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亚马逊美国站店铺广告数据怎么看？
尽管亚马逊站内PPC广告能够为咱们带来许多主动流量，Listing流量添加，订单数量进步，距离打造爆款也越来越近，但是广告投进有技巧，假如仅仅把广告投进作为是散养孩子，投进了就撒手不管，其转化往往也不会尽如人意。
但许多卖家反映不知道该怎么查看报表，面对一份许多数据和参量的PPC广告数据报表，要么是一脸茫然，要么是满脑浆糊，其实，关于一份广告报表的阅读和评价，只需求做好三方面即可：词，数，转化率。
词是指客户查找关键词(Customer Search Term)，在广告报表里，既包含客户用来查找的产品关键词自身，也包含主动广告报表中的ASIN码。关于曝光量、点击数比较高的词语，卖家要逐一查询，筛选过滤，考虑的要素包含，该关键词和自己的产品是否共同，该ASIN码页面的产品和自己的产品属性是否共同等等，假如是共同的，保存，假如不共同，就要考虑采纳一些行动了。
手动广告中，关于高曝光、高点击但转化很差甚至没有转化率的词，要删去去，而主动广告中高曝光、高点击但转化率差的词，经过剖析确实和自己产品关联性不强，则能够添加到否定关键词(Negative Keywords)里边去，防止持续带来无效流量。
数是指数量，广告开始投进后，亚马逊卖家一定要重视两个数量：曝光量和点击量。假如曝光量很低，要么是词太偏了，要么是出价偏低了，偶然也可能是产品详情的内容填写偏了。关于曝光量低的关键词，能够测验进步单次点击价格，跟着价格的进步，曝光量添加，此时，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小就没有方法论证广告投进的有用性，所以，从广告报表中，要看曝光数量和点击数量的多少，尽量先让数据变大。不要问我为什么你的广告被点击了5次还没有出单，我的答案是：不知道，我其实想说的是，在太小的数据上给出的任何定论都是偏面的。
转化率：在广告投进中，卖家需求重视三个转化率，一个是曝光量到点击量之间的转化率，也便是广告数据报表中的CTR(Conversion Through Rate)，另一个ACOS，即广告的花费与出售金额之间的百分比，还有一个是CR，即广告点击带来订单的数量的百分比，CTR应该大一点，ACOS最好小一点，CR自然也是越大越好了，但这些数据都不是固定的，只要自己觉得转化合适就好。CTR和CR百分比越高，体系会认为你的产品和客户的需求匹配度越高，此时，广告方案中的关键词质量得分进步，无形之中广告的点击本钱会下降，从这个意义上说，想方法进步CTR和CR，能够下降广告本钱。但从运营的角度来说，转化率终究仍是要落在ACOS上的。
有人说，ACOS越低越好，这当然是对的，但影响ACOS的有四个变量，广告点击扣费和点击次数，产品单价和订单数，不难看出，影响ACOS的中心变量其实是广告出价和产品单价，假如一个产品价格很低，ACOS百分比是很难做到很小的，但我的主张是，ACOS百分比只要能够到达你的毛赢利率，这个广告基本上便是能够接受的，便是值得持续投进的，当然，在此基础上，ACOS百分比越小越好。
依据以上几点关于亚马逊站内PPC广告数据报表的通用的看法，结合一位卖家供给的广告报表，我给出的主张：
● 把手动广告里边有点击但没转化的词语删去;把主动广告里边，高曝光、高点击但是没转化的词语，添加到Negative Kyewords中去，以精准匹配的方式添加;
● ASIN码简直都没有给你带来转化，要把这些ASIN码逐一查找一遍看看，看看你的产品出现在哪些产品的详情页面了，为啥没转化，是自己的产品优化不如他人，仍是自己的价格比他人高，Review没有他人的多，没有他人的星级高呢。
亚马逊广告预算怎么算？
跟着亚马逊卖家与日俱增，每位卖家分到手的流量十分的少，尤其是关于新卖家来说这是十分困难的，那么为了让咱们的产品脱颖而出。亚马逊PPC是最直接有用的方法。
今日将介绍亚马逊PPC预算部分，即怎么在亚马逊上为您的PPC广告系列设置最佳预算，同时保证您的赢利率坚持不变。那么，让咱们开始吧！
首要咱们要记住的几个重要目标：
5.展现次数：展现次数可定义为广告在查找成果中的显现次数。换句话说，它能够让您了解广告所涉及的人数。
2.点击次数：点击次数基本上是点击广告的次数。
5.每次点击费用：每次点击费用是您为广告取得的每次点击付出的金额。例如，假如您在产品广告上花费50美元取得60次点击，则在这种情况下，您的每次点击费用将为：
- 每次点击费用= 50/60 = 0.5美元
这意味着，每次点击广告时，您都需求向亚马逊付出0.5美元。
4.点击率：点击率定义为点击广告的比率。这是看到您的广告展现次数然后持续点击广告的用户的百分比。
核算方法如下：
- 点击率=总点击次数 / 总展现次数
广告出售本钱（ACoS）：广告出售本钱能够理解为您在广告上花费的出售百分比。它由以下公式核算：
- ACoS = 按产品 / 广告总出售额核算的金额
例如，假如您在产品的广告上花费2000美元，而这反过来会产生5,000美元的收入，那么在这种情况下，您的ACoS将为25％。
依据这些目标，咱们现在能够为亚马逊广告系列设置预算。
运用以下步骤设置Amazon PPC预算
第5步：确认您的理想ACoS
在设置亚马逊广告之前，首要需求问问自己，您能够花多少钱购买广告。你需求有一个数字，这将有助于你在亚马逊上创立一个有用的营销活动，而不会危害你的赢利。为帮助你这样做，请考虑以下示例：
假设在平台上出售移动电源。以下是每单位本钱：
经过简单的核算，将看到您的赢利率为50美元。也便是说，在考虑了您的商品总本钱后，每个单位的赢利为50美元。这意味着您能够花费高达50美元来进行出售并依然能够盈余。因而，您的ACoS将是：$ 50 / $ 50 = 55％
要解释这一点，您必须明白，假如您对任何本钱占出售额55％或更低的关键字出价，您依然能够挣钱。假如你跳过这个数字，那么你将处于亏本状况，你的赢利将受到负面影响。
这便是为什么，在规划广告系列之前，需求仔细运转这些数字，并保证花费的金额不会影响您的赢利。依据经验，主张开始将ACoS坚持在50-55％。
