最近这几年,不知道咱们有没有发现,淘宝似乎变的越来越难做了?
跟着电商认识的普遍觉醒,传统企业纷繁加入电商大军,抢占流量高地,50年之前那种马马虎虎发布几个产品就能够大卖的时代,现已一去不复返!
现在的电商运营,越来越依赖于精细化的运作,越来越从流量运营,转变到了产品运营,用户运营!
关于新手而言,或许说现在做的比较苦楚的卖家而言,许多时分,往往是由于类目挑选的欠好,导致做的很苦楚!有句话叫做“挑选若不对,尽力全白费”,用于描绘这种情况,是再适宜不过了!
许多人都会问一灯:关于选品,你有什么建议不?如何做好店铺的品类定位?
当然,这个问题,很大,很泛,涉及到的东西,许多,不是几句话能够说清楚,下面,我就单从客单价这一个视点,来谈谈自己关于定位选品的观点!
我更引荐咱们做中高客单价的产品!原因有如下几点:
其一、淘宝现在现已完成了“消费晋级”,再也不是50年前假冒伪劣产品横行的淘宝了,再也不是“贱价”的代名词!
咱们或许也发现了,现在去淘宝买东西,质量,越来越有保障了,服务,也越来越完善了,当然,价格,也相对没有那么便宜了!
淘宝网,为了摆脱自己“假货”“劣质”“贱价”的标签,经过十多年的尽力,总算完成了消费晋级,平台现在的导向便是,要做高质量
要走中高端路线!(当然,为了迎击拼多多,淘宝也顺势推出了“淘宝特价版”,但这,非主流!)
作为商家,咱们要跟着淘宝的节奏走,淘宝现已不再欢迎贱价了,不再容忍假货了,更加寻求的是质量和满意度,培养用户的粘性!
许多低级的产品,在搜索结果里面,默许都不展示了…
其二、中高客单价的产品,有更高的赢利空间,有钱,什么事都好办!
不知道咱们有没有做过客单价特别低的产品?一单发出去,赢利或许不到5块钱,乃至只要两三块钱?
看起来每天几百单几百单的发,乃至每天几千单,但年终盘点算下来,盈余不多!
更多的钱,花在了推行营销,花在了仓储发货,花在了人工工资,花在了售后处理?
而假设你做的是中高客单价的产品,“一单顶过去5单”,乃至能够顶过去50单,仓库变小了,人员不多了,推行资金也更充裕了,售后也更轻松了…
华为的老总任正非说过一句话,我特别认同:不赚钱的企业,是不道德的!
没错,逐利,是商人的本分!企业只要盈余了,才干活下来,才干有钱去办更多的事,包含做公益,假设没有钱,就成了社会的负担!
咱们都知道,现在做淘宝,付费推行引流,几乎是无可避免要做!
由于不做直通车推行,你或许根本没流量,或许很少有流量,关键是,为了选款,为了测款,为了测图,为了打造爆款,为了安稳流量,为了打败竞争对手…你都不得不选用高精准的直通车推行!
假设你的产品赢利空间非常小,一单只赚几块钱,那,拿什么钱去付费引流?
且不说直通车推行,超级引荐,钻展全渠道投进,哪怕是单独一个直通车推行,都会绰绰有余!
而假设你的产品赢利空间大,最起码,就增加了自己的竞争筹码,不用忧虑亏本过于严重,乃至付费推行本身便是盈余的!
因而,记住我的一句话:挑选,大于尽力!
当你发现自己做的很累,做的很失利的时分,想想自己,是不是走错路了!