我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
在筹备开店时，就有许多卖家花重金报了各式各样的广告培训班、速成班、爆单必修课等，想要少走弯路，迅速掌握广告出单的“灵丹妙药”。
可是，“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，有许多卖家学到的所谓捷径和诀窍是片面的，甚至是过错的。想用一套打法放之四海而皆准不光不现实，还有或许堕入误区，花了广告费却没到达抱负的效果。
为了让卖家学习到正确的入门和优化办法，亚马逊广告为卖家准备了一篇您问我答文章，主题为关键词设置及匹配类型。让我们直接进入主题。
卖家提问
Q5：自动广告中选择出的高绩效关键词已加入手动投进，是否需求在自动广告中否定掉?
A5: 建议您不要在自动广告中否定高绩效关键词。这样做会导致，顾客在查找该关键词时，您的广告也不会被展现，更不会有点击和转化。
我们建议您长时间工作自动广告，正是由于自动广告是收成关键词的最佳来源，一同也能为您的产品带来相关度最高的流量和具有购买该产品自愿的安稳顾客。
您只需求对彻底不相关的关键词设置否定，打扫效果欠安的查找，然后减少广告费用，进步出资回报率 (ROI)。您还可以运用否定关键词将广告展现给您的主要政策买家。
Q2：从自动广告选择关键词放进手动广告，精准匹配好仍是广泛匹配好?
A2：选择匹配类型时，建议您首先选择广泛匹配，以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后，检查 广告活动成绩陈说或 产品推广批量文件，以评估关键词和匹配类型的效果。
了解到哪些关键词和买家查找词效果最佳后，您可以更改竞价，或创立一组更简练的关键词，以优化广告活动并完结您的政策。建议您先从广泛匹配初步，使之匹配许多品牌、比赛和类别查找词，为您带来最大的曝光量。
紧接着优化广告活动，找出效果最好的关键字，逐步从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”，再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光规划，但可以更加精确地定位消费团体。
Q5：广泛关键词和精准关键词，需求设置不同广告组吗?
A5：您可以运用广告组将类似的 SKU 集合起来。在手动投进型广告活动中，您可以针对广告组中的一切 SKU 选择一组通用关键词，从广泛匹配初步。
在工作一段时间后，根据关键词的效果进行排序，承认关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型，您可以尝试设置单独的广告活动，以便您依照广告活动来比照不同匹配类型的广告效果。另外，同一账户下的广告活动不会相互比赛。
Q4：广告词组匹配，费用占比高的词，怎样处理?
A4：假设该关键词可以带来点击也能产生购买，建议保存，在累积50-500个点击后再跟其他关键词进行排序比照，承认该关键词的竞价战略。
假设工作一段时间后仍然效果不抱负，建议为该关键词恰当调低竞价。假设彻底不出单，根据关键词自身跟产品的相关度，可考虑加为广泛匹配，或加为否定词组。
Q5：手动广告中的广泛关键词，点击高无转化，词与产品有相关，是否可在广泛中设为否定关键词呢?
A5：首先要承认该关键词的性质，是否是大词或品牌词。假设是，那么出现点击高但没有转化时，证明该产品的主图和标题是较为吸引人的，此时顾客没有产生购买行为，很有或许是产品自身的原因。
建议您细心检查产品详情页，看产品评论、星级、描绘等是否已经准备好。优化产品详情页可以进步转化率。假设该关键词跟产品相关性较低，且带来的都是无效点击。
参看上一道题的回答，建议您在累积50-500个点击，深信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之，设置否定关键词不要过于急切，请留出充足的时间来分析不转化的真正原因，以面过错的把或许带来转化，或进步产品曝光的词给否定掉了，然后失掉时机。
Q6：大词，高曝光，高点击，低转化，这样的词怎样处理?
