我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
关键词研讨是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时刻恰当点评你的细分商场中的重要关键词能够最大程度地行进出售潜力。它能够使你的产品成为有价值的查找查询中排名最高的产品。
假定你曾经看过亚马逊的产品listing，上面有超长的、塞满关键词的、一刀切的、过渡优化的产品标题，你或许会想，到底是什么人会读到这样的标题并被压服去购买这个产品。
这是一个合理的问题。人类天然生成不喜欢长语句。
可是，亚马逊的算法从这些荒唐的标题中发现了价值。
在上面的例子中，你能够看到卖家在标题中填充了许多关键词。
卖家运用这样长标题以便产品在更多的关键词查找中呈现。他们执行关键词研讨，以供认他们想要政策的精确查找词。经过在标题、描绘、关键、常见问题甚至图片中参加变体，他们能够行进被潜在客户看到的机遇。
可是这样的关键词战略真的有用吗?关于亚马逊关键词战略还有许多需求了解。
为什么亚马逊关键词研讨如此重要?
亚马逊是买家在任何需求产品推荐的时分都会选择的渠道。
在很大程度上，亚马逊十分拿手向买家推荐产品。可是，在他们推荐了某样产品之后，他们需求买家供认所推荐的是否正是其所需产品。
本质上，这便是查找引擎的工作方法。
他们很拿手猜测买家的需求，但一开始并不自傲。直到数不胜数的人奉告他们亚马逊给出的答案是正确的。在那之前，他们有必要根据所给的任何描绘性术语做出判别，这些描绘性术语被称为关键词。
当你第一次在亚马逊上发布产品时，关键词研讨应该是你的首要注重点。当亚马逊的算法供认你的关键词与特定的产品查找相关时，它会在查找作用中将你的产品放在更高的方位。
在查找作用页面上的此方位称为你的排名。
那么，排名有多重要呢?
最近，Jungle Scout对买家购物行为进行了研讨。在这个实验组中，研讨人员发现了以下状况：
●75%的买家会点击查找作用顶部的listing;
●54%的买家点击查找作用中的第二个listing;
●5%的买家点击查找作用中的第三个listing。
这相当于查找页面上悉数点击量的92%。剩下的5%的点击分布在产品listing的其余部分。
排名对出售额的影响
假定每月有价值50万美元的出售额与某个关键词相关。具有热销产品的卖家将取得75000美元的出售额，第2名占54000美元，第三名为5000美元。
剩下5000美元的出售额将分配给其他卖家。例如，该关键词还有500个listing，也便是说，每个卖家每月的出售额只需50美元。
由此可见，高排名至关重要。
亚马逊关键词研讨有哪些必备常识?
亚马逊的关键词研讨规划许多方面，本文将包含你需求了解的悉数内容。
亚马逊是一个查找引擎
亚马逊是全球首要电商和一般产品查询查找引擎之一。事实上，几乎一半的产品查找都是从亚马逊开始的。(Emarketer)
由于这个原因，亚马逊买家十分注重购买。他们输入想要的查找词后检查作用。由于他们不是随机查找，所以他们想要最大的速度和效率。
亚马逊运用自己的内部广告体系(PPC)
接下来，关键是你要了解亚马逊的查找引擎有自己的广告体系，叫做按点击付费(PPC)。
作为卖家，你能够运用亚马逊经过对listing的点击出价来促销产品。假定你的出价高于竞赛对手的价格，则你的产品将在查找作用中闪现较高的价格，并带有“Sponsored Product”标志。
因而，尽管你的新产品或许无法天然呈现在查找作用的顶部，即产品的方位是根据其天然的排名要素，但经过出资广告，你的产品能够占有榜首，并取得更多的出售。
亚马逊运用多个关键词排名要素
那么，当亚马逊把你的产品放在首位时，它会考虑什么呢?
尽管亚马逊并没有泄漏其算法的任何信息，但咱们发现，有许多要素能够协助产品在亚马逊的查找作用中占有较高的方位，包含：
5)将产品增加到购物车的买家数量;
2)该产品以前的出售量;
5)产品转化率
●这是亚马逊用来衡量你的产品生存能力的一个特别公式，即产品已售出单元数除以页面访问次数。例如，假定有5000名买家访问了产品页面，而你取得了200个单位出售，则转化率为是200/5000.即20%。
4)产品review数量和评分;
●亚马逊只期望在其查找页面上闪现评分最高的产品，以保证买家满意度。
5)产品相关度(根据标题、关键和详细描绘)
其间一些要素需求时刻来构建，由于你的产品将跟着时刻取得更多的出售，但行进listing的相关性是你能够当即操控的工作。
详细怎样做呢?现在便是关键词派上用场的时分了。
有定量的方法能够判别应该在listing中增加哪些关键词，以最大程度地行进与最有利可图的查找查询的相关性。
因而，让咱们探索一些东西和战略来找到这些关键词。
关键词研讨东西
5、Keyword Scout
经过Keyword Scout，你能够当即产生数不胜数的高转化和排名最高的关键词，以在亚马逊上引起注重。
Keyword Scout直接从亚马逊获取广告数据，只需输入一个关键词短语或ASIN，它就会闪现与该关键词相关的信息。
其他，它还会生成与你的查找相关的其他关键词。
以下是你能够运用Keyword Scout答复的几个问题：
●除了输入的关键词或ASIN之外，还有哪些相关的关键词?
●在以前的50天里，对关键词进行了多少次精确匹配查找?
●关键词的趋势怎样?
怎样运用Keyword Scout?
