亚马逊做一款产品好还是同时做两款，怎么推广一个新品

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

对于刚进入跨境行业的新手卖家来说，没有什么事比挑好一款好产品更重要的了。

你的产品是什么样，也就决定了你之后的运营方向是怎样的，而且关于在定价、销售方式、运营策略、存货、仓储、物流成本等这些都会因你的产品而被决定。

一般的选品要求：

① 选择一个合适自己的价格区间

② 产品在大分类排名在 5000左右

③ 关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单

④ 首页的 listing有提升和优化的空间

⑤ 重量在2磅以下比较好

选品实操流程：

5、站内榜单

选了产品以后最终还是要在亚马逊平台销售，所以选品的时候最好通过平台数据，看下消费者买的什么，大家可以根据站内榜单选品。

亚马逊榜单这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

如果New Release下面某一个类目，发现前500里面的产品某一款产品多次出现，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、Best Sellers监控选品法

选择有5个左右best seller的店铺，或者像anker、aukey这样的大卖店铺，每周监控他们上新的产品，选择5个月内上新，销量呈上升趋势，每天的订单量超过20，星级在4.5分左右，并且有其他卖家销售的产品。

5、关联推荐的产品

就是listing详情页中的FBT位置，根据相关数据显示，listing大概5/5左右的订单来源于此，大家可以重点关注一下best seller或者new release的这些产品的关联产品。

另外，选好品后，对于新手卖家还要去做好这一款产品，对于店铺而言，店铺里诸多的产品如何销售出去是个问题，但是俗话说“做全不如做细”，全部卖出倒不如先做好一款精品，可谓是兵马未动，粮草先行，做亚马逊亦是如此，产品上架后，无论是listing优化、还是推广计划等等，都要面面俱到。

在亚马逊平台上帮助新品快速成长之前，我们需要：

第一步：市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。