跨境电商亚马逊新手小白潜力蓝海品类产品选品分析

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家在选品的时候有个品类经常都忽略了：医疗器械和配件这类产品，这个品类较少卖家关注。可以归为蓝海产品，因为亚马逊对这类产品的要求多且严格，不少卖家也因为对这个行业认知度不高，毕竟跟医疗挂钩的东西亚马逊要求高卖家也“懒得”往这方面去选品。

其实在亚马逊的各个站点中，第三方卖家可以销售的医疗器械如隐形眼镜、血压计、按摩仪等，种类还是比较多的。但于每个国家市场的法律法规以及亚马逊政策的不同，销售医疗器械会有一些限制和要求，船长从亚马逊那边了解到如下信息，如果你想销售这类产品，务必了解：

美国准售医疗器械产品

经食品和药品管理局 (FDA) 批准可在柜台出售、不受其他限制并配有适当描述和标签的医疗器械。如：

镜框

美黑设备

耳镜

电离或离子手镯

个人扩音用品 (PSAP)

日本准售医疗器械产品

作为一项基本准则，所有类别的医疗器械如果根据《药品和医疗器械法》及其他法律法规、管理解释和准则的要求贴有相应标签，都可以在亚马逊日本站点进行销售。如：

电子温度计

电子按摩仪

创可贴

保险套

医用纱布

眼镜

*禁止销售产品

未被批准的属于药品和医疗器械法范围的产品。

要求开具处方、在医学专业人士监督或指导下购买并遵循法律、法规机构通知使用的商品。

特定维护管理医疗器械，需要特定知识或技术来维护管理，例如日常检验和修理。这类产品无论属于哪个等级都不能通过FBA销售。

禁止代理个人进口商品、采用类似方法发布商品，或者向买家直接配送进口商品(日本境内的一位卖家收到订单，并由日本境外的另一卖家直接向买家配送商品)。

如果要使用亚马逊物流(FBA)，某些需要指定管理员特别管控或高度受控医疗器械是不可以出售的。

医疗器械有等级划分，如红外线温度计、隐形眼镜、助听器、血氧浓度计、血压计、低频治疗仪等这些，如需销售只能卖家自发货。

欧洲五国准售医疗器械产品

某些依法制造的医疗器械不需要医疗处方, 也不需要医师或专业指导,并有适当的描述和标签, 也不受其他限制。如：

英：酒精测试仪、阅读眼镜、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、个人扩声设备

法：隐形眼镜、酒精测试仪、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、经皮电神经刺激器、打孔设备、美黑设备

德：隐形眼镜、酒精测试仪、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、心4脏除颤器、Q-ray手环、DNA检测、妊娠检测、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、美黑设备

意：美瞳隐形眼镜、不超过+5.50屈光度的眼镜、酒精测试仪、血氧浓度计、脉冲心脏检测仪、Q-ray手环、制氧机、血糖测试仪、妊娠检测、胰岛素泵、电子肌肉刺激装置、纹身设备、打孔设备、美黑设备、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备

西：美瞳隐形眼镜和矫正隐形眼镜、阅读眼镜、酒精检测仪、血氧浓度计、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备、个人扩声设备

除此之外还有一些类目如宠物用品、个人护理(电器类)近两年的销售数据涨势也挺不错的，分析类目的数据分布和商品走势，可以借助亚马逊选品工具船长BI选品市场调研辅助日常选品，预估产品销量，监控排名上升和潜力新品，从十几个数据维度筛选。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题