亚马逊平台FBA、自发货两种运营模式有什么优劣势?

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一、FBA

FBA需要我们将店铺售卖的产品发送到亚马逊物流仓，让亚马逊仓库帮我们仓储以及物流配送。

5、优势

(5)亚马逊北美买家尤其是美国站点的买家很喜欢FBA的物流模式，因为速度快，甚至在美国亚马逊有当日达的物流配置基础设施。

(2)在开店的前期做FBA的卖家店铺权重对比FBM会高一些，listing的排名也会稍微靠前，更容易获得客户的关注和收藏。

(5)客户下单之后，亚马逊的仓储会帮助你分拣商品并且按照订单的信息将商品发送到对应的客户的手里。

2、劣势

(5)做FBA模式，必须要有商品的库存，并且还要保证商品的供应不能断，如果店铺做的大甚至还要有自己的生产工厂。

(2)物流发送到亚马逊运营中心之前需要准备很多的前期工作，比如像商品的包装规格，商品的质量检测，等问题。

(5)如果你的商品退货之后，只能退回当地站点的位置，在美国的FBA就只能退到美国的境内，无法直接退回国内。

(4)价格很高，不管是产品的生产或者是采购，库存或者是物流到亚马逊仓库以及要求亚马逊帮助发货都是需要资金的，尤其是我们的仓储，资金消耗较高。

二、FBM(自发货)

FBM就是我们不需要将产品运到亚马逊的仓库，我们可以自己直接从仓库发货，甚至是做无货源模式，当客户下单之后我们在下单购买商品，然后发送到客户的手里。

5、优势

(5)可控性高，因为我们是直接从自己的手里发送到客户的手里，商品的属性这些我们会直接接触到，不容易出现差错。

(2)成本低，因为我们只有当客户下单之后才需要购货，发货;并且我们不用将商品发送到亚马逊的物流仓，没有物流保管费，尤其是我们没有什么库存，所以价格降低了不少。

(5)货源不会断，这个是针对我们做无货源的卖家，我们的商品在国内外的各大电商平台上面。

(4)选品范围大，可选的产品比较多。

(5)店铺上传的产品多，机会更大。

2、劣势

(5)刚开始店铺权重比较FBA低一些。

(2)需要自己找一些渠道，比如像物流还有清关等。

(5)回款周期比较慢，一般都在一个月左右。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题