亚马逊店铺销量频繁波动和下滑，可能是出了这些原因问题
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
经过一轮又一轮的广告操作和Listing优化，明明稳定的销量，为什么又突然下滑?投入和精力一分不少，销量为何总爱玩过山车，忽高忽低的单量着实要玩坏卖家们的小心脏。
如果你的产品也遇到了上述问题，千万别大意，可能是因为下面这些问题。卖家们务必仔细核对排查，及时对症下药。时刻为旺季做好准备。
一、恶意跟卖
跟卖者总是在大半夜跟卖别人的Listing，并且很快的抢走别人的购物车，盗取别人的劳动成果。值得注意的是，Prime Day即将来临前的跟卖更加可怕：要知道，按照亚马逊的规定，所有参与会员日秒杀的产品，价格至少要低于以往最低价的50%，这些恶意低价跟卖的行为在让卖家损失口碑和钱财的时候，也让他们没办法继续参与会员日的秒杀活动，毕竟，就算恶意跟卖撤走了，但是价格记录还在。提醒各位卖家，为了防止跟卖，卖家一定要做好品牌备案。
二、频繁调整Listing
优化Listing是卖家们的必修课，特别是在销量大幅度下滑时，有目的有重点地调整和优化Listing显得尤为必要。但是，Listing需要频繁调整吗?当然不是。我们的每一次调整，都意味着系统要重新学习和抓取，太频繁的调整，只能让系统一直处于重新抓取状态，客户自然很难搜索到。如果你的产品销量比较好的时候，不要轻易调整Listing，更不要改变自己产品的类别，把优化周期保持在一周是一个比较适宜的频率。
三、Listing被强行合并
有的人会使用一些“黑科技”将自己的产品作为变体绑定到别人的产品上。去年listing合并的问题经常发生，但是经过亚马逊的严厉打击，以及保护政策，这种情况大有好转。还有一种合并情况是亚马逊平台发起的，为了避免消费者在同质化过剩的产品面前迷失，亚马逊会合并相同的商品到同个页面(ASIN)，这就意味着，你的产品将和其他卖家的产品在同一个商品页面竞争排名(曝光)，销量下降自然会发生。
四、FBA断货
一旦FBA断货，等待第二批FBA上架的期间，卖家会发现销量没有之前那么好了。因此卖家一定要每天查看FBA库存并及时补货，做好FBA断货预案。如果已经断货，可以尝试自发货跟卖、适度调价等应急解决方案，等待下一批FBA货上架。
五、失去Buy Box
要知道，亚马逊将近52%的交易都是通过Buy Box达成，拥有Buy Box的卖家销量是其他卖家的4倍甚至更高。要想提高销售额，卖家就得抢占Buy Box。当你发现在亚马逊销售同样的产品，销量却不如竞争对手时，很有可能就是你的Buy Box被别人抢去了。
六、Listing被审核
当你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。卖家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。
七、因产品质量及安全问题被投诉
客户至上的亚马逊对待客户投诉处理是极为严苛的，特别是因为产品安全问题被投诉，对卖家来说是最危险的一种。你的Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。
八、遇到差评
好不容易才积累出一些高质量的Review，往往也会因为突然出现的一个差评，导致转化率瞬间变低。因此，来了差评一定要第一时间处理。
九、未及时回复买家消息
及时回复买家消息是非常重要的，买家随时都有可能会咨询你，如果你没有及时回复，亚马逊是会记录下来的。Contact Response Time的评分降低，导致你无法抢到Buy Box。
十、退货率增加
亚马逊会根据后台的绩效标准，判定卖家的退货率。如果退货率太高，亚马逊为防止客户体验变差，会降低卖家的Listing的排名，随之而来的就是减少流量。严重的话，可能会导致listing被暂停销售。
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