词，要知道这些词都是买家们常搜的词，当然还可以将下拉的词再放到搜索框中进行搜索，进而得到更多的词。

2、竞争对手listing

查看竞争对手的listing，相关的产品必然有很多关键词是可以利用起来的，而在亚马逊的运营中对竞争对手的分析也是非常重要的，在查看竞争对手页面的时候，就可以看看他们在标题中用到了什么关键词，在描述里使用了哪些关键词，以及在下方的产品Q&A、评价里，消费者都用到了哪些关键词来对这个产品进行描述。

5、其他平台

看看其他购物平台上大家对该产品的描写，我们都知道除了亚马逊平台外，还有很多的跨境电商平台，当然除了跨境电商平台外，还有这本土的电商平台，在这些平台上也有可能有着相似的产品，这时候卖家们就可以利用这些平台来搜集自己的关键词

4、关键词工具

利用亚马逊关键词工具，在亚马逊的不断发展下，各种用于亚马逊开店的工具也是越发的多了起来，其中就有很多关键词工具，像船长BI亚马逊关键词工具，来帮助自己获取到长尾的关键词。

在搜集到了亚马逊长尾词后，卖家们还需要将这些词进行分析，看看这些词是否适合自己的产品，剔除掉那些涉及到其他卖家品牌的关键词，不然是会造成侵权的情况。然后将有效的关键词放入到产品listing中。

那么如何放这些亚马逊长尾词呢?

标题，五行特性，产品描述，产品相关属性这些位置都是可以放关键词的地方，除了这几个地方外还有一个search term可以放入关键词。

在产品标题里，这是会展现在前台的部分，是消费者在看到结果时会看到的位子，在这里优先放入重要的产品关键词。一般的长尾词不放在这。

而在search term上，在search term里放入的关键词是需要和产品相关的，不能放无关的，有误导性的词，而且尽量不要与标题里的词重复，这时候就可以将找到的长尾词放入。

亚马逊长尾词如何放，其实在产品的描述中，找到适当的位子就可以写进去，需要注意的就是保证语句的通顺，不要生插。

亚马逊长尾词怎么找，当然还可以通过广告的投放后查看广告报告来搜集，而且通过报告还能让卖家们清楚的了解到这个词的转化情况从而更加适合的关键词。亚马逊长尾词很重要，有效的关键词也是能够帮助卖家们收获到不小的惊喜的哦。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题