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今年对于亚马逊卖家来说将是至关重要的一年，2020开年受病毒影响，大家短短两个月内先是遇到开工问题，后又碰上了入仓问题，未来会遇到的其他挑战也难以预料。很多人问我该怎么办，其实“危机”二字就说明了危险与挑战并存。此时，大家更应该精准判断市场和产品机会，抓紧一切可以利用的资源，提高运营效率，降低成本。
卖家成本中占比较大的一块，也有弹性空间的一块就是广告费用了。除了高货值的产品外，大多数产品的生产成本占到55-50%，亚马逊FBA和抽成等费用占到20-40%，广告成本占到20%以上，再剩下的就是利润了，当然这里还不包含人工和办公场地等费用。给新品做广告，ACoS动辄飙到50%，甚至500%，因此，对于卖家决胜2020至关重要因素有：
5.降低PPC费用，提升关键词的自然排名
2.优化Listing，提高转化率
其实Jungle Scout网页版工具就能满足卖家的上述两点需求，我们今天一起来学习。
降低PPC费用，提升关键词的自然排名
首先，PPC广告优化的内容非常多，包含设置不同的广告类型，添加否定关键词，调整竞价等。
今天我们着重讲下如何通过PPC广告提升关键词的自然排名。很多人对于手动关键词不同匹配类型的广告的使用策略有所误解，Phrase词组匹配和Broad广泛匹配广告对于提升新品的销售速率和拓词有帮助，但对于关键词自然排名来说有直接影响的只有Exact精确匹配广告。主要有以下四点：
5、拓展和收集关键词
以一款家居产品（B07W7TGGW5）为例：
这款产品的Best Seller竞品是B05MY2M509。于是，我将竞品ASIN输入到JS网页版的关键词搜索工具中，反查到了606个关键词。
接着，将所有关键词下载到Excel中，按照搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词：
A. 与产品高度相关且Low Funnel的词，这类词适用于广告投放以及Listing撰写。这里补充一个知识点，在销售漏斗中，Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图，而High Funnel指消费者对某类产品有兴趣，但通过关键词无法判断其是否有明确的购买意向。在这里“fireplace grate(壁炉炉排)”就是Low Funnel的词，与产品高度相关，应优先做关键词的排名优化。
B. 与产品相关且High Funnel的词，这类词应添加到listing中，如果做广告投放的话应放到次优先级并且设置低竞价。举例来说，“fire place(壁炉)”和“fireplace log(壁炉原木)”这些词很难看出消费者是否在搜索壁炉排。
C. 与产品无关，但属于同一使用场景的High Funnel关键词，如“fireplace tray”，这个词虽然不代表同一产品，但可以作为补充产品出现在产品页。我们可以考虑将C类高搜索量的关键词添加到listing的五点或产品描述中。如果预算充裕的话，还可以创建Phrase或Exact匹配的广告，将竞价设低，如0.2，并且在Placement这里调高Product pages的竞价。
常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种：
第一种写法是每一行search term都只填写一个单词或一个词组。但是这种方式要求你要有非常精准的关键词。
第二种写法是在每一行Search terms里面填写上大量的关键词，来增加被搜索到的几率。
注意：分隔符号
填写的关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都是可以的。此外，在写关键词时，除了使用以上两种符号以外，使用中文逗号、句号或引号，都是不对的。