A6：这根据您的店肆以及产品的生命周期决定。新店肆产品需求多曝光，假设大词与产品高度相关，能给新产品带来展现时机，则可先工作一段时间;
待工作安稳后，可手动挑出大词，根据转化状况及相关度状况将这次关键词别离设置为词组匹配或精准匹配，一同在可控规划内参看后台陈说平均单次点击竞价，恰当调低相关度低的关键词竞价，减少广告费。
针对以上卖家提出的关键词匹配类型问题，我们具体解读一下其间的知识点。
关键词匹配类型详解
善于组合运用关键词的三种匹配类型，可以使广告的效果更杰出。那么，三种关键词匹配类型底子差异是什么?举个例子，针对同一个关键词：baseball cap
广泛匹配
这种匹配类型为您的广告供给广泛的流量曝光。假设顾客的查找词包含一切关键词或靠近的变体(复数方式、首字母缩略词、词干、缩写和重音)，则可与之匹配。亦可将打乱顺序的查找词与关键词匹配。
示例：关键字 baseball cap
符合条件的查找词是：baseball caps、baceball cap、baseball hat、red baseball cap、baseball professional cap
不符合条件的查找词是：sport hat、Nike baseball bar、Adidas hat
词组匹配
在词组匹配中，顾客的查找词有必要包含得当的短语、词组或他们的变体。比起广泛匹配，它的约束性更强，针对更具体的受众团体，通常会创造更多相关的广告版位。
示例：关键字 baseball cap
符合条件的查找词是：light baseball cap、women baseball cap、red baseball cap
不符合条件的查找词是：baseball men’s cap、baseball red cap
精准匹配
顾客的查找词有必要与关键字彻底匹配，才能显示广告，或许缩小得当字词的改动。精准匹配是最受约束的匹配类型，但与顾客的查找相关性更强。
示例：关键字baseball cap
符合条件的查找词是：baseball cap
不合格的查找条件是：red baseball cap、baseball hat、women baseball cap
注：关键词不能包含特殊字符：#,@*$
匹配办法运用技巧：
关键词匹配类型先从广泛匹配初步，逐步过渡到词组匹配，再到精准匹配。
运用广泛匹配时，带来的曝光量最大，竞价需相对慎重。关于精准匹配的关键词，可以相应进步竞价，以保证高效流量转化。
不同类型匹配类型建议设置不同广告组，别离比照广告效果。
同一账户下的广告活动，不会产生比赛
三种关键词匹配类型，需参照产品与关键词，以及运营需求，灵活运用。
关键词选择优化进程
在自动广告中创造优异绩效的关键词移到手动投进的广告活动中，将更好地控制您的广告投进和广告开销。那么，怎么承认绩效优异关键词?需符合以下三个维度的要求，曝光量、点击量、销量。
在您初步之前，需求有一个运用自动投进的活动和一个运用手动投进的活动。我们建议采用自动投进的活动工作 2～4 周以收集满意数据信息。
具体优化进程：
下载自动投进陈说
承认优异绩效关键词——您需求承认您的首要绩效标准是广告本钱出售比(ACoS)，曝光，仍是转化
将关键词增加到手动投进广告活动，根据您的绩效标准和目的承认匹配办法
根据您的事务政策及关键词战略调整出价
关于每一个优异绩效关键词，您可以参看“建议竞价”，在“关键词竞价”中调整出价。
关键词绩效优化进程
有了绩效优异的关键词之后，并非一笔勾销，您需求守时检查自动投进陈说，以了解最新的查找词趋势，发现和选择新的优质关键词。
此外，您的事务政策及关键词战略也或许不断改动，您的首要绩效标准也或许从开店初期的增加曝光，逐步变为追求转化和下降ACoS。以ACoS为首要绩效标准为例，优化关键词相同4个进程，轻松学起来。
选择手动投进广告活动
选择一个广告组
按广告本钱出售比，从低到高排序，百分比最低的关键词便是您绩效优异的关键词
调整您的出价
关于每一个优异绩效关键词，请根据实际绩效设置高于“建议竞价”的竞价。关于转化率非常高的精准关键词，您可以考虑进一步增加竞价以保证更具比赛力。
关键词优化数量建议
增加的关键词越多，您可以吸引的顾客就越多，然后取得的点击数也就越多，这有助于进步销量。在广告活动创立的前几周，建议您为每个广告活动设置至少50个政策关键词。
