我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
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自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
亚马逊盈余期在消逝，跨境电商卖家获利空间被紧缩、试错本钱越来越高。依托于途径流量、无需花大价钱做推行，卖一个赚一个的方法已过期。不同于跨境电商粗野生长时期的选品方法，当下的卖家更应该注重这三个维度。
卖家选品痛点：无法操控试错本钱的凹凸
在亚马逊盈余期，跨境电商卖家之所以有更大的盈余几率，是由于大容量商场都归于“好商场”。何为“好商场”?顾客流量满足分配给产品，不需求花引流费用做推行，也能出单。哪怕产品的转化率很低，但在必定大流量前，仍有不错的销量，较高的价格天花板带来的高获利空间，卖一个赚一个。在这样的背景下，卖家更多是在高流量的好商场“选品”，彻底没有商场比照剖析的压力。
但随着“好商场”沦为“红海”，越来越多的卖家借着爆款进入这样的商场，导致价格天花板不断下沉，推行费用不断攀升。可不做推行就没流量，做了推行费用高、转化差、没有销量;有销量没有获利，甚至倒贴，绰绰有余。
“实际上，这就涉及到卖家选品的实在痛点，即无法有用操控试错本钱的凹凸”Sorftime CEO Tim说道。无法操控试错本钱凹凸带来的影响就是，中小卖家选品战战兢兢，优柔寡断;大卖家财务要求独立核算项目小组获利，没有获利，运营拿不到提成，也会导致整个公司财报缩水。
关于这些卖家来说，找到有用降低选品试错本钱的方法是当下的首要任务。Tim标明，假定要做到较低试错本钱，那就需求卖家收集、核算、收拾海量的数据，构成各种代表竞争环境和顾客画像的图表，用于点评商场的SWOT。
新商场、新起色、新的选品维度
由于“好商场”不再、试错本钱高，不少卖家挑选跳开“舒适圈”进军新式商场或许转做独立站，寻觅新的起色。可是新式商场的选品要怎样选?独立站的选品方法是否跟途径相同?
针对新式商场，Tim认为有两种界说，针对不同意义上的“新式商场”，卖家在选品上也需有不同的侧重点。
第一种是彻底意义上的新式商场，产品没有上市、线上线下都没有数据、无法总结规则、猜想趋势。针对这种状况，前期的商场调研就显得非常重要。卖家需求去评判顾客需求，而不是竞争对手;
第二种是经过数据监测，发现途径上呈现的全新品类，假定这些产品销量逐渐稳中上升，卖家需求根据这个品类在途径的成交状况进行剖析研讨。
除此之外，由于独立站跟途径的运营方法差异，也导致两者的选品方法不同、起点不一样。
Tim标明，“独立站更垂青品牌定位下的笔直深挖，卖家要处理的问题是让顾客记住自己的产品是干什么的，而非独立站是干什么的。卖家的对手是同类产品，而不是途径，因而首先要做的是堆积粉丝夯实品牌。
而作为途径卖家，政策就是获利。针对有安稳权重和流量的店肆，产品的跨度较小，但绝不局限于某一个笔直范畴，途径的挑选度更广。”
不同于跨境电商粗野生长时期的选品方法，现在的途径卖家应更垂青本身才干等级、竞争环境难度和顾客习气三者的匹配度。
Tim举例说道，“在一个商场里，销量最好或是有销量的产品，假定它们Listing点评数量都在5000个以上，那么意味着购买这个产品品类的顾客，更乐意购买点评数量超越5000的产品，受整体环境的影响有着很强的从众性。因而，假定卖家在该类目里的新产品没有快速添加点评数量的资源和才干，产品又没有明显的差异化卖点，或许这个卖点不是顾客实在需求的，那么根本能够判定，卖家进入这样的类目会非常苦楚。即便是贱价出售，假定价格没低到一个影响顾客挑选的零界点，转化率不会有太大改动”。
