嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的内容是：亚马逊上究竟怎么挣钱？如何运营亚马逊无货源模式，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！
亚马逊FBA有好几种模式，哪种模式都可以做得很大，都可以挣到钱
在你选择亚马逊FBA之前，先了解一下都有哪几种模式，哪种更适合你
Disclaimer: 本篇仅仅是个人理解，没有Arbitrage和Wholesale的经验，观点难免有偏颇，供参考
5. Arbitrage (Retail/Online)
一句话解析：线下或者线上寻找打折/低价商品，低买高卖，赚取差价。
操作流程：
线下零售店或者线上其他平台（比如Walmart）采购低价/打折商品
重新贴标打包
入FBA仓库
跟卖现有listing
Pros：
门槛低：不要求太高的启动资金，几百块也可以做
没有囤货风险：找平台上现有的有一定热度的产品，不用担心卖不掉
操作简单，上手快：不需要准备图片，文案，不用管review，不需要做推广
选品简单，关注的点很少，你只需要关注BSR判断商品流动快慢就够了，不需要深入分析市场环境
获得收益快
Cons：
工作量大，需要付出很多时间。
没有稳定的货源，不管你是线上还是线下，你要想获得收入就必须不停地去扫货，不去扫货就没钱挣。说难听点：就是拿时间来换钱。
很难形成规模。当然也有做Abitrage做得很大的卖家，但是如果你不想雇人，想通过“个人”的努力，基本上就算是累死也形成不了太大的规模
综合利润率相对较低
亚马逊并不喜欢这种模式：因为本质上来说，你卖得就是二手货（虽然你没打开包装，没有使用）。如果被投诉，你的账号安全就受到影响，如果你不能提供购物凭证（发票）证明你的货物来源，那么很大可能就被封号了。这是这个模式最大的风险。当然有规避风险的手段，你如果做这个模式一定提前去研究一下。
这种模式在国内不好操作，特别是Retail Arbitrage，基本上就别想了。如果做Online Arbitrage，需要借助第三方prep center。你把线上买到的商品先发到第三方仓库，第三方帮你验货，整理，打包，贴标（亚马逊FNSKU码），然后入FBA仓库
2. Private Label
一句话解析：找到市场上需求高，但竞争相对较小的商品，订制自己的商品（贴自己logo），拿到亚马逊上去卖。
操作流程：
选品
找供应商
贴牌生产
入FBA仓库
自建listing
产品推广
Pros:
Easy to Scale：就是说你可以做得很大，模式可复制。做成一个产品，复制自己的成功模式就行了。几个人的小公司做到几百万的年利润也是很常见的。
容易实现被动收入：产品成熟后就不用怎么管了，日常工作量很小，进而实现工作时间和地点上的自由。一个笔记本，随时随地都可以办公，时间完全自主安排。
潜在的利润空间比较大：如果你的选品足够好，并且形成独特的卖点，利润空间会很大
Cons:
操作相对比较复杂，新手需要一个学习过程，操作细节较多，容易踩坑
做产品需要你有一定的创造力，纯粹抄袭搬砖在目前这个市场环境下是很难挣到钱的
需要囤货 —— 囤货就有卖不掉的风险
需要一定的先期投入，包括订货费用，物流费用，推广费用等等
是一个长期的投资，从选品到产品成熟一般需要几个月的时间。产品推广期利润水平一般会很低，因为需要较大的广告投入来推动产品排名，进而才能带来自然销量
竞争越来越激烈，因为有太多的卖家涌入平台
5. Wholesale
一句话解析：从品牌供应商那里批发拿货，放在亚马逊上去卖。
Wholesale和Arbitrage比较
个人理解，这个模式和Arbitrage类似，只是规模更大了。
区别在于拿货渠道不一样了，不再是线上/线下的零售渠道，而是直接找到供应商或者分销商拿货。正因为Wholesale有稳定的进货渠道，可以持续补货，所以相比Arbitrage有持续的盈利能力。
Wholesale和Private Lable比较
区别在哪里？一个是平台上现有的商品，你只需要找到供应商进货就可以了一个是自建listing，也就是做一个自己的产品出来，而不是跟卖平台上已有的产品
操作流程：
找到市场上已经存在的成熟品牌的产品
找到产品的供应商
谈合作，拿授权
批量进货
跟卖现有listing
Pros:
操作模式简单，同样不需要做文案，图片，不需要负责推广
可以获得持续，稳定的收益
风险相对较小，因为都是目前市场上已经有稳定销量的产品
产品不需要订制，而且大多在本土有现货库存，Lead time相对private lable来说短很多，资金占用小
Cons:
利润率相对较低，平均利润水平大概在55%
个人感觉，Wholesale的难点主要在于找供应商和供应商关系维护上
很多供应商会对分销商有一定要求，比如要有自己的线下店铺或者线上独立站
这种模式下，你的目标商品的供应商大多都在本土
对于中国卖家来说，沟通起来可能没有那么顺畅
这可能也是中国卖家很少做Wholesale的原因之一
估计很多人会问：我应该选择那种模式？
不要问别人你应该做哪个模式，因为每个人的情况和追求都不一样
在决定做哪个模式之前，分析一下这个模式需要你具备哪些条件/素质，这个模式能给你带来什么
能不能带给你想要的？
你具不具备做的条件？
回答了这两个问题，做与不做，不就清楚了吗。
还有人问：我一点经验都没有，是不是应该从Arbitrage入手，熟悉以后再转Private Lable呢？
我的看法是：这根本就是两种截然不同的模式，你做Arbitrage对你的Private Lable没有促进作用，你积累到的经验到头来也用不上。如果你的目标是Private Lable，那么直接研究Private Lable就好了，完全没有必要从Arbitrage开始。
最后想说的是，无论你做那种模式，潜下心来研究研究，多一点耐心，不要浅尝辄止
任何项目，初期都是需要付出很大的努力去积累，等你对一个项目的了解达到一定程度，有了足够的积累，然后才能发生量变
很多人看到了炙手可热的薇娅一年带货27亿，一夜一套房，却没有看到她在成为淘宝一姐之前付出了多少努力和积累
好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题
