我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
众所周知，亚马逊是产品质量为王的渠道，十分注重于客户体验以及产品的质量，只要做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面），才能够在亚马逊剧烈的竞赛环境中找到生存空间。为此，卖家们在选品的过程中，首要要素就有必要要从本身考虑，俗话说“知己知彼，百战不殆”，了解自我优势，并把优势具体化及强化，扩大为竞赛力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
此外，据价之链KEN介绍，亚马逊还是重产品轻店肆的渠道，要害词查找的方式，主题度则是以单品的Listing为主，不会以查找出店肆为主。
那么，竞赛剧烈的品类该不该进？
说到竞赛剧烈的产品，就以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（5C电子产品）为例，其竞赛剧烈程度可想而知，在各大渠道中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿势打开剧烈的厮杀，但是成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的要害所在。
据KEN分析，面临竞赛剧烈的品类，必定要以低毛利或许高差异化的走向，此外，还需要有极强营销投入，“主张工厂或许跟工厂有极端密切关系的，则应该以BOM本钱作为收购本钱以进入，当然，中小卖家还需慎入。”
除此之外，服装、鞋帽以及箱包归于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞赛更是日益剧烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，但是，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的，为此，KEN主张卖家朋友对于此类产品能够走合适欧美商场的精品化道路。
商场调研八大中心要害点
商场调研的工作主要包含有八大方面：中心要害字查找量、亚马逊查找结果数量、主页Listing销量、卖家情况及商场占有率、最受欢迎标准、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
（5）中心要害字查找量：要害字的查找量，是能够反映产品需求和热度的最直接表现，查找量高则能证明其需求大，反之则然。
主要运用方法：第一步，运用Amztracker，添加相似竞品。第二步，在相似的竞品里添加要害字，一天后，即可看到要害字的查找量。
（2）亚马逊查找结果数量：亚马逊的查找结果数量时时刻刻都在不断的改变中，可根据卖家后台及时了解其动态信息。
（5）主页Listing销量：据KEN介绍，一般情况下，主页Listing的销量占据了整个品类的50%。因此，能够根本预估到产品的销量情况以及本身的销售方针。
主要运用方法：其一，运用Amztracker逐一添加销量测算；其二，运用Unicorn Smasher检查，Unicorn Smasher准确性大致为70%左右，但能够作为一个宏观的参阅；其三，Review增量法，指的是能调查到每天Review添加的数量，按照留Review份额为5%来核算，每天添加5个，就是每天卖出20个。
（4）卖家商场占有率预估：某卖家商场占有率=预估月销量/预估商场总销量*500%
作用：首要，清晰了解整个商场的含量；然后，通过比照分析自己产品的优劣势后，确定本身的方针和方位；终究，根据方针方位预估本身商场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。
（5）最受欢迎标准：KEN表示，同一类产品，一定有某一个或许几个标准是最受顾客欢迎的，了解其信息，并且相应的在本身产品上做出打破。例如：商场上最受欢迎的蓝牙音箱是双5W喇叭，电池续航52小时，价格为29.99美金，那么此刻卖家们即可考虑到是否能够做一个双6W喇叭，电池续航55小时，价格相同的蓝牙音箱呢？
（6）Listing以及Review
亚马逊选品：红海品类该不该进，商场调研怎么开展？
（7）卖家图文专业度：“竞品Listing越专业的，证明此卖家竞赛力越强，商场份额也就越难争夺”KEN弥补说道，本身Listing的图文专业度至少不能比竞品相差太多。
（5）价格：首要，运用Amztracker调查期价格走势；然后，调查其站外价格，若营销时走站外途径，站外价格则有必要要比其曾经的站外价格要低；终究，搜集同类相似的竞赛产品的价格和排名前十页产品的价格。
通过以上八大过程的商场调研过后，谁在卖？多少人在卖？竞赛对手是否凶猛以及防御性强不强？……这些诸如此类的问题，自然也就不攻自破。
巧用公式解析本钱赢利
毛赢利=销价格格-收购本钱-费用
毛赢利=销价格格-收购本钱-（关税+头程运费+渠道费+FBA费用营销费用）
营销费用=送样费用+CPC费用+站外推广费用
“针对营销费用能够设定一个销售额份额作为预算，主张为5%-50%即可”KEN弥补说道。
终究，生意赢利高不高、好不好做、危险大不大、产品有没有竞赛力，通过以上商场调查以及本钱赢利的核算过后，想必卖家们因此也能略知一二，KEN以为，选品的终究目的仍是归结为解决客户的痛点以及微立异，一起更好的推广出自己的产品占领商场，扩大品牌影响力，旺季即将来临，选品问题还需勤打“真功夫”。
