我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
为了便利各位老铁能够更好的了解，我拿出之前做过的几个case为例，从头到尾还原出一个变体listing打造的全过程，便利各位能够有全体化的认知和大局考量。
抓要点，先推冒尖产品 首先，着重一点，由于产品和类目的不同，变体的数量也不尽相同。比如做服装，首饰等产品的老铁，可能变体多达数十个。可是有些类目的变体可能只用做5-5个就足够了。尽管状况不一样，变体数量不一样，可是其实是殊途同归的。
先讲一个事例，咱们之前做过一款野外产品，一共有25个变体，这个现已算是有点多了。
针对这种状况，咱们在推行之前，会先做一个竞品销量查询。针对竞争对手的listing变体做一个销量和趋势的查询。大致的目的便是经过大数据，看一看咱们这些变体里边有哪些潜力股是被商场证明能够卖的不错的。
这里我引荐两个东西，一个是keepa， 另一个是jungle scout。
Keepa是用来看亚马逊产品的一个价格走势和BSR曲线的走势东西，jungle scout 是经过BEST SELLER RANK看具体销量的东西。
这两个东西尽管都有付费版别，可是完成以上两个功能都是免费的，所以非常适用于刚刚创业的中小卖家。 具体能够参见下图：
亚马逊变体产品怎么成功打造爆款？ 亚马逊变体产品怎么成功打造爆款？ 等咱们经过东西，得到25个变体大致的销量数据后，咱们选出预估销量排行前五的变体出来。把这五个界说为主推变体，这个时分我着重一下，我主张不管你的变体的总数有多少，选出来的主推变体应该控制在总体变体数量的20%-40%，我个人比较倾向于20%。
选出来五个主推变体今后，就需求把一切的推行预算，包含PPC，包含刷单这一块都往这五个变体进行倾斜。
利用好PPC这个助推器
下一步便是针对这五个主推变体的推行了，当然天然排名仍是刷单来的最快，不过，咱们今日主要讲一讲广告。咱们要学会利用好广告这个白帽的助推器。
在推行的初期，我主张尽量每一个变体都独自放到一个campaign里边去，也便是说一共有五个campaign，每一个变体都有自己独立的预算，不用和其他人同享预算。这样做的目的便是防止在推行的初期，每个变体体现差别太大。
其实这个也很好了解，由于依照亚马逊广告的budget机制来说，如果一切变体都在一个campaign里边，同享一个预算，那么体现越好的，就天然能够分到更多的预算，变现欠好的，得到的预算份额就会越来越小，这样就很简单形成“好的越好，差的越差“的结果，这样就违背了咱们的初衷。
当然，这么弄，是由于关键词都一样，肯定会互相竞争，而且会花掉更多的预算，可是这个是前期推行所不可避免的。
五个campaign跑一段时间今后，算是经过一定的商场检验和数据积累今后，这个时分再做一个复盘。当时咱们发现五个campaign里边有三个跑的不错，两个不怎么行。
这个时分分两种状况：
第一种你觉得这个变体的确不被商场所喜爱，你就直接不要再给这个子体做广告了。由于我一向觉得，如果一些产品做广告跑，都跑不出来单，说明这东西可能是真的有问题。
第二种状况，或许你觉得还想持续试试的话，把他们的campaign直接撤掉，然后把两个子体加入到体现的好的campaign里边，凭借一下体现好的campaign的权重，看看能不能再拉一把，
毕竟是同享关键词的，如果实在拉不起来，或许悬殊巨大，撤掉便是明智的选择。依照这种结构走下去应该是不会错的。
这个时分可能有人会问了，那剩余的那些变体该怎么办?
其实我们应该记得变体的好处之一便是，每一个子体之间其实都在同享流量的，客户从那些主推变体进去了，肯定也会看到其他的变体，这便是很大一个流量来历。针对于这些变体，备货的时分能够少备一些，带着一同卖，如果发现有些实在是卖不了，就直接把它们刷单刷掉，多做几个review，进步一下全体变体listing的review数量和星级，还有购买权重，这也是很赞的。
所以，我一向比较喜爱的变体listing的形式便是：2成的变体作为主打爆款，归于主要的流量入口，剩余的5-6成作为隶属子体，能够蹭到前面主推变体的流量，给顾客更多的选择，一起提升全体的转化率。
最终剩余的2成能够当做炮灰，一方面选品有一定失败率也是正常，另一方面需求一些炮灰去做一些牺牲的工作，比如刷单协助全体listing进步review数量和星级，以及进步全体购买权重等等，这样的结构个人觉得是非常合理的。
