东西在精不在多，好好看一篇就差不多了！！！亚马逊是归于那种规则和价值观相对明确的，想要在这个渠道成功，理解他们的价值观，规则，匹配相应的产品，成功就更简单。我个人比较推崇这个渠道的用户之狗的商业节操。假如你想在亚马逊取得成功，你需求理解亚马逊查找算法到底是咋样运作的，对吧。看起来很明显的东西，有时会让你感到惊奇……许多买家不知道亚马逊是怎么排名和给定查找成果的，更不用说怎么运用它了。
A9简介：亚马逊产品查找算法A9是亚马逊产品查找算法的名称。已然这是一个关于亚马逊产品排名的攻略，那么有必要从源头开端讲讲。这是A9官网（Product Search）关于怎么计算查找成果的介绍。 “远在买家确认查找类型前，咱们就开端运作了。在买家决议查找前，咱们现已剖析了很多数据，调查买家过往阅读习惯，并且在咱们的类目顶用文本指引描绘每一个查找展示的产品。”从这儿咱们能够看到，在买家动键盘之前，查找算法现已完成了许多作业。一旦买家真正点击“Enter”进行查找时，A9查找引擎经过两个过程传递成果：“只需咱们决议了哪个产品符合买家需求，咱们的排名算法就会进行评分，并给买家展示最相关的产品。评分进程十分简略：5. 从他们巨大的产品“类目”中选出最相关的成果，2. 然后他们根据“最相关”准则排序搜素成果。现在，有些SEOs大约现已开端考虑了。“……相关性不是谷歌的菜吗？我以为亚马逊只重视转化率！相关性有啥用？”答案很简略：亚马逊的相关性和谷歌并不相同。看看下面A9的介绍，找到他们的不同处： “A9的准则之一是从买家视点考虑相关性，并且咱们努力把最好的成果展示给买家。……咱们根据人的判断，规划剖析，要害业务目标和绩效目标来继续评估查找算法。”看到了吗？5. 谷歌说，“哪种成果最能准确呼应查找者指令？”2. 亚马逊说，“哪个产品是查找中买家最想购买的？”
这两个问题的不同处正表现亚马逊不同于谷歌去衡量相关性。总体上，亚马逊排名比谷歌更简略直接，由于实质上的作业仅仅谷歌的一半。对亚马逊来说没有所谓的站外优化；他们只用内部因从来决议一个产品的排名。反链，社交媒介，域名权重……在亚马逊上，这些你都不用忧虑。也便是说，在亚马逊上你必须记住几个简略的准则。这三个准则对运用这份攻略来说反常重要，至少读两遍吧：5. 亚马逊一切事物的首要准则便是最大化买家收益（RPC）2. 亚马逊追寻买家在亚马逊的每一个行为5. A9算法将#2的数据追寻指向#5的首要目标A9算法的中心从A9的网站和亚马逊现已告知咱们的https://sellercentral.amazon.com/gp/homepage.html（需登录），咱们能够把亚马逊排名要素归纳到三大要点：转化率——这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响要素。包括产品点评，图片质量和价格。相关性——记住A9算法的榜首步吗？他们搜集成果，再决议怎么摆放。相关性会告知A9何时将你的产品页面引向给定的查找要害词。相关性包括标题和产品描绘。买家满足率和留存率—-你怎么从单个买家身上赚最多的钱呢？让他们满足，让他们成为回头客。亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买50次，每次花$50，比让人一次性花$500难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺点率。*留意亚马逊一起用预计的和实在的转化率来给产品排名。比方，假如你的产品价格比类似的产品价格高，亚马逊会预估你会有一个更低的转化率，直到用实在的转化率纠正预估值。好了！咱们终于能够讲讲怎么进步亚马逊产品排名了？下面25个排名要素是亚马逊和独立营销人员现已确认A9查找算法将会衡量的。25个排名要素亚马逊不像谷歌相同不遗余力得躲藏它们的搜素算法衡量的排名要素。在亚马逊卖家中心，它现已很明显得把几个首要排名要素告知咱们了。你也能够拜访亚马逊官方博客取得更深了解（Amazon Seller Support）。一．转化率要素销量排名在亚马逊简略查找一下，很明显能够看出销量，也便是销量排名，是最重要的排名要素。
即使现在，亚马逊仍在测试查找成果的新特征，以便将特定类目的销量最好的产品主动赋予#Best-Seller标签，如下图：（点击看大图）真的很简略……销量更高，排名更高——排名越高，销量更多。听起来像是恶性循环，但幸运的是新卖家仍是有许多作业能够做的。买家谈论这个大约不用说了，谈论数和好评数量是A9算法中最重要的排名要素之一。如查找产品要害词“vacuum”，成果很有意思，表现了亚马逊是怎么样衡量谈论数量和谈论质量的：（点击看大图）咱们仔细剖析下查找成果页面：5. BISSEL吸尘器（绿）有很高的谈论数量和最高的评分，也是类目Best-Seller, 因而它排名最高。2. 排名第二的Dirt Devil(红)有更多的谈论数，可是评分较低，它也是Best-Seller， 因而排名第二。
