嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的内容是：亚马逊卖家如何做好站内流量与广告？新手做亚马逊如何推广引流，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！
无论卖家处于什么阶段，只要上传产品，就会涉及关键词的设置，分类节点的设置，以及筛选条件的设置，这是站内引流的基础。
除此之外，包括优惠券促销，亚马逊活动等都是很好的营销工具。
一、影响流量的关键因素——常用引流工具
上图是亚马逊的一些流量入口，依据上图的标注第一个就是搜索关键词在搜索框的位置。对于搜索关键词来说，亚马逊上面超过50%的流量都来自于搜索关键词。
除此之外，对于一些有需要购买这个产品的消费者，他会去到具体的节点或者是筛选条件，卖家也可以用亚马逊相应的广告工具，包括商品推广和品牌推广，以及亚马逊的优惠券等。
流量低，转化率不好怎么办？亚马逊总结卖家的这三个痛点：
消费者在搜索关键词的时候找不到卖家的产品。这个时候重点就是提到了关键词在哪里，这有两个部分会涉及到，第一个就是亚马逊listing相关的关键词，也就是后台的隐藏关键词；第二个是亚马逊在广告设置的时候，卖家需要去添加的关键词。
比如消费者想买美妆产品或者是美容工具，在具体的分类节点下没有找到这样的产品，这个时候卖家就要去看一下分类节点是不是设置的正确。所以对于一些优质流量来说，如果没有办法通过筛选设置来完成它产品的查找，对于卖家来讲，首先也还是要看一下分类节点和设置条件是不是对的。
对于一些特殊的产品活动页面，如果卖家没有找到自己的产品，那也建议去设置合理的促销折扣，还有优惠券以及相应参加亚马逊的活动。
所以对于流量来说，亚马逊把这个痛点总结了这三个类型。第一个就是关键词，第二个设置条件分类节点，第三个就是亚马逊相应的亚马逊的工具。
对于所有卖家来说，不管是已经上线的还是刚刚开店的卖家，只要卖家上传listing，那关键词分类节点和筛选条件一定是必经之路。
二、站内引流的根基——关键词/分类节点/筛选条件
对于关键词来说，亚马逊这边有一个定义：它是一个特定的词组或者是一个短语。这个也是消费者搜索的基础，在搜索框当中输入这样一个关键词之后，会去匹配到卖家去设置的这些关键词。对于这些设置的关键词，亚马逊会在标题商品描述要点描述以及亚马逊后台的隐藏关键词上进行设置，在这些位置上可以显示出卖家的产品名称，品牌名称，产品的相应的功能，卖点特性以及配套使用的这些产品。
如果说设置的配送服务是包邮，自配送的卖家，那亚马逊上面的消费者在搜索free shipping的时候，也是可以匹配到相应的一个搜索结果。所以这个就是亚马逊说到关键词它到底需要怎么样去设置？到底用什么样的一个来源进行设置。关键词在使用的时候，第一，亚马逊要做一个全类别的覆盖，举个例子，比如说卖家卖蓝牙音箱，但是如果卖家只是单纯的去设置这样一个蓝牙音箱的关键词，消费者在搜索的时候很难看到卖家的产品，但是如果卖家设置的是比如说有多少瓦功率的这样一个产品，那亚马逊就让他全类别。
使用相应的词或短语，比如说如果卖家想卖一个红色防水的无线蓝牙音箱，这就是亚马逊说的词汇短语有非常明确的需求。
除此之外，对于卖家来说，亚马逊会有多语言的设置，目前在美国站点卖家所有的这种隐藏关键词，所有关键词的设置在亚马逊是可以直接由英文转换成西班牙。但是对于加拿大站点来说，可以在后台适当的增加相关的法语关键词来匹配消费者的这样需求。
特殊符号再次重申不能够去使用。另外，不断的去做一个单复数大小写关键词的堆砌，不会对产品有很好的帮助。 所以要把有效的位置给到真正应该给相应的关键词和短语来帮助真正实现消费者关键词的一个匹配。
好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题
