亚马逊广告预算给多少合适？如何确定预算

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

我们在亚马逊开店，那以后是肯定需要去做推广的，如果不去做推广投放广告的话，可能没有多少人知道您开的这个店铺哦，下面了解一下亚马逊广告预算多少比较合适呢?

首先给大家放5个公式:

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里，就可以看出是算不出来的。

Listing的质量得分，是由广告CTR和CVR决定的，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费，就越少，如果listing本身，没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费，就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算，所以：

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏。

那么该如何去降低预算呢?

5 根据最开始提到的那个公式，可以从广告的CTR和CVR的来进行。

CTR：

一个是将不相关的词，展现量，点击少的，直接否定。

CTR是相关的关键词，但是曝光大，点击少，需要看产品在前台对应的关键词在哪里?周围的竞争对手怎样?再调整出价，自动广告的话，需要看调低出价，会不会将其他出单词也会抹掉?如果是这样的话，直接在自动广告里，否掉，然后在手动广告里去推。

CVR同样看lisiting本身，和listing 本身，和与周围的竞争对手相比，是否有优势?然后做出相应的调整。

RoAS：

慢慢一步一步去优化，从RoAS 出发，不断的去调高 RoAS的值，一步一步去降低预算。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题