跨境电商虾皮shopee选品手段思路方法为什么便宜产品那么多？
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
七分靠选品，三分靠运营，电商里最常见的话，根据我的经验，一点也不错。
讲一个最近的案例吧，5月中旬同时新认识了两个新手朋友，因为没有电商经验加之资金不多，所以平台都选择了虾皮，5月份不需要流水，店铺也好开通，下旬开通的店铺，当天A上午上架下午就出单了，后面A一直每天两三单维持了十来天，开始到七八单偶尔上十。B差不多时候开通的店铺，4月初询问我，为什么我店铺现在还一单没开，希望我给些建议。
我拉了个群，我说你们相互学习，取长补短，A在良性发展，你看看有什么秘诀。结果A的店铺只做了基本折扣，装修都没做，反而B的店铺做了折扣，做了装修，还做了优惠券。
我发现A卖的是日常生活用品和一些健身用品，B卖的是饰品，就是小项链小戒指那种，不是真金白银的就是装饰美观的那种。
那我明白了，A的成功在于选品，因为全球疫情本身就会导致个人室内健身用品和日常生活用品的需求增加。而B的失败在于没有分析竞争对手。
为什么这么说呢?
他是台湾站，台湾站这种时尚饰品的价格一般都在几十台币，甚至十几台币。我给个图大家看看
这是我手机台湾app直接搜索截的图
这位朋友B也是卖类似产品，价格最少都是500多台币，我说人家都卖几十，你卖一百多，人家为什么会买你的，而且你还没有销量评价。
B很委屈，他说他500多都不赚钱。
500台币相当于人民币20元，他算给我听
这个项链他在5655进货价格是5块钱，国内物流6块钱，代理打包5块钱，国际物流5块钱，这还是不包邮成本都要55，别的店铺好多都是包邮，他一包邮，那成本就到25了，卖500台币都亏本，于是生意没法做，他认为别人那卖几十的都是亏本在做，在引流，在砸钱。
我说你卖500亏本的产品，别人卖50也赚，我算给他听。
首先这种把项链卖到几十，十几台币的是什么人?
只有两种人会做这个产品
一、就是生产这小商品的工厂或者就是全店只做这类产品的卖家。
二、有自己的主营产品，并且主营产品有一定销量，这种项链他是用来补差价的。
没有人会把这类产品做一件代发，一定是囤货的，因为他太便宜了，一块钱一个还是5655的，实际上去义乌购找，最多5毛你就可以进过来。
5毛钱成本的东西，你囤一个可以节约6块钱国内运费加5块钱代理打包，你不囤吗?
好，你囤，然后你开始上架，你卖50台币，相当于6块钱人民币，今天不管你出多少单，是多少个顾客的，你自己在家挑挑捡捡贴好单子，一趟发到中转仓，你只要一趟国内运费。
50台币非常便宜，出单一定不会很少，假设你今天卖50件，这50件是50个顾客的单一共50单。你的总收入是500人民币，你的成本是拿货55元+国内快递6元+国际快递50 你的总利润是249，你的利润率是百分之55 当然你还有一些手续费或者包装材料费，我们折算一下，利润也在百分之70以上。
同样的东西人家卖50，百分之70的利润，你卖500亏本，你怎么卖?为什么会这样，因为这个产品不适合你，你是做一件代发的。
在你前期的选品，这两点一定要考虑，一是市场环境，当下环境需要什么，如果疫情期间你去卖户外用品肯定卖不出去，当然疫情是特殊情况，那平时我们可以考虑天气，温度，节日等各种环境因素。我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题
