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网上购物的进程很大程度上是从笼统信息中想象出画面，然后再依据自己的想象来购物的进程中，关于亚马逊卖家来说，要想把产品卖得好，很大程度上在于Listing优化得怎么，因此，谈及Listing优化，我经常强调一句话，“关于顾客来说，Listing便是产品本身”。假如Listing做得欠好，错过大量潜在顾客也是必定。
Listing优化涉及的内容和细节有许多，但中心就聚焦于两个方向：一、能够让顾客查找到，二、能够进步转化率。
今日这篇不是为了讲Listing优化，由于正好有卖家问询关键词的问题，咱们就借着这篇文章来谈谈这个话题。
什么是产品关键词?关键词的分类有哪些，发布产品时应该怎么掌握?怎么筛选出中心关键词?等等等等，相信有不少卖家都有类似的疑问和困惑，接下来我就谈谈我自己对这些问题的看法。
关于关键词，我给出的定义是“用户脑子里存在的用于查找某个产品时运用的词语或短语”，但凡关键词，有必要是名词或者名词结构的词语或短语，且假如仅仅作为润饰部分用于和其他词语结合才能指向详细的产品的词不算关键词。
举例来说，“Men's Watch”是名词结构的词语，所以属于关键词，但在一个卖狗绳的卖家搜集的词库中，卖家卖的是大狗用的狗绳，这种情况下，"Large Dog"虽然是名词结构的词语，但其是作为狗绳的润饰部分呈现，所以不能单独算做关键词，其正确的关键词应该是“Large Dog Leash"。
而在关键词的挑选中，还要考虑以下四个要素：
5. 与产品相关：只要相关，权重才会高;
2. 与客户相关：有必要和用户的查找词共同(或部分共同);
5. 搜集筛选中要查找次数与查找结果的比照：关于这一点，需求凭仗第三方工具，比方JungleScout, 卖家精灵等;
4. 依据发展趋势的适当调整：关键词不是原封不动的，跟着时刻的变迁和卖家对产品和客户的认知深化，你的关键词词库必定也会发生变化，要及时更新。
依据关键词的掩盖范围和转化效率，咱们将关键词分红以下三类：
宽泛关键词(也能够称之为“大词”)：这类词语辐射面广，针对的目标客户群体不行精准;
精准关键词(又叫作“中心关键词”)：是指和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高的关键词;
长尾关键词(又被称为“蓝海词”)：这类关键词首要针对细分人群，针对性强，转化率高，但查找次数相对较少;
一般来说，这三类词语时有穿插，但也有不穿插的情况，卖家在发布产品时要依据实践，结合运用，穿插的词语能够优化兼并运用，而不穿插的关键词，假如是中心关键词，则都应该用于恰当的位置。
举例说明：比方“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，互相穿插且后者能够掩盖前者，所以，假如空间不足够，只用后边的关键词即可;但关于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移动电源的中心关键词，但互相并不穿插，那就要将两个关键词都恰当用于Listing中。
从顾客视点换位思考准则
在关键词的挑选上，卖家一定不能凭仗自己的毅力，一定要从顾客动身，考虑假如自己想买这个产品，会怎么去称呼，怎么进行查找。一起有必要注意到所在站点不同顾客关于产品不同的称呼，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被顾客用来查找的词，才是你这个产品的关键词。
产品相关性准则
运用不相关的关键词，反而会下降Listing 的权重。由于当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击，点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的，反而会下降listing 的权重，排名越靠后，listing被展现的机会越来越少，恶性循环就开端了。
所以，假如选用的词语和产品不相关，即使是热词，不只不能给产品带来好的作用，反而会拔苗助长。