首要，登录Jungle Scout账号后单击左面的关键词标题，然后从呈现的列表中中单击Keyword Scout。毕竟，输入关键词或经过产品ASIN生成关键词。
咱们试着输入“Baby Yoda”。
如你所见，Keyword Scout为“baby yoda”供给了567个关键词。它奉告咱们，该产品50天的查找量在亚马逊上是90569次，现在有上升趋势，50天的查找量为7205%，60天的查找量为5295%。
一旦你生成了一个新的关键词列表，你能够经过检查Keyword Scout的各个列中的数据来了解更多。
除了是一个关键词研讨东西，Keyword Scout是Jungle Scout的产品研讨东西。它为标题查找广告供给第一页均匀出价，以及精准和广泛的出价。
如你所见，标题查找广告均匀为0.50美元，或许是由于它是一个品牌查找词。与此同时，精确PPC出价为0.55美元，广泛PPC出价为0.44美元。
能够运用这些信息做什么?
让咱们假定在亚马逊上出售一款价格25美元的产品均匀需求50次广告点击。这意味着每笔出售的广告总本钱将是5.50美元(精准关键词)和4.40美元(广泛关键词)。
因而，当你开始预算你期望在亚马逊上出售的产品的本钱时，你能够为营销本钱计入5.5至4.4美元(或55至55%)的费用。
2.5%规矩
咱们能够用来猜测广告本钱的一个履历规矩是假定Keyword Scout闪现的出价费用相当于在亚马逊上产品出价格格的2.5%。至于出价格格，则经过将每次点击的均匀本钱除以0.025(或2.5%)来供认。
例如，假定Keyword Scout向我闪现均匀广告出价为 0.5美元，那么查验将产品定价为20美元(0.5美元除以2.5%为20美元)。
相反，你能够运用相同的规矩来检查竞赛程度是高仍是低。
假定咱们发现与自己产品相似的产品的均匀价格为20美元，而且均匀出价为5美元，则能够将均匀广告价格除以均匀出价格格，以取得广告点击百分比。
假定每点击率的广告本钱高于2.5%，这意味着该产品或许处于一个有竞赛力的利基商场，广告本钱将会很高。反之亦然，假定每点击的广告本钱百分比率等于或低于2.5%，那么产品的竞赛就很低。
这是一个履历规矩。在你做决议之前，一定要检查你的本钱和政策。
2、谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner)
谷歌关键词规划师是一个免费的东西，为关键词闪现估计的查找量。它还能够协助你找到其他相关的短语。
运用谷歌查找引擎供给的很多数据，你还能够按地舆方位对信息进行细分。假定你在亚马逊英国站或其他非亚马逊美国站上出售产品，这将十分有协助。
要运用谷歌关键词规划师，你有必要创立一个免费的AdWords帐户。可是，你无需创立任何有用的广告系列或花费任何资金。
创立帐户后，你能够在“Tools ”标签下找到关键词规划师。
至于从计划中提取相关的关键词，有几个有用的方法能够运用。
从一些首要关键词开始
经过一些关键词来闪现其他或许有用的查找短语。
这儿的战略是从首要的关键词开始，比方“baby yoda”，然后深化到人们查找的更详细的长尾关键词，比方“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。
正如你从上面的屏幕截图中看到的，你能够经过这种方法找到一些重要的数据。(按相关性摆放关键词得出的作用便是与你输入的关键词最相关的关键词列表。)
关于谷歌关键词规划师上闪现的每月均匀查找量，有一件十分重要的工作需求留意：谷歌关键词规划师上闪现的查找量与你在亚马逊上看到的查找量不相等。
可是，你能够假定销量是相对相似的。它将协助你优先选择哪些关键词将为你在亚马逊上带来最多的流量。
当涉及到竞赛和建议的出价列，它们更特定于创立Adwords广告系列，与协助你创立优化的亚马逊listing并不完全相关。
可是，假定你现已到了在亚马逊之外创立自己的网站并期望将付费流量吸引到该页面的地步，那么你肯定会期望取得有价值的信息。
检查竞赛对手的页面
假定你不供认哪些关键词是相关的，你能够经过引证竞赛对手的网站来开始你的关键词研讨。
5、Ahrefs Site Explorer
尽管Ahrefs Site Explorer首要用于反向链接剖析，可是这个东西有更多的用例，对亚马逊的关键词研讨便是其间之一，特别是假定你想向亚马逊大卖学习的话。
进入亚马逊，找到一个你竞赛的抢手产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，选择“URL”作为查找形式。
Ahrefs将闪现发送到页面的有机流量的关键词。这样，你就能够优化你自己的页面，用幽默的关键词把一些流量从热销产品页面吸引到你自己的页面。
由于在亚马逊上一个受欢迎的页面能够对数百甚至数千个关键词进行排序，所以值得运用内置的过滤器来缩小规划。
亚马逊关键词研讨的其他来历
假定你的业务现已在亚马逊上工作，则能够下载进行出售的查找查询列表。这称为主动定向，它的长处之一是亚马逊将针对任何相关查找查询闪现你的广告。这根据你的产品描绘。
可是，它定位的规划很广，没有人想为定位错误流量的点击付费。
不管怎样，在开始创立产品listing时，你或许会遇到一些无法辨认的好关键词。
例如以下实例中运用“marshmallow sticks”的关键词数据。
一旦你将报告下载到Excel中，你就能够根据“Customer Search Term”生成的出售来检查(转到Data Tab，以从大到小的摆放方法选择)，作用如下所示：
正如你所看到的，有些查找是咱们没有预料到的。例如“girl scout”。由于它现已转化为出售，因而，卖家或许想要兼并这些查找词到其产品listing中。
