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遇到不少卖家反应，觉得自己的Listing优化得挺好，可是却只有很少的曝光和流量，即使对Listing投进广告，效果也往往不尽如人意。卖家很苍茫，不知道该做些什么，以及该怎么做。
在亚马逊的运营中，每个卖家都希望能够取得更多的流量，在必定程度上，流量就意味着订单，可是，假如一条Listing没有曝光，没有流量，那咱们有必要跳出自我陶醉的所谓的“Listing现已优化到位”的思维，重新审视自己Listing优化的细节。
Listing优化的内容有许多，图片、标题、五行特性、产品描绘、关键词等等，但假如要说和流量直接相关的，则首战之地是关键词。
关键词首先是为了让体系来识别自己的产品是什么，一起匹配到对应的顾客面前，当你运用了恰当的关键词，当一个顾客查找这些词语时，Listing就会被体系抓取并展示给顾客，这时分，展示带来曝光量，而再配合产品主图、标题、价格、Review等要素，顾客点击这条Listing，这时分，Listing有了流量。
所以，从这个层面上来说，Listing优化的第一步应该是对关键词的精准掌握和合理布局。
但询问过许多卖家，你的产品关键词是怎样收集整理的呢？他们的答案往往是“经过数据抓取呀！”看似合理的答案，但也恰恰体现出卖家在关键词的掌握上并没有做到位。
那么咱们终究该怎样来看待关键词这个话题，以及该怎么获取关键词呢？
关于卖家来说，要想做好关键词的掌握，咱们有必要从三方面入手：
第一，和产品相关。
在关键词的挑选上，要坚持自己所挑选的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不必。为什么呢？这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你运用了一个关键词，当用户查找该词语看到你的产品，假如由于词语和产品不相关，用户并不会去点击，偶有点击也不会购买，这种情况下，就会导致自己的转化率会很低，在体系看来，转化率低的产品就意味着和顾客的需求不匹配，就会被体系降权，当Listing的权重下降，Listing被展示的时机越来越少，从站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会进步。所以，假如选用的词语和产品不相关，用了不只不会带来好的效果，还会拔苗助长。
第二，从顾客的视角来考虑。
在关键词的挑选上，卖家必定要站在顾客的视点来考虑，看顾客脑海里对产品的称号是什么，看顾客会运用什么样的词语来查找，而这些会被顾客用来查找的词语，才是实在的关键词。许多时分，卖家和买家对产品的知道是不一致的，作为卖家不要高估顾客对产品的了解，必定要让自己站在小白的态度上去考虑，能够想理解顾客在想什么，也就抓住了自己产品的最中心的关键词。
三，根据一、二的基础上的数据挖掘和剖析。
当时市面上有许多东西能够供给关键词方面的数据，会显示某个词语在亚马逊渠道上的查找次数等等，可是，查找次数多并不意味着就合适自己运用，卖家在选词时能够把数据作为参阅，把根据数据整理出来的词语和自己的产品比照，只挑选和自己产品相关的关键词，一起，卖家还要考虑，什么样的集体会运用对应的词语去查找，他们实在的诉求是否就只自己的产品，只有把数据东西所供给的词语列表套在一、二中考虑，这些词语只有具备一、二两条中的属性，才属于咱们应该收集的关键词。
假如卖家在Listing优化中以及站内广告投进时能够参阅上述三点对关键词进行挑选，Listing详情内容在相关性方面会提高不少，而体现在运营上，转化率也会提高不少。
一、挑选中心关键词的方法
先经过亚马逊查找同类产品，看下排在主页的产品是哪些；
去掉广告、促销的产品，终究挑选排在主页的50-20个相关产品listing，进行数据计算，找出在标题中呈现概率最多的5个词语；
检查产品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉现已在上一步关键词的页面剖析中的listing；经过两个维度：主中心关键词的主页listing和终极类目的listing排序来找到的终究关键词，这些亚马逊关键词都现已被这些卖家证明是十分优秀的关键词。
经过数据比照剖析，找出一切listing类目、标题、5点描绘里重复呈现、且呈现次数最多的中心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；一起把关键词按照逻辑顺序组合成标题；
假如5点描绘相同，能够一复制过来到你自己的5点描绘里；lisiting类目尽量挑选这些大卖家最常用的listing类目，假如无法自建相同的，也要尽量接近这些listing类目。
二、怎么寻觅合适自己产品的关键词
首先要明确，产品都有哪些同义称号，经过一个个进行测试挑选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。
去eBay、速卖通等其他渠道查找，也会有一些相关的关键词引荐，这些渠道在查找的时分会呈现许多相关的关键词，都能够借鉴；然后就是挑选了，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。
做点击付费的时分，亚马逊会有许多引荐的关键词，还有一些高曝光、抢手的关键词，这些关键词都能够用到咱们的listing里面。
亚马逊和谷歌的SEO，在关键词的挑选使用的差别
谷歌的SEO由于都是十分综合性的客户集体，所以谷歌对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在查找引擎中的关键词自然排名，取得更多流量，从而达到网站销售及品牌建造的预期方针。
而亚马逊首要在于用户定位，亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买；需求优化这三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率；而这两者的本质区别在于一个是购物查找引擎，另一个是综合性查找引擎。