5. 排名第三的Shark Navigator(蓝)谈论数更少，可是评分比第二的高，它也是Best-Seller，因而排第三。4. 排名第四的Hoover WIndTunnel比以上三个的谈论数量都高许多，可是评分不如榜首和第二，但它不是Best-Seller，因而排第四。已答复问题这是亚马逊没有明确标明的排名要素之一。可是，这个数据位于listing顶端，很明显对转化率影响很大。此外，如下图产品，在“electric toothbrush”里排名榜首，由于它比改类目其他相近的Best-Seller多几乎两倍的Q&A。图片尺寸和质量亚马逊对图片尺寸和质量的方针要求越来越严。现在，有些类目的产品乃至不能展示，由于至少需求有一张图片尺寸不低于5000x5000。这些被称为“suppressed listing”5000x5000的图片尺寸能够让买家运用图片扩大功用，如下图所示，这对转化率有极大进步。
除了艺术性之外，你能够看到，我的鼠标悬停在图片上，亚马逊会在页面上主动显现扩大的图片。请留意，图片数量在这儿没有那么重要。比方Tippmann paintball gun要害词“paintball guns”排名榜首，可是只需一张图片。只需图片足够大，信息量足够全，能够让买家看到一切需求的信息，亚马逊就会很高兴的。也便是说，更大尺寸，质量更高的图片比多张一般尺寸的图片会好得多。
不是说多张图片不会比单张的转化率高，仅仅从榜首张图片后影响敏捷削减。价格记住咱们之前讨论过的亚马逊A9算法怎么运用预估和实在转化率来决议产品查找成果吗?亚马逊决议预估转化率最重要的要素便是价格—他们了解买家倾向于寻觅最优惠的产品。更重要的是，价格是亚马逊决议Buy Box归属的首要要素。留意查找要害词“juicer”,排名榜首的产品，谈论数比后面的更少，在排名前四的产品里，它评分更低，销量排名更低。它仍然排在榜首位，由于它的评分较好，而价格比同类目平均价格低得多。请留意客户谈论在这儿仍然很重要。而价格不是不是Black&Decker Juicer排名榜首的唯一要素。变体产品同一产品有不同特色的时分，有些卖家会创立多个listing。
这并不是最好的做法。用亚马逊多特色变体功用创立一个listing，将一切买家引导到单一页面会更好。这有几大好处：· 最大化买家谈论，亚马逊会将类似的产品合并到单一的首要产品页面。· 从用户体会的视点看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更或许会挑选购买· 亚马逊也有为多特色产品排名更优的偏好咱们再来看看排名榜首的Black&Decker Juicer假如你回到本来页面，你能够看到这个产品是在排名前四的产品中唯一有变体的。当你运用变体关系的时分，亚马逊查找成果上会有一个额定的选项。这不仅进步点击率，咱们看到它也有助于你的产品在排名中更有竞争力。页面停留时刻和跳失率记住，亚马逊能够盯梢到买家以何种方法拜访他们的页面，因而盯梢页面停留时刻和跳失率再简略不过。页面停留时刻： 亚马逊以为，买家在产品页面停留的时刻长短能够很好得衡量他们对你的产品有多大爱好。一个阅读了一切产品描绘，谈论和Q&A的买家比只花几秒钟阅读产品特征的买家，更或许达到购买。跳失率： “跳失”意指当买家查找进入你的页面后，或许是回到本来页面，或许是点击了页面其它相关产品。
请记住亚马逊能够比谷歌更准确得衡量跳失率，由于一切的用户行为都发生在它渠道上。Listing完好性最终一个能够优化转化率的是Listing的完好性。独自的listing和相关性有关（下面将会讲到），可是完好的listing对转化率也有影响。一般，listing越完好越好。创立listing的时分，尽你最大或许填满每一个特色，以便让你的产品显现在查找成果的前面。二．相关性要素标题优化标题是亚马逊优化不同于谷歌优化的最好例证。在谷歌上，你需求简练，要害词尽量放在标题前端。在亚马逊，你需求关怀的仅仅要害词。你需求尽或许在50左右的字符里填满要害词。事实上，你能够用超越50个字符，并且越多要害词越好。我看到Top-Seller的产品有一些没有逻辑关怀的要害词，并且超越200字符，比方这个“Nexus Charger”Bullet PointsNexus Charger排名如此高的另一个首要原因是它有丰富的要害词，bullet points信息量全。产品特色（即Bullet Points）展示在右侧价格和产品选项下端，绝对是必须的。
