亚马逊虾皮上低价产品到底怎么推，才不会亏损？
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
我们作为卖家选品的时候
在低价产品和高价产品之间
总是感觉很矛盾
因为低价产品往往意味着质量差
且售价无法覆盖运营成本
高价产品需要更多的运作资金
对应的是更多的经营风险;
可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的
又是卖家新品前期运营的一种手段
其实低价产品更加考验运营功力
也和产品本身有关系;
我们来看一款7.99美金的产品，如图：
之所以看7.99美金售价的产品
是因为亚马逊有个Add on item项目
低于7美金的产品就会被打上这个标签
7美金 - 55美金之间的产品
并不代表着利润很低
我们可以看详情页的产品重量信息
如图：
如红色箭头所示
重量是2.59盎司，约60g
假设这个产品全程海运
运费连5块钱人民币都不到
利润率只要在40%以上
如果listing质量高，符合老外审美
ACOS是可以做到50%左右
就可以基本覆盖广告的营销成本
当排名稳定后，销量成倍增加
就可以用爆款的量来提升利润
但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”
大量备货，大量发货。。。
无论高价还是低价产品
新品前期最容易的引流方式是：自动广告
而且我们需要明白一个常识
几乎所有的产品在新品推广期
都是亏损的;
低价产品更是不例外
我们开了自动广告后
需要不断的否定浪费钱的词
而且一定要先否定核心大词
这样才能最大程度节省广告费
并且找出匹配这个listing的关键词
手动广告也是有讲究的
低价产品尽量去开长尾词
这样能最大程度提升转化率
并且要不断通过小幅涨价的方式
刺探买家对于这个产品的心理最高价格
方法是每天提高0.2美金
关于站内广告分析，请看：
亚马逊站内广告演化史，以及你每天需要关注的广告数据
我们在打广告引流的同时
核心就是提升listing的转化率
亚马逊的A9算法
现在极其看中转化率
因为你一定要明白一个真实的商业原理
亚马逊的流量也是花钱买来的
给A卖家5000个流量，转化了5单，转化率是5%
给B卖家5000个流量，转化率55单，转化率是55%
显然B卖家更能帮平台赚钱
关键地方再重复三遍;
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
卖家要能帮平台赚钱
刚刚是用数据的方式给大家解释
低价产品的运营原理
这里用一句话可以总结
你的listing买家看了，有多少人愿意买
这是平台是否持续给你流量的核心;
listing被大量的人看过后，没人买
平台是不会再继续给你流量的
核心还是转化率，转化率，转化率
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题
