亚马逊新手卖家选品技巧和策划分析产生的背景，打造爆款产品

亚马逊新手卖家选品技巧和策划分析产生的背景，打造爆款产品

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊平台运营中，对于新手卖家来说头一个大问题就是选品。很多卖家觉得选品选得好，这个商品就成功一半了。

而且选品的结果最终也会直接影响这个商品乃至整个店铺的销售运营情况。

亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，如果选品不注意，甚至可能会触碰到亚马逊平台规则。那么亚马逊新手卖家如何快速选品呢？下面为大家汇总了一些选品技巧。

首先，新手卖家选品要注意规避哪些问题？指南君来为亚马逊新手卖家来分析一下，初期选品应该避开哪些常见的坑。

一、避开侵权产品

亚马逊平台对知识产权的保护是极为严格的，对侵权行为是零容忍。商品侵权是国内很多新手卖家运营时最常见的死法之一。

由于国内电商平台对知识产权问题查处规则并不完善，所以很多电商卖家会直接把其他商品搬过来直接用，或是把其他商品直接搬过来。

如果被亚马逊判定侵权，那要么是申诉，要么是删除这个listing。但不论最后结果如何，店铺的卖家绩效是必受影响的。

二、避开敏感货物

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。

敏感货主要是指带电、磁、粉末，有异味、液体状的的产品。这些商品主要是在运输和仓储环节上会非常麻烦，而且可能导致产品不能按时上架。

而且这类商品在头程运输时，也需要找特殊的头程运输服务商来去操作，而且在运输过程中也有很多潜在的隐患。

所以新手卖家刚开始运营时，前期避开敏感货从常规货物入手，可以慢慢积累经验。

三、避开超级大卖垄断的类目

很多亚马逊新手卖家在选品时，看到一些类目销量很好，而且有一些大卖家生意非常好，从而判断这个类目市场潜力大，去竞争这个类目，希望能够获取大量的流量和订单。

但事实上很多类目会有超级大卖“垄断”的情况。这些兼具资金和资源的超级大卖家进入的比较早，已经基本处于类目垄断地位。

如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局往往会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。

四、避开季节性产品

季节性产品也是很多新手卖家容易选择的品类，很多卖家选品时会冲着圣诞节、感恩节这些西方节日去。其实新手卖家在选品时要尽量规避这些品类。

一方面是因为这些产品平时要么是无人问津，要么是节日火爆，在节日时竞争会异常激烈。而且一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。

这个时候卖家就要面对长期仓储费用，要么是花钱销毁这些商品，要么花钱挪到海外仓。所以这里建议新手卖家可以从无季节和无节日特征的产品开始入手，尽量做全年稳定的产品。

亚马逊新手卖家在避坑后有什么选品技巧呢？接下来指南君就和大家讲讲亚马逊新手卖家的选品核心技巧。

一、市场潜力和消费者需求

在选品前一定要对市场情况做调研，充分了解产品目标市场消费群体，分析用户需求。通过多方面去了解产品，认识更多的产品来做选择。

通过review评价来分析产品好坏，并整理产品信息进行分析对比，明确产品类型丰富，产品知识。

如果市场潜力和发展空间不大，且目前比较饱和的话，新手卖家就很难竞争了。

二、实时数据分析产品

选品一定要分析数据！好的选品决策一定是建立在科学的数据分析上的。新手卖家通过数据分析可以了解到竞争对手的情况、销售情况、用户需求以及市场潜力等信息。

从而让产品的定位和产品包装更符合目标消费群体，使整个销售过程更有效合理，时间和资金成本可以得到节约，整个销售计划带来的利润可以得到大大提高。

三、考虑产品尺寸及重量

尺寸跟FBA的运费密切相关。选品的重量以及尺寸最好是控制在2公斤左右，如果轻一点的在5.5公斤左右。

然后再根据尺寸和重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。

四、选品的市场容量

市场容量会直接影响到选品潜力，选品的商品小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。