和图片相同，Bullet Points太重要了，亚马逊现在规则没有bullet points的产品不被允许具有buybox，这个成果你大约知道了吧。别的一个将Bullet Points运用很好的好比如是“Asus Computer Monitor”,看到bullet point一起含有很多信息和要害词了吗？一起，他们的可读性很高，不会利诱买家或有害转化率。产品描绘产品描绘能够扩展Bullet Points。这也是你能够操控的当地。假如有哪里能够花费很多力气去做的话，那便是产品描绘了。记住一点，在谷歌上产品页面出现重复的要害词没有好处，而亚马逊不同。假如你想看一个实在事例的话，看看这个”Delhongi Espresso Maker”这个listing的标题没有什么杰出的当地—仅仅包括了一切根本的东西。杰出的是它全面的，易于阅读的描绘，包括多图片，插图说明，乃至平常参数栏目里没有的技术参数。品牌和制造商记住咱们之前看过的“juicer”的查找成果吗？如下图一切的listing中品牌和制造商的姓名都拍在标题首位。事实上，假如你自己查找看的话，z直到排名55的产品才出现没有将品牌和制造商放在标题中。技术参数这个与bullet points不相同，这是你展示产品技术概况的当地。包括尺寸，重量，发行日，根底参数和更多的东西。如下图：类目和子类目或许你没意识到这个。可是只需买家进入一个类目，它在查找的时分，亚马逊都会将其指引到该类目。你能够看到，查找“dog food”时，实践进步入了亚马逊的三级类目。如图中红线标示所示。
蓝线显现，咱们将停留在Dog Food类目，除非咱们回到主页或许手动进入全类目查找。上传产品时，尽或许保证你的产品在最相关，最小的类目。Search Terms除了类目，你也能够自界说search term来界说你的产品。尽管亚马逊留了5个searh term 栏目（每个50字符），你最好把它看成是一个250字符的文本框，你能够填上你能想到的一切要害词。这个有点难以解说，先试着做做吧。源要害词 这是亚马逊没有标明的决议一个产品与要害词相关性的要素之一。这也是亚马逊能够追寻买家在他们网站每一个行为的比如。看看这个链接，看看我是用哪个要害词查找到它的：http://www.amazon.com/Black-Decker-LDX572C-7-2-Volt-Lithium-Ion/dp/B005LTNLDI/ref=sr_5_5?ie=UTF5&qid=5456555555&sr=5-5&keywords=electric+drill你能够在链接结尾看到源要害词 &keywords=electric+drill，即“eletric drill”。因而，假如最终我购买了这个产品，亚马逊会以为这个listing月要害词“eletric drill”是高度相关的。下一次买家查找这个要害词的时分，这个listing更有或许出现在榜首的位置。你能够运用这一点来进步亚马逊排名：5. 用[&keyword=your+keyword]创立一个URL(将括号内的代码附加到你的产品URL)。
2. 用短短连接缩短URL长度（如http://bit.ly）5. 用短连接引入流量。（此方法不建议运用，亚马逊是否会赏罚未知）。订单处理速度亚马逊知道让买家高兴的最好方法之一便是快速精准的发货。因而，长时间表现出高效订单处理进程的 vendor和卖家会比那些做不到这点的卖家排名更高。可售库存买家会很讨厌这样的情况，当他想要某个产品时，又买不到。最一般的便是缺货，由于卖家没有准确盯梢他们的库存。不论你是第三方vendor仍是第三方卖家，及时盯梢库存关于维护排名是十分重要的，不论是在A9搜素算法里仍是抢占buybox。订单退款率和提早撤销订单是衡量买家满足的两大首要目标。亚马逊发现较低的可售库存或许会有更高的退款率和撤销率，对留住买家来说显然是不利的。
完美订单率（POP）POP衡量有多少订单完美得处理完，从买家点击“Add to Cart”到产品到买家手中。假如你有很高的POP，意味真有很高的库存，准确的产品listing和快速的发货。那正是亚马逊想为每个买家做的，因而高POP的卖家排名天然会比低POP的高。订单缺点率（ODR）ODR根本上正好和POP相反。每次买家对一个订单有争议，那就会被视为一个缺点订单。以下是一般用来衡量一个订单是否有缺点：· 买家差评· A-to-Z争议· 任何运送问题· 信用卡拒付（chargeback）亚马逊规则ODR目标应低于5%。重要！买家移除的差评不会算进ODR。所以，认真对待每一个买家争议吧。退出率买家阅读你的listing多久然后离开？这便是退出率。假如你的页面有一个较高的平均退出率，亚马逊会以为你的listing质量更低。
一般高退出率是由于你的产品库存率低，或许你的listing不完好。包装挑选这个目标我以前以为亚马逊并不会衡量，可是最近我发现像下图中相同的查找成果：很明显，亚马逊发现包装挑选也是买家重视的一点。可是，就算它不是，这也是表现你的产品与其它类似产品差异的一个方面（转化率会更高，排名因而更高）。做到这点很简单—看看上面的比如—用FBA发货提供免费无忧包装即可。亚马逊会运用更少而更环保的包装材料（在不牺牲产品安全的情况下）。这样的终极操作攻略，需求卖家们仔细去领悟，实践，总结出来的干货总是十分简易：5、最大化RPC（Revenue Per Customer）是亚马逊的首要目标。2、亚马逊的A9算法运用转化率，相关性和买家满足率来对产品进行排名。
5、listing特色填全，越多要害词越好。4、运用FBA发货，主动取得买家物流相关目标满足率。5、找到方法鼓励买家留下好评，尽或许让买家高兴。综上： 更高的销量=更高的排名=更高的销量更高的排名=更高的销量更高的排名=更高的销量更高的排名=更高的销量更高的排名=更高的销量
