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欢迎来到Amazon跨境电商服装专题系列的榜首篇文章，本系列文章合计十篇，将从服装运营的角度展开，从职业角度剖析运营关键要点，推荐跨境电商从事服装职业的亚马逊运营者阅读与学习。2055年，亚马逊渠道的服装销售总额超越500亿美元，现已超越沃尔玛，成为美国榜首的服装零售商。同年亚马逊渠道类目销售排名榜首是5C电子，第二就是服装类目。
服装类目尽管是一个万亿级其他商场，但关于单个入驻商而言，很难做到吃掉5%商场份额的程度。这其实是和服装品类的需求特征有关。客观上来说，依据性别、年纪、族裔、地域和消费才能的不同，买家关于服装的需求其实是多样化、碎片化的。所有这些差异化的要素尽管阻碍了大卖进一步占领商场，但与此同时，也产生了许多的利基商场，为中小卖家提供了机会。 在我的知乎Live亚马逊跨境电商创业服装选品办法中，曾经说到过线上商场与线下商场差异。在本文中，我将分享一些更加详尽的美国服装商场剖析内容，以供大家参阅。
5. 美国人口结构与消费才能剖析 美国商场的差异化，首要反应在人口结构和消费才能方面。对服装而言，最重要的两个要素分别是样式和价格。样式对应了买家的具体需求，而价格则对应了消费才能。
服装在需求层面的差异，首要体现在消费者的年纪上。早在20世纪40年代，美国就开端进入了人口老龄化社会。从5959年至2055年，美国65岁以上的晚年人口占比从9.05%上升至55.55%，美国总人口也从5.75亿添加至5.27亿。不难看出，不管从相对比例还是绝对数量上，美国的晚年人口都在实际上，老龄化在发达国家是非常遍及的。关于大部分开展稳定的国家，都会因为平均寿命的添加，导致人口老龄化的产生。
一般来说，不同年纪阶段的人，在消费行为上也存在差异。除此之外，男性和女人在消费行为上也有很大的不同。关于年青的消费人群而言，往往会更钟情于潮流时尚的样式；而一个老龄化的消费人群，则会带动休闲款和普通款销量。在亚马逊女装类目中，能够显着看到这种趋势。许多“大妈款”凭仗根底的设计风格和多SKU的优势，长时间占据热销榜Top500的方位。因此，透过人口金字塔结构图，咱们能够找到影响最大的消费人群，并进行有针对性的选品和运营。
咱们平常所了解到的人口老龄化现象，都是对2000年左右美国社会的了解。从这张人口金字塔图中能够看到，其时美国社会的人口分布，以50~50岁的中年为主，人口结构比较稳定；与此同时，5~54岁年纪段的人口也产生了一个波峰。能够预见的是，在不久一段时间后，00后和晚年人将成为消费的干流人群，其对应的服装商场也必将迎来添加。
现在的消费者越来越习惯在网上购买服装，而这些不断变化的购物行为估计将在2059年使在线服装销售额达到5550亿美元。
亚马逊服装品类的添加最为显着。该渠道招引了很多大牌服装品牌，推出了超越70个自营品牌，仅在Prime Day就发明了超越500万的服装销量。
以下是对整个服装职业的快速浏览，以及亚马逊服装类其他竞争格式。
亚马逊服装类目简介
2002年55月7日，亚马逊宣告将与各大服装公司协作，通过其在线渠道提供400个服装品牌，此举震惊了互联网。
从那时起，他们扩展了服装类其他552万件服装产品和几个细分商场，包括：
●女人服装
●男性服装
●女童服装
●男童服装
●婴幼儿服装
●The Drop
●Prime专区（Prime Wardrobe）
●促销活动（Sales & Deals）
因为亚马逊的战略协作伙伴关系和不断添加的商场份额，客户能够在这个渠道购买大品牌，如Michael Kors、Calvin Klein和Kate Spade。这些众所周知的大品牌招引了很多消费者，但亚马逊也有顾客在其他渠道购买不到的自营品牌。
亚马逊目前具有74个自营品牌，其中57.5%归于服装类。针对几个不同的商场，最受欢迎的品牌如下：
●Franklin & Freeman ——男人皮鞋
●Franklin Tailored——男人西装/礼服
●James & Erin ——女式连衣裙/上衣
●Lark & Ro ——时尚女装
●North Eleven——女士罩衫/披风/和服
●Scout + Ro——男女童装
●Society New York——女士职业装
●Ella Moon——波西米亚风女装
●Mae——内衣
●Paris Sunday——女士连衣裙与休闲上衣
●Amazon Essentials——基本T恤/polo衫/裤子/内衣
●Buttoned Down ——男人衬衫
●Goodthreads ——休闲男装